загрузка...
загрузка...
На головну

нейролінгвістичне програмування

Дивіться також:
  1. PHP і об'єктно-орієнтоване програмування
  2. PHP. Динамічне web-програмування
  3. Алгоритмізація і програмування рішення правових задач.
  4. Алгоритмізація і програмування. Мови високого рівня
  5. Введення в об'єктно - орієнтоване програмування
  6. ДЕ5. Алгоритмізація і програмування. Мови програмування високого рівня
  7. Завдання на нелінійне програмування
  8. Лабораторна робота 7. Програмування з використанням багатовимірного масивів
  9. Лабораторна робота 8. Програмування з використанням засобів для відображення графічної інформації
  10. Лабораторна робота № 5. Програмування з використанням рядків
  11. Лабораторна робота №2. Програмування лінійних алгоритмів
  12. Лабораторна робота №3. Програмування алгоритмів, що розгалужуються

 Ecли двоє людей при зустрічі обміняються доларами, у кожного залишиться по долару. Якщо ж ці люди при зустрічі обміняються ідеями, у кожного залишиться дві ідеї.

 Томас Джефферсон

Компонент «нейро» відноситься до нервової системи. Людський досвід є комбінацією або синтез інформації, яку ми отримуємо і обробляємо за допомогою нервової системи. На практиці це пов'язано зі сприйняттям світу через почуття: зір, дотик, слух, нюх і смак.

Нейролінгвістичне програмування (НЛП) пов'язане також з лінгвістикою. З точки зору НЛП, мова в деякому сенсі є продуктом нервової системи і являє собою один з основних способів, яким людина може активувати або стимулювати нервову систему інших людей.

В основі НЛП лежить уявлення про те, що навчання, пам'ять і творчість є функціями певних нейролингвистических програм, які з більшою або меншою ефективністю служать виконанню певних завдань або досягнення певних результатів. Тобто ми, як людські істоти, здійснюємо взаємодія з навколишнім світом за допомогою внутрішнього програмування.

Мета НЛП полягає в тому, щоб дати людям більше варіантів поведінки. Володіння тільки одним способом робити речі - це відсутність вибору взагалі. Іноді цей спосіб буде працювати, а іноді ні, так що завжди знайдуться такі ситуації, з якими людина не буде в змозі впоратися. Два способи поставлять його перед обличчям дилеми. Мати вибір - це означає бути здатним використовувати як мінімум три підходи до ситуації.

Значущими для PR є такі аспекти НЛП, як принцип «карти і території», рефреймінг, метафора, три позиції сприйняття, списки для візуального спостереження і техніка якоря.

НЛП виходить з припущення про те, що картка не є територія. Людям не дано пізнати реальність у тому сенсі, що нам доводиться сприймати її за допомогою органів почуттів, а можливості цих органів обмежені. Ми можемо лише складати карти навколишньої реальності на основі інформації, яку отримуємо через органи чуття, а також взаємозв'язків між цією інформацією і нашими особистими спогадами.

Важливо розуміти, що у кожного є власний світогляд, засноване на індивідуальних нейролингвистических картах. Таким чином, якщо доповнити або розширити свою «карту світу», в тій же реальності можна виявити набагато більше можливостей для вибору.

техніка рефрейминга вважається основною технікою зміни в НЛП і дозволяє інакше інтерпретувати ті чи інші проблеми і знаходити нові рішення. З психологічної точкою зору зробити рефреймінг - значить перетворити зміст чого-небудь, помістивши це в нову рамку або контекст, відмінний від вихідного.

Рамка (фрейм) навколо малюнка є хорошою метафорою, що дозволяє зрозуміти суть і механізм рефрейминга. У НЛП рефрейминг полягає у встановленні нової психологічної рамки навколо змісту будь-якого переживання або ситуації, а потім в розширенні нашого сприйняття цієї ситуації для пошуку виходу з неї.

Виділяють кілька видів рефрейминга: зміна розмірів, фрейми, рефреймінг контексту, рефреймінг змісту, рефреймінг критиків і критики.

Ідея рефрейминга стосовно позиції «іншого», людину ззовні, знаходить відображення в метафорі. «Найголовнішим вимогою, що пред'являються до метафори щодо її ефективності, є те, щоб вона зустрічала клієнта в його моделі світу. Це не означає, що зміст метафори обов'язково має збігатися з вмістом ситуації клієнта. «Зустріти клієнта в його власній моделі світу» означає лише те, що метафора повинна зберігати структуру даної проблемної ситуації ».

Один з базових інструментів НЛП - три позиції сприйняття, з яких здійснюється збір і інтерпретація інформації:

1. Перша позиція - ми бачимо, чуємо і відчуваємо з власної точки зору.

2. Друга позиція - ми відчуваємо себе «в шкурі» моделируемого людини, намагаючись думати і діяти максимально наближено до думок і вчинків іншої людини.

3. Третя позиція - ми відстороняємося від ситуації і спостерігаємо моделируемого людини у взаємодії з іншими людьми, залишаючись незацікавленим спостерігачем.

Існує також четверта позиція сприйняття, яка передбачає свого роду інтуїтивний синтез усіх цих ракурсів і має на увазі системно розгляд.

Отже, НЛП побудовано на наступному базисі: людина отримує інформацію по ряду комунікативних каналів (аудіо, візуальний і т. Д.), Але для кожного з нас той чи інший канал є домінуючим, провідним. Ми як би зорієнтовані на нього і навіть звично описуємо ситуації, часто не звертаючи на це уваги, словами з одного набору. В рамках НЛП пропонується наступний список для візуального спостереження за співрозмовником:

1. Руки індивіда.

2. Руху індивіда.

3. Ноги і ступні ніг індивіда.

4. Паттерни фіксацій при русі очей (під цим маються на увазі відмічені руху очей при запуску доступу до інформації).

5. Взаємозв'язок голова / шия / плечі.

6. Вираз обличчя, особливо брови, рот і лицьові м'язи.

Оскільки індивід досить жорстко зорієнтований на один канал (така основна гіпотеза НЛП), то кероване ззовні перемикання на інший канал може привести до цікавих результатів. Так, Дж. Гріндер і Р. Бендлер наводять як приклад прийом одного шамана, який просив який звернувся до нього людині з головним болем п'ять хвилин дивитися на аркуш паперу. І біль відступила. Їх інтерпретація така: відчуття болю йде по одному каналу, перемикання на інший звільняє від болю.

І ще одна техніка НЛП - «Якір». Дотик, звук, візуальні символи, запах, сопрягаясь спочатку з досвідом, потім і самі по собі можуть викликати необхідні переживання. Детально описана на індивідуальному рівні, ця техніка працює і з колективним поведінкою. Звуковими якорями можуть бути національний гімн, звук кремлівських курантів, асоційований із зустріччю Нового року на всій території Росії. «Якір» може як стимулювати потрібну поведінку, так і зупиняти небажане.

Дуже цікаво, що подібні позитивні якоря здавна використовуються рекламою і звідти були запозичені PR. Це використання дітей, домашніх тварин, на яких у аудиторії виключно позитивна реакція. Маргарет Тетчер використовувала для цього навіть чужу собаку, прогулюючись з нею перед камерою по безлюдному пляжу.

Герменевтика - мистецтво розуміння і тлумачення «-- попередня | наступна --» пропагандистський аналіз
загрузка...
© om.net.ua