загрузка...
загрузка...
На головну

Маркетингові рішення на стадіях життєвого циклу товарів

Формування асортименту товарів.

Товарна номенклатура - це сукупність всіх вироблених і пропонованих фірмою для продажу товарів і послуг.

Окремі групи товарів, схожі за своїми споживчими характеристиками або покликані задовольняти певну потребу, називаються асортиментними.

Сукупність усіх асортиментних груп товарів виготовлених або реалізованих фірмою, визначає товарний асортимент.

Він характеризується:

1) Широта. Кількість асортиментних груп.

2) Глибина. Кількість асортиментних позицій в асортиментній групі.

3) Насиченість. Кількість асортиментних позицій у всіх асортиментних групах.

4) Гармонійність. Ступінь близькості товарів різних асортиментних груп з точки зору їх споживання.

Управляти товарним асортиментом - значить постійної пропонувати ринку такий асортимент товарів, який задовольняє покупців з точки зору його широти, глибини, насиченості і гармонійності.

Грамотне управління асортиментом здійснюється на базі аналізу соответсвия вироблених виробів запитам покупців, в результаті чого приймаються рішення про зняття з виробництва застарілих товарів, модифікацій товарів, що виготовляються і розробці нових видів продукцій.

Основні завдання на стадії впровадження:

1) Інформувати покупця про товар

2) Спонукати спробувати товар.

3) Забезпечити товару поширення через підприємства роздрібної мережі.

Етап зростання.

Для максимального збільшення етапу зростання фірма може використовувати кілька стратегічних підходів:

1) Підвищити якість новинки. Надати їй додаткові властивості. Випустити нові моделі.

2) Проникнути в нові сегменти ринку.

3) Використовувати нові канали розподілу.

4) Переорієнтувати частина реклами з поширення обізнаності про товар на стимулювання придбання.

5) Своєчасно знизити ціни для залучення додаткового числа споживачів.

На стадії зрілості можливі наступні 3 варіанти стратегій:

1) Модифікації ринку.
Мета: збільшити споживання існуючого товару за рахунок залучення нових сегментів ринку, для чого використовується, способи стимулювання більш інтенсивного споживання товару.

2) Модифікація товару.
Передбачає зміну рівня якості, властивостей або зовнішнього оформлення вироби, щоб залучити нових користувачів та інтенсифікувати споживання.

3) Модифікація комплексу маркетингу.
Зміна ціни, реклами методів стимулювання, каналів розподілу і т. Д.

Можливі стратегії на стадії спаду:

1) Продовжити випуск, сподіваючись на догляд всіх інших конкурентів.

2) Пожинати «плоди». Різке скорочення будь-яких витрат, пов'язаних з товаром, сподіваючись, що збут протримається деякий час на пристойному рівні.

3) Виключити товар з виробничого асортименту.

Сутність товарної політики. «-- попередня | наступна --» Рішення щодо маркування товарів.
загрузка...
© om.net.ua