загрузка...
загрузка...
На головну

Орловський філія

Дивіться також:
  1. барнаульские ФІЛІЯ
  2. Взаємодія з філіями та представництвами
  3. Волгоградського ФІЛІЯ
  4. наявна в бібліотеці філії РЕУ
  5. Калінінградський філія
  6. Коломенський інститут (філія)
  7. МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ І НАУКИ УКРАЇНИ МІЖНАРОДНА АКАДЕМІЯ БІЗНЕСУ ТА НОВИХ ТЕХНОЛОГІЙ / МУБіНТ / ВОЛОГОДСЬКИЙ ФІЛІЯ
  8. Орловський філія
  9. Орловський філія
  10. Правила виплати пенсій і допомог через Ощадний банк і його філії шляхом зарахування коштів на вклади
  11. Вітальне слово директора філії РГСУ в Пензі

Життєвий цикл товару - Це час перебування товару на ринку, починаючи з виходу товару на ринок і закінчуючи моментом його відходу.

ЖЦТ - це модель реакції ринку на товар у часі, де незалежної змінної є час, а залежною - обсяг продажів, витрати і прибуток. На ЖЦТ можуть впливати як зовнішні фактори маркетингового середовища (макросередовище), так і внутрішні (мікросередовище), маркетингова активність підприємства. Крива ЖЦТ може бути побудована як для конкретної асортиментної групи, так і для всього товарного ринку (рис.5.1)

 
 


Гребешковая Сезон або мода Фетиш Провал

Мал. 5.1 Різновиди кривих ЖЦТ

За аналогією з життєвим циклом живого організму розрізняють наступні етапи життєвого циклу товару: розробка, впровадження, зростання, зрілість, занепад (табл.5.1).

Таблиця 5.1 - П'ять етапів ЖЦТ

 Етап / Характеристика  Поточний обсяг продажів  накопичена прибуток
 Розробка  Продажі не здійснюються. Продукт не існує  Збільшення збиток через інвестицій в розробку товару
 Вступ  Повільно зростаючий, зі збільшенням темпу зростання  Зменшуваний збиток. До кінця етапу накопичений збиток = 0. Починається накопичення прибутку
 Зріст  Швидко зростаючий з максимальним темпом зростання.  Швидко зростаюча прибуток з максимальним темпом зростання.
 зрілість  Повільно зростаючий з уповільненням темпу зростання. До кінця етапу поточний обсяг продажів досягає точки максимуму.  Уповільнення темпів зростання. Основна маса прибутку отримана на цьому етапі.
 занепад  Зниження обсягів продажів  Зниження темпів зростання до мінімуму. В кінці етапу - максимум досягнутого накопичення.

Розробка найбільш важливий етап на всьому життєвому шляху. Товар починає жити в ідеях, розробках, експериментах, і це 50% успіху або невдачі на ринку. На стадії розробки потрібні великі фінансові витрати на лабораторні дослідження, обладнання, заробітну плату проектувальникам і дослідникам. На стадії розробки з'ясовується, чи потрібен майбутній товар споживачеві і в якому обсязі. Потім вивчається стан на ринку продуктивних сил: стан з робочою силою, матеріалами, сировиною та необхідним обладнанням; рівень конкуренції на існуючі товари, що задовольняють аналогічну потребу.

Якщо товар проходить всі етапи розробки, дослідне виробництво і випробування, настає стадія впровадження, Що включає серійне виробництво і виведення товару на ринок. Дана стадія характеризується появою товару на ринку і зростанням обсягу продажів. На цій стадії спостерігається повільне зростання виробництва, т. К. Споживачі мало поінформовані про новий товар або змінюють свої звички до споживання існуючих товарів аналогічного призначення. Свій вплив фірма направляє на покупців, які найбільшою мірою готові придбати товар. У цей період ціни знаходяться на високому рівні через значні витрат виробництва, великих витрат на рекламу і стимулювання збуту. Маркетингова політика орієнтована на активну рекламу, посилення конкурентної боротьби за ринок, використання монопольного переваги, якщо товар унікальний, управління ціною, продовження заходів з просування товару.

стадія зростання характеризується збільшенням обсягу продажу, прибутковістю, зниженням витрат на маркетинг. На цій стадії товар отримує визнання у споживачів, попит на нього зростає, всі зусилля підприємства спрямовані на швидке освоєння ринку. З метою збереження стійкого становища на ринку фірма повинна проводити такі заходи: поліпшення якості товару; створення нових моделей; висновок товару на нові сегменти ринку; залучення потенційних споживачів за допомогою реклами; зниження ціни товару; поліпшення сервісного обслуговування; підвищення конкурентоспроможності; закріплення іміджу фірми.

Стадія зрілості.Характеризується уповільненням зростання продажів і їх стабілізацією на певному рівні. Даний етап зазвичай найтриваліший. Причини стабілізації попиту: рівень охоплення ринку і рівень проникнення на ринок досить великі (за рахунок сегментування покупців і диференціації товарів). Покриття ринку збутовими мережами може збільшуватися далі. Технології стабілізовані (можливі лише незначні модифікації). Цілі маркетингу на даному етапі: збільшити частку ринку і домогтися стійкої конкурентної переваги (через імідж, стимулювання збуту і ціну); шукати нові ринкові ніші і сегменти.

стадія спаду - Завершальна стадія життєвого циклу товару, характеризується різким зниженням обсягів продажу, а потім і прибутку. Інтенсивні маркетингові зусилля не здатні привести до позитивної динаміки обсягів продажів. Причини "старіння" товару на ринку: під впливом НТП з'являються принципово нові товари, переваги і смаки покупців модифікуються, товар стає непривабливим. Соціальні, економічні та політичні зміни середовища, такі як зміна норм безпеки, гігієни, екологічного захисту, роблять товари забороненими або застарілими. У цих умовах фірма може прийняти конкретні заходи по продовженню життя товару, наприклад: залишити виробництво даного товару без зміни, але здійснити інтенсивну рекламу; змінити упаковку; організувати реалізацію залишився товару з метою отримання прибутку, що залишився; зняти товар з виробництва і реалізації.

Для попередження спаду в життєвому циклі товару доцільно збільшити тривалість стадій зростання, зрілості шляхом завчасного запровадження на ринок до моменту його одним товаром нового товару. Основну масу прибутку від реалізації товару (60-80%) отримують в фазах зрілості товару і насичення ринку. Це вимагає відповідної тактики маркетингового забезпечення на цих фазах. До того ж повсюдно виявляється за останні десятиліття тенденція скорочення ЖЦТ окремих товарів і окремих фаз цього циклу, змушує інтенсифікувати весь процес створення товару і його ринкової реалізації. Всі витрати, пов'язані з ЖЦТ, повинні бути повністю покриті; більш того, має бути отримано прибуток не нижче середньогалузевої. Той факт, що продажна ціна виробу співвідноситься з витратами на його споживання (експлуатацію) приблизно 1:10 - 1:20, дозволяє зробити два головних висновки, що мають високу практичну значимість:

- Вкрай важливо підвищувати значимість і ефективність досліджень і розробок з метою створення нових товарів, що мають дійсно високу споживчу цінність;

- «Епіцентр» маркетингових зусиль повинен поступово зміщуватися в область, пов'язану з безперебійним, високоякісним забезпеченням процесу споживання реалізованого товару (гарантійне та післягарантійне обслуговування, сервіс; рекламування та стимулювання сервісу і роботи сервісних підрозділів; реклама товарів, для яких характерні знижена витрата палива, електроенергії, надійність в роботі, знижена потреба в техобслуговуванні і ін.).

ЖЦТ - важливе поняття маркетингу. Залежно від того на якому етапі ЖЦТ перебувати товар ми визначаємо наші стратегічні рішення в області «5К»: ціна, покупці, ринок (конкуренти), характеристики товару, комплекс просування. Класична крива ЖЦТ зустрічається дуже рідко і є майже теоретичною моделлю. Більшість товарів мають свої, індивідуальні криві, на вигляд яких впливають різні внутрішні і зовнішні для фірми фактори:

- Модифікація товару на етапі занепаду, з метою відродити товар в новій формі, з новими якостями і нової маркетингової політикою просування;

- Сезонність попиту на товар;

- модні тенденції;

- Вдала політика просування.

Орловський філія

Життєвий цикл товару. «-- попередня | наступна --» КАФЕДРА «ФІЛОСОФІЯ, ІСТОРІЯ І ПРАВО»
загрузка...
© om.net.ua