загрузка...
загрузка...
На головну

Проведення торгових семінарів

Проведення торгових нарад

Торговий агент-група покупців

Торговий агент-покупець

Знижки на проведення заходів стимулювання і послуги.

Реклама зі зникаючою принадою

Реклама, що вводить в оману

брехлива реклама

Використання свідчень на користь товару

Використання даних наукового характеру

Використання символічного персонажа

мюзикл

Акцент на технічному та професійному досвіді

пульсуючий графік? етонеравномерное розміщення реклами в рамках того ж самого часового періоду.

Фірма повинна уникати у своїй рекламі обману і дискримінації. Ось основні спірні питання:

Стимулювання збуту? використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і / або посилити відповідну реакцію ринку.

пропагандавключає в себе «використання редакційного, а не платного місця і / або часу у всіх засобах поширення інформації, доступних для читання, перегляду чи прослуховування існуючими чи потенційними клієнтами фірми, для вирішення конкретного завдання ? сприяти досягненню поставлених цілей»25.

пропаганда? використання редакційного, а не платного місця і / або часу у всіх засобах поширення інформації, доступних для читання, перегляду чи прослуховування існуючими чи потенційними клієнтами фірми, для вирішення конкретного завдання ? сприяти досягненню поставлених цілей збуту.

Реклама? неособисті форми комунікації, здійснювані за посередництвом платних засобів поширення інформації, з чітко вказаним джерелом фінансування.

Стимулювання збуту ? використання різноманітних засобів стимулюючого впливу, покликаних прискорити і / або посилити відповідну реакцію ринку.

Фірма може скористатися одним або декількома з наступних п'яти підходів до організації збуту:

Група збуту? група покупців

процес продажу? етапи, подоланні комівояжером при продажу товару, а саме пошук і оцінка потенційних покупців, попередня підготовка до візиту, підхід до клієнта, презентація і демонстрація товару, подолання заперечень, укладання угоди і доведення до кінця робіт по угоді, перевірка результатів.

Торговий агент? особа, яка діє від імені фірми і виконує одну або кілька з числа наступних функцій: виявлення потенційних клієнтів, налагодження комунікації, здійснення збуту, організація обслуговування, збирання інформації та розподіл ресурсів.

Торговий апарат, побудований в розбивці по клієнтам, ? організаційна структура торгового апарату на основі специфіки споживчих потреб або видів замовників, галузей діяльності або ринкової спеціалізації.

Торговий апарат, побудований за територіальним принципом, ? організаційна структура торгового апарату, спеціалізованого по географічних районах.

Торговий апарат, побудований за товарним принципом, ? організаційна структура торгового апарату, спеціалізованого по асортиментних груп товарів.

плануванняскладається з двох частин ? стратегічного планування і планування маркетингу.

контрольполягає у вимірах і аналізі результатів, досягнутих в рамках стратегічних планів маркетингу, і в проведенні відповідних коригуючих дій.

Стратегічне планування?ето управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями фірми, її потенційними можливостями і шансами в сфері маркетингу.

небезпека ? ускладнення, що виникає в зв'язку з несприятливою тенденцією або конкретною подією, яке ? при відсутності цілеспрямованих маркетингових зусиль ? може привести до підриву живучості товару або його загибелі.

Маркетингова можливість ? привабливий напрямок маркетингових зусиль, на якому конкретна фірма може домогтися конкурентної переваги.

стратегія маркетингу? раціональне, логічне побудова, керуючись якою організаційна одиниця розраховує вирішити свої маркетингові задачі.

Функція реакції збуту? прогноз ймовірного обсягу продажів протягом певного відрізку часу при різних рівнях витрат на один або кілька елементів комплексу маркетингу.

ревізія маркетингуявляє собою комплексне, системне, неупереджене і регулярне дослідження маркетингового середовища фірми (або організаційної одиниці), її завдань, стратегій і оперативної діяльності з метою виявлення виникаючих проблем і можливостей, що відкриваються і видачі рекомендацій щодо плану дій по вдосконаленню маркетингової діяльності цієї фірми.

Аналіз можливостей збуту ? виміри і оцінка показників фактичних запродажи в зіставленні з плановими.

Можливості диверсификационного зростання? можливості зростання, які відкриваються за межами галузі діяльності фірми.

Можливості інтеграційного зростання ? можливості зростання за рахунок інтеграції діяльності фірми з іншими елементами маркетингової системи галузі.

Можливості інтенсивного зростання ? можливості зростання в рамках нинішнього масштабу діяльності фірми.

Глибоке впровадження на ринок? вишукування фірмою шляхів збільшення збуту на існуючих ринках за допомогою більш агресивного маркетингу.

горизонтальна диверсифікація?пополненіе асортименту фірми новими виробами, які не пов'язані з випуском нині, але можуть викликати інтерес існуючої клієнтури.

горизонтальна інтеграція? придбання фірмою у володіння або постановка під більш жорсткий контроль з її боку ряду підприємств-конкурентів.

Конгломератная диверсифікація ? поповнення асортименту виробами, які не мають ніякого відношення ні до застосовуваної фірмою технології, ні до її нинішніх товарів і ринків.

контроль ? виміри і аналіз результатів виконання стратегічних планів і планів маркетингу і впровадження коригувальних дій.

концентрична диверсифікація ? поповнення асортименту новими виробами, які з технічної та / або маркетингової точки зору схожі на існуючі товари фірми.

Маркетингова можливість фірми ? привабливий напрямок маркетингових зусиль, на якому конкретна фірма може домогтися конкурентної переваги.

небезпека ? ускладнення, що виникає в зв'язку з несприятливою тенденцією або конкретною подією, яке ? при відсутності цілеспрямованих маркетингових зусиль ? може привести до підриву живучості товару або його загибелі.

планування? формальна процедура, спрямована на зростання збуту і прибутків фірми і слагающаяся з двох частин ? стратегічного планування і планування маркетингу.

прогресивна інтеграція ? придбання фірмою у володіння або постановка під більш жорсткий контроль своєї системи розподілу.

Розширення меж ринку ? спроби фірми збільшити збут за рахунок впровадження нині існуючих товарів на нові ринки.

ревізія маркетингу ? комплексне, системне, неупереджене і регулярне дослідження маркетингового середовища, завдань, стратегій і оперативної діяльності фірми з метою виявлення виникаючих проблем і можливостей, що відкриваються і видачі рекомендацій щодо плану дій по вдосконаленню маркетингової діяльності фірми.

регресивна інтеграція ? придбання фірмою у володіння або постановка під більш жорсткий контроль системи свого постачання.

Удосконалення товару ? діяльність фірми по збільшенню збуту за рахунок створення нових або вдосконалених товарів для своїх нині існуючих ринків.

Стратегічне планування ? управлінський процес створення і підтримки стратегічної відповідності між цілями фірми, її потенційними можливостями і шансами в сфері маркетингу.

стратегія маркетингу ? раціональне логічна побудова, керуючись яким організація розраховує вирішити свої маркетингові задачі і яке включає в себе конкретні стратегії по цільових ринках, комплексу маркетингу і рівню витрат на маркетинг.

Функція реакції збуту ? прогноз ймовірного обсягу продажів протягом певного відрізку часу при різних рівнях витрат на один або кілька елементів комплексу маркетингу.

Найпростішим способом вступу в діяльність на закордонному ринку є експорт. нерегулярний експорт?етопассівний рівень залучення, коли фірма час від часу експортує свої надлишки і продає товари місцевим оптовикам, які представляють закордонні фірми. активний експортмає місце в тих випадках, коли фірма ставить за мету розширити свої експортні операції на конкретному ринку.

регресивний винахід? етовозобновленіе випуску товару в його раніше існували формах, які виявляються добре пристосованими для задоволення потреб тієї чи іншої країни.

прогресивний винахід? етосозданіе абсолютно нового товару для задоволення потреби, яка існує в іншій країні.

Валютний контроль ? регулювання обсягу готівки в іноземній валюті та її обмінного курсу на інші валюти.

квота? кількісний межа товарів певних категорій, дозволених до ввезення в країну. Квота має на меті збереження іноземної валюти, захист місцевої промисловості і охорону зайнятості.

ліцензування? одиниз методів початку діяльності з міжнародного маркетингу, що полягає в підписанні на зарубіжному ринку угоди про надання іноземному партнеру права на використання виробничого процесу, товарного знака або будь-якої іншої ціннісної значимості в обмін на гонорар або ліцензійний платіж.

нетарифні бар'єри? обмежувальні заходи в міжнародній торгівлі, що включають в себе дискримінацію пропозицій з конкретної країни або наявність виробничих стандартів, дискримінаційних по відношенню до товарів будь-якої країни.

Пряме інвестування за кордоном? залучення в діяльність на закордонному ринку за допомогою створення на ньому власних складальних або виробничих підприємств.

Спільна підприємницька діяльність ? спосіб проникнення на зарубіжний ринок за допомогою з'єднання зусиль з комерційними підприємствами країни-партнера з метою створення виробничих і маркетингових потужностей.

митний тариф ? податок на деякі види імпортованих або експортованих товарів, який має на меті збільшення грошових надходжень або захист інтересів вітчизняних фірм.

транснаціональна компанія?фірма, що здійснює основну частину своїх операцій за межами своєї країни.

експорт ? продаж фірмою своїх товарів в іншу країну або з залученням послуг незалежних маркетингових посередників (непрямий експорт), або за допомогою самостійних маркетингових операцій (прямий експорт).

економічне співтовариство ? група країн, які об'єдналися для досягнення загальних цілей в справі регулювання міжнародної торгівлі. Прикладом може бути Європейське економічне співтовариство (ЄЕС).

ембарго ? заборона на імпорт будь-якого товару.

послуга? будь-який захід або вигода, які одна сторона може запропонувати інший і які в основному невловимі і не приводять до заволодіння чим-небудь.

маркетинг організацій? етодеятельность, що вживаються з метою створення, підтримки або зміни позицій і / або поведінки цільових аудиторій по відношенню до конкретних організаціям.

Організація громадської думки ? управлінська функція, в рамках якої здійснюється оцінка відносин громадськості, співвіднесення принципів і прийомів діяльності особи або організації з громадськими інтересами, планування і проведення в життя програми дій, розрахованих на завоювання розуміння і сприйняття з боку громадськості6.

Маркетинг окремих осіб ? це діяльність, що вживаються для створення, підтримки або зміни позицій і / або поведінки по відношенню до конкретних осіб.

маркетинг місць ? це діяльність, що вживаються з метою створення, підтримки або зміни відносин і / або поведінки, що стосуються конкретних місць.

громадський маркетинг? еторазработка, втілення в життя і контроль за виконанням програм, що мають на меті домогтися сприйняття цільовою групою (або цільовими групами) громадської ідеї, руху або практики.

маркетинг місць ? діяльність, що вживаються з метою створення, підтримки або зміни відносин і / або поведінки, що стосуються конкретних місць.

маркетинг організацій? діяльність, що вживаються з метою створення, підтримки або зміни позицій і / або поведінки цільових аудиторій по відношенню до конкретних організаціям.

Маркетинг окремих осіб ? діяльність, що вживаються з метою створення, підтримки або зміни позицій і / або поведінки по відношенню до конкретних осіб.

громадський маркетинг? розробка, втілення в життя і контроль за виконанням програм, що мають на меті домогтися сприйняття цільовою групою (або цільовими групами) громадської ідеї, руху або практики. Для досягнення максимальної відповідної реакції цільової групи в процесі суспільного маркетингу вдаються до сегментації ринку, вивчення споживачів, розробці задуму, розробці комунікацій, прийомам полегшення засвоєння, стимулів і використання прийомів теорії обміну.

Організація громадської думки( «Паблік рилейшнс») ? управлінська функція, в рамках якої здійснюється оцінка відносин громадськості, співвіднесення принципів і прийомів діяльності особи або організації з громадськими інтересами, планування і втілення в життя програм дій, розрахованих на завоювання розуміння і сприйняття з боку громадськості.

послуга ? будь-який захід або вигода, які одна сторона може запропонувати інший і які в основному невловимі і не приводять до заволодіння чим-небудь.

концепція маркетингу?ето наукова система надання послуг і отримання взаємної вигоди.

консюмеризм? організований рух громадян та державних органів за розширення прав і впливу покупців стосовно продавців.

Рух за охорону навколишнього середовища? організований рух стурбованих громадян і державних органів, спрямоване на поліпшення життєвого середовища.

Рух за охорону навколишнього середовища? організований рух стурбованих громадян і державних органів, спрямоване на захист і поліпшення середовища проживання.

консюмеризм? організований рух громадян та державних органів за розширення прав і впливу покупців стосовно продавців.

Створення настрою або образу «-- попередня | наступна --» Список матеріалів, що додаються
загрузка...
© om.net.ua