загрузка...
загрузка...
На головну

Вивчення, аналіз попиту на товари

На величину і зміна ринкового попиту впливають багато факторів. Найбільш важливими з них є наступні:

1) Ціна.

2) Доходи споживачів

3) Структура витрат.

4) Ціни і кількість товарів-замінників.

5) Смаки споживачів.

6) Рівень сервісу і супровід продажу.

7) І д. Р.

Слід зазначити, що для різних товарних груп крім перерахованих вище існує і ряд специфічних факторів (мода, НТП).

Якщо метою маркетингових досліджень є вивчення попиту, то досягнення цієї мети передбачає вирішення наступних приватних завдань:

1) Визначення загального обсягу попиту населення і обсягу попиту на окремі групи або види товарів

2) Розрахунок внутрішньогрупової асортиментної структури попити за розмірами, ростам, забарвленням, фасонів і т. Д.

3) Визначення структури попиту на однойменні товари різних підприємств.

4) Розрахунок структури попиту на однойменні товари, що розрізняються за видами, моделям, упаковці і т. Д.

5) Визначення сезонних коливань попиту по окремих товарах.

6) Розрахунок ступеня задоволення попиту на окремі види товарів їх разновіденості, щоб дізнатися, на які товари попит не задовольняється, і навпаки, які товари надходять до торговельної мережі в розмірах, що перевищують попит.

У відповідності з поставленими завданнями, всі основні методи вивчення поточного попиту можна об'єднати в 3 групи:

1) Методи вивчення реалізованого попиту

a. Балансовий метод обліку.
 Заснований на використанні даних внутрішньої звітності торговельних підприємств. В цьому випадку реалізований попит ототожнюється з фактичною реалізацією аналізованого товару і визначається за формулою:
 Зн - запаси товару на початок періоду. П - надходження товару, Зк - запаси на кінець періоду. Др - документований витрата.

b. Аналіз товарних запасів.
 Зводиться до розрахунком фактичної оборотності товарів в днях обороту.
 У -товарооборачіваемость в днях, З - середній запас товару, O1 - запас на початок місяця, O2 - на кінець місяця. P / t - одноденний оборот.

c. На основі товарних чеків.
 При продажу товару виписується м'який товарний чек, в який крім найменування, артикулу і ціни записуються додаткові ознаки товару, за якими ведеться вивчення попиту. В кінці робочого дня чеки групуються по враховуються ознаками, а дані заносяться в спеціальний журнал. Даний метод ефективно застосовувати для товарів, що характеризуються невеликим внутрішньовидових різноманітністю і невеликими обсягами продажів протягом дня.

d. За допомогою товарних ярликів і вкладишів.
 Останні прикріплюються до виробу і знімаються в момент продажу, дозволяючи отримати оперативні дані за будь-який період часу з достатньою точністю.

e. За допомогою контрольних карток.
 На аналізований товар заводиться картка, в яку заносяться початковий залишок і всі випадки надходження товару. На основі даних про залишок на певний момент часу розраховується розмір продажу за період, що цікавить з використанням балансового методу.

f. Шляхом підтримки в торговому залі фіксованого запасу.
 До відкриття магазину в торговому залі викладається фіксований запас. Після закриття магазину виробляються оперативне зняття залишку, і отримані дані заносяться.

g. Застосування штрихового кодування, сканерів і ЕОМ.
 оперативне отримання інформації про обсяг продажів, кількості запасів і ін. враховуватися параметрів товарів в будь-який час і за будь-який проміжок.

2) методи незадоволеного попиту

a.

3) Методи вивчення формується попиту.

Частка ринку «-- попередня | наступна --» Тема Маркетингові дослідження товарів.
загрузка...
© om.net.ua