загрузка...
загрузка...
На головну

Типи стратегій зростання

стратегіями першої групи є:

1. стратегія посилення позиції на ринку, При якій підприємство робить все, щоб з конкретним продуктом на даному ринку завоювати кращі позиції. Для її реалізації потрібні великі маркетингові зусилля. При цьому допускається здійснення горизонтальної інтеграції, при якій підприємство намагається встановити контроль над своїми конкурентами;

2. стратегія розвитку ринку, Яка полягає в пошуку нових ринків для вже виробленого продукту;

3. стратегія розвитку продукту, Передбачає вирішення завдання зростання за рахунок виробництва нового продукту і його реалізації на вже освоєному нею ринку.

другу групу стратегій зростання складають стратегії бізнесу, які передбачають розширення організації при додаванні нових структур. Ці стратегії називаються стратегіями інтегрованого зростання. Зазвичай їх застосовують, якщо у організації є сильний бізнес, але вона не може використовувати стратегію концентрованого зростання, проте в той же час інтегрований ріст не суперечить її довгостроковим цілям. Організація здійснює інтегрований зростання як шляхом придбання додаткової власності, так і шляхом внутрішнього розширення. При цьому в обох випадках її положення всередині галузі змінюється. Виділяють два основних типи стратегій інтегрованого зростання:

1. стратегія зворотної вертикальної інтеграції, Спрямована на зростання підприємства за рахунок придбання або посилення контролю над постачальниками, а також за рахунок створення дочірніх структур, що здійснюють постачання. Реалізація стратегії зворотної вертикальної інтеграції може дати сприятливі результати внаслідок зменшення залежності від коливання цін на комплектуючі і запитів постачальників. При цьому поставки для підприємства як центру витрат можуть перетворитися в разі зворотної вертикальної інтеграції в центр доходів;

2. стратегія вперед йде вертикальної інтеграції виражається в зростанні фірми за рахунок придбання або посилення впливу на кінцевих споживачів, вигідна в тих випадках, коли посередницькі послуги дуже розширюються або коли фірма не може знайти посередників з якісним рівнем роботи;

3. стратегії диверсифікованого зростання реалізуються в тому випадку, якщо організація не може далі розвиватися на даному ринку з наявним продуктом в рамках певної галузі. Стратегіями даного типу є:

  • стратегія центрованої диверсифікації, Що базується на пошуку і використанні ув'язнених в наявному бізнесі додаткових можливостей для виробництва нових продуктів. При цьому існуючі виробництва залишаються в центрі бізнесу. А нове виникає виходячи з тих можливостей, які укладені в освоєному ринку, використовуваної технології або інших сильних сторонах функціонування фірми,
  • стратегія горизонтальної диверсифікації передбачає пошук можливостей зростання на існуючому ринку за рахунок нової продукції, що вимагає нової технології, відмінної від використовуваної. За такої стратегії організація повинна орієнтуватися на виробництва таких технологічно які пов'язані продуктів, які використовували наявні її можливості, наприклад в області постачань. Так як новий продукт повинен бути орієнтований на споживачів основного продукту, то за своїми якостями він повинен відповідати вже виробленому продукту. Важливою умовою реалізації даної стратегії є попередня оцінка організацією власної компетентності у виробництві нового продукту,
  • стратегія конгломератной диверсифікації полягає в тому, що підприємство розширюється за рахунок виробництва нових продуктів, технологічно не пов'язаних з уже виробленими і реалізованих на нових ринках. Це одна з найскладніших для реалізації стратегій розвитку. Її успішне здійснення залежить від багатьох факторів, зокрема, від компетентності персоналу (особливо менеджерів), сезонності в житті ринку, наявності необхідних сум грошей.

4. стратегії скорочення реалізуються тоді, коли організація потребує перегрупування сил після тривалого періоду зростання. Це робиться у зв'язку з необхідністю підвищення ефективності, коли спостерігаються спади або кардинальні зміни в економіці, наприклад структурна перебудова. Реалізація даних стратегій часто проходить болісно. Однак необхідно чітко усвідомлювати, що це такі ж стратегії розвитку фірми, як і стратегії зростання. При певних обставинах їх неможливо уникнути, так як це єдино можливі стратегії відновлення бізнесу.

Виділяють чотири типи стратегій цілеспрямованого скорочення бізнесу:

1. стратегія ліквідації являє собою граничний випадок стратегії скорочення і здійснюється тоді, коли фірма не може вести подальший бізнес;

2. стратегія збору врожаю, Що передбачає відмову від довгострокового погляду на бізнес на користь максимального отримання доходів в короткостроковій перспективі. Ця стратегія застосовується до безперспективного бізнесу, який не може бути прибутково проданий, але може принести доходи під час збору врожаю. Дана стратегія передбачає скорочення витрат на закупівлі і робочу силу. Стратегія збору врожаю розрахована на те, щоб при поступовому скороченні даного бізнесу до нуля домогтися за період скорочення отримання максимального сукупного доходу;

3. стратегія скорочення полягає в тому, що організація закриває або продає один зі своїх підрозділів чи бізнесів для того, щоб здійснити довгострокову зміну бачення кордонів основного бізнесу. Часто ця стратегія реалізується диверсифікованими фірмами, якщо одне з виробництв не поєднується з іншими. Виконується ця стратегія і тоді, коли потрібно отримати кошти для розвитку більш перспективного бізнесу;

4. стратегія скорочення витрат, Основною ідеєю якої є пошук можливостей зменшення витрат і проведення заходів щодо скорочення витрат. Її особливості: вона більше орієнтована на усунення невеликих джерел витрат; її реалізація має характер тимчасових чи короткострокових заходів (зниження виробничих витрат, підвищення продуктивності, скорочення найму і навіть звільнення персоналу, припинення виробництва неприбуткових товарів і закриття неприбуткових потужностей). У практиці підприємств може одночасно реалізовуватися кілька стратегій. Особливо це поширено у багатогалузевих компаній. Може здійснюватися і певна послідовність у реалізації стратегій. З приводу першого і другого випадків говорять, що фірма здійснює комбіновану стратегію.

Правила складання соціально-психологічного портрета особистості споживача по першому враженню. «-- попередня | наступна --» Вибір цільового ринку
загрузка...
© om.net.ua