загрузка...
загрузка...
На головну

Встановлення цін зі знижками і заліками

ЗНИЖКИ ЗА ПЛАТІЖ ГОТІВКОЮ. під знижкою за платіж готівкою

розуміють зменшення ціни для покупців, які оперативно оплачують рахунки

ЗНИЖКА ЗА КІЛЬКІСТЬ закуповувати товари. під знижкою за кількістьрозуміють зменшення ціни для покупців, які купують велику кількість товару

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ЗНИЖКИ. функціональні знижки(Відомі також як знижки сфері торгівлі) виробники пропонують службам руху товару, який виконує певні функції з продажу товару, його зберігання, ведення обліку.

СЕЗОННІ ЗНИЖКИ. під сезонною знижкоюрозуміють зменшення ціни для споживачів, які роблять позасезонні покупки товарів або послуг

ЗАЛІКИ. під залікамирозуміють інші види знижок з прейскурантної ціни.

залік - Плата або зменшення ціни за участь в здійсненні будь-якої - програми, такої, як товарообмінних план торгівлі товарами тривалого користування.

сезонна знижка - Зменшення ціни для споживачів, які роблять позасезонні покупки товарів або послуг.

Знижка за кількість товару, що купується - Зменшення ціни дли покупців, які купують велику кількість товару.

Знижка за платіж готівкою - Уменьшеніецени для покупців, які оперативно оплачують рахунки.

Стратегія міцного впровадження на ринок - Практика встановлення на новий товар відносно низьку ціну з метою залучення великої кількості покупців і завоювання великої частки ринку.

Стратегія «зняття вершків» з ринку - Практика встановлення на знову винайдений товар максимально високу ціну, яка робить вигідним сприйняття новинки лише деякими сегментами ринку, а фірмі дозволяє отримувати максимально можливий прибуток.

Встановлення дискримінаційних цін - Продаж товару по двох або більше цінами, що встановлюються безвідносно до різниці в рівнях витрат.

Встановлення єдиної ціни з включеними в неї витратами з доставки - Встановлення ціни за географічним принципом, коли фірма стягує з усіх замовників незалежно від їх місцезнаходження одну і ту ж ціну, приплюсовуючи до неї витрати з доставки товару.

Встановлення зональних цін - Встановлення цін за географічним принципом, коли всі замовники в межах зони платять одну і ту ж сумарну ціну, а самі ціни підвищуються в міру віддаленості зони.

Встановлення цін для стимулювання збуту - Тимчасове встановлення на товар ціни нижче прейскурантної, а іноді і нижче собівартості.

Встановлення цін стосовно базисного пункту - Встановлення цін за географічним принципом, коли продавець вибирає те чи інше місто в якості базисного пункту і стягує з усіх замовників транспортні витрати в сумах, що дорівнюють вартості доставки з цього міста незалежно від місця фактичного відвантаження товару.

Встановлення цін з прийняттям на себе витрат з доставки - Практика прийняття продавцем на себе частково або повністю витрат з доставки товару з метою забезпечення отримання замовлень.

Встановлення ціни ФОБ в місці походження товару- Встановлення ціни за географічним принципом, коли товар передається перевізнику на умовах франко-вагон, а замовник оплачує всі витрати з транспортування від місця знаходження підприємства до місця призначення.

функціональна знижка - Знижка, пропонована виробником службам руху товару, який виконує певні функції, такі, як продаж товару, його зберігання та ведення обліку.

Канал нульового рівня(Званий також каналом прямого маркетингу)складається з виробника, що продає товар безпосередньо споживачам. Три основних способи прямого продажі? торгівля рознос, посилкової торгівля і торгівля через що належать виробнику магазини.

однорівневий каналвключає в себе одного посередника.

дворівневий каналвключає в себе двох посередників.

трирівневий каналвключає в себе трьох посередників.

Можна виділити три форми привілеїв.

перша ? система роздрібних утримувачів привілеїв під егідою виробника

друга ? система оптовиків-власників привілеїв під егідою виробника

третя ? система роздрібних утримувачів привілеїв під егідою фірми послуг.

співробітництвозазвичай зустрічається між членами, що входять до складу одного каналу

конфлікти.Іноді це буває конфлікт між фірмами, які перебувають на одному і тому ж рівні.

конкуренціявиникає між фірмами і системами, які намагаються обслуговувати одні й ті ж цільові ринки.

Рух товару? діяльність з планування, втіленню в життя та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх походження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе.

Вертикальна маркетингова система (ВМС) ? сукупність виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, що діють як єдина система, в якій один з членів каналу або є власником інших, або надає їм торгові привілеї, або володіє потужністю, що забезпечує їх повне співробітництво.

договірна ВМС? сукупність незалежних фірм, пов'язаних договірними відносинами і координують програми своєї діяльності для спільного досягнення більшої економії та / або великих комерційних результатів, ніж це можна було б зробити в поодинці.

інтенсивний розподіл?обеспеченіеналічія запасів товару в якомога більшій кількості торгових підприємств.

Канал розподілу? совокупностьфірм або окремих осіб, які приймають на себе або допомагають передавати комусь іншому право власності на конкретний товар або послугу на шляху їх руху від виробника до споживача.

Корпоративна ВМС? система, в якій послідовні етапи виробництва і розподілу об'єднані в рамках одноосібного володіння.

Розподіл на правах винятковості? предоставленіеограніченному числу дилерів виключного права на розподіл товару в рамках своїх збутових зон.

селективне розподіл?іспользованіеболее одного, але менш загального числа посередників, готових зайнятися продажем товару.

Рух товару? деятельностьпо планування, втіленню в життя та контролю за фізичним переміщенням матеріалів і готових виробів від місць їх походження до місць використання з метою задоволення потреб споживачів і з вигодою для себе.

Традиційний канал маркетингу? поєднання незалежного виробника, одного або декількох оптових торговців і одного або декількох роздрібних торговців, кожен з яких є окремим підприємством, що прагне забезпечити собі максимально можливі прибутки навіть на шкоду максимальному вилучення прибутку іншими або системою в цілому.

керована ВМС ? вертикальна маркетингова система, яка координує діяльність послідовних етапів виробництва і розподілу не завдяки спільній власності одному власнику, а розмірам і потужності одного з її учасників.

Роздрібна торгівля ? будь-яка діяльність з продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.

Гуртова торгівлявключає в себе будь-яку діяльність з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх зметою перепродажу або професійного використання.

Брокери. Основна функція брокера ? звести покупців з продавцями і допомогти їм домовитися

Агенти. Агент представляє покупця або продавця на більш довгостроковій основі. Існує кілька видів агентів.

агент? оптовий торговець, який представляє покупця або продавця на відносно постійній основі, виконує лише невелику кількість функцій і не приймає на себе права власності на товар.

брокер? оптовий торговець, який не приймає на себе права власності на товари і основні функції якого полягають у зведенні покупців з продавцями і сприяння в проведенні переговорів між ними.

Магазин-демзал, що торгує за каталогами, ? роздрібне торговельне підприємство, що використовує принципи торгівлі по каталогам принципи торгівлі за зниженими цінами для збуту широкого асортименту ходових марочних товарів, зазвичай продаються з високою націнкою.

Магазин товарів повсякденного попиту ? порівняно невеликий магазин, розташований в безпосередній близькості від житлового району, відкритий допізна все сім днів на тиждень і пропонує обмежений асортимент товарів повсякденного попиту з високою оборотністю.

Магазин знижених цін ? роздрібне підприємство, яке торгує стандартними товарами за нижчими цінами за рахунок зниження норми прибутку і збільшення обсягів збуту.

Гуртова торгівля? любаядеятельность з продажу товарів або послуг тим, хто купує їх з метою перепродажу або професійного використання.

Оптовик-купець? незавісімоекоммерческое підприємство, що набуває права власності на товари, з якими воно має справу.

Оптові відділення і контори виробників? підрозділи оптової торгівлі, здійснюваної продавцями чи покупцями самостійно, без залучення незалежних оптових торговців.

Організація власників привілеїв? договірне об'єднання між виробником, оптовим торговцем або організацією послуг (власником привілеї) і незалежними підприємцями (власниками привілеї), які придбавають право володіння однією або поруч точок системи, функціонуючої на основі цього привілею.

споживчий кооператив? любаяфірма роздрібної торгівлі перебувають у володінні власних споживачів.

Роздрібна торгівля? будь-якадіяльність з продажу товарів або послуг безпосередньо кінцевим споживачам для їх особистого некомерційного використання.

роздрібний конгломерат?корпораціясвободной форми, яка об'єднує кілька підприємств різнорідних напрямів і форм роздрібної торгівлі під єдиним володінням із застосуванням часткової інтеграцією функцій розподілу і управління.

Мережа магазинів? дваілі більш торгових закладів, що знаходяться під загальним володінням і контролем, що продають товари аналогічного асортименту, що мають спільну службу закупівель і збуту і, можливо, аналогічне архітектурне оформлення.

Склад-магазин? лішенноевсякіх надмірностей торгове підприємство знижених цін з обмеженою обсягом послуг, що ставить за мету продажу великих обсягів товарів за низькими цінами.

Служба замовлень із знижкою ? роздрібне підприємство, що надає відособленим групам клієнтів ? зазвичай робітникам і службовцям великих організацій, таких, як школи, лікарні, союзи та державні установи, ? послуги в закупівлях за цінами зі знижкою в ряді спеціально обраних роздрібних торговців.

спеціалізований магазин? роздрібне заклад, що пропонує вузький товарний асортимент значної глибини.

Торгівля у рознос? торгівля безпосередньо в будинках споживачів, в установах або в ході торгових зустрічей на дому.

Торгівля з замовленням товару поштою або по телефону? будь-яка діяльність по збуту з використанням поштових каналів або телефонних ліній для збору замовлень і / або сприяння в доставці проданих товарів.

Торговий автомат ? монетні пристрої з продажу товарів.

Торговий центр ? «група торгових підприємств, спланованих, побудованих, що знаходяться у володінні і керованих як єдине ціле, відповідних за своїм місцезнаходженням, величиною і типу магазинів обслуговується ними торгової зони і надають у межах території змогу стоянки автомобілів в прямій відповідності з типами і розмірами входять в неї магазинів ».

універмаг? роздрібна організація, яка пропонує кілька асортиментних груп товарів ? зазвичай одяг, предмети домашнього вжитку та господарські товари, ? в якій кожній асортиментній групою займається окремий відділ на чолі зі спеціалізованими закупщиками чи торговцями.

Універсам? порівняно велике підприємство самообслуговування з низьким рівнем витрат, невисоким ступенем питомої прибутковості і великим об'ємом продажів, «розраховане на повне задоволення потреб споживача в продуктах харчування, прально-мийних засобах і товарах для догляду за домом».

Універсам широкого профілю? роздрібне підприємство, що перевищує за розміром звичайний універсам і прагне повністю задовольнити потреби споживача в зазвичай купуються їм харчових і нехарчових товарах.

Причина криється в тому, що в порівнянні з рекламою техніка особистого продажу володіє трьома характерними якостями

Цінова політика фірми «-- попередня | наступна --» Створення настрою або образу
загрузка...
© om.net.ua