загрузка...
загрузка...
На головну

цінова еластичність

Фактори попиту та пропозиції

виробничі фактори

цінові стратегії

1) "Зняття вершків" передбачає короткочасне, кон'юнктурне завищення цін.

2) Стратегія проникнення на ринок. Передбачає продаж товару за низькими цінами.

3) Стратегія цінової дискримінації. Одному сегменту товар продається за однією ціною, іншому за іншою.

4) Вибирається метод ціноутворення і встановлюється остаточна ціна: встановлення цін зі знижками або з націнками, використання знижок за готівковий платіж, знижка за кількість.

бонус - різновид кількісних знижок, що надаються покупцеві за все покупки протягом якогось часу.

Функціональні знижки - відшкодування послуг по залученню покупців надаються службами руху товару.

дилерські - знижки дилерам за рекламу.

Ціна і фактори її утворення

фактори:

Основний фактор - собівартість. собівартість - це вартісна оцінка використовуваних в процесі виробництва продукції природних ресурсів, сировини, матеріалів, палива, енергії, основних фондів, трудових ресурсів та інших витрат. На собівартість впливають внутрішні чинники (технології, обсяг виробництва, шлюб) і зовнішні (рівень цін на матеріали, основні фонди, послуги, вимоги до якості).

Закон попиту і пропозиції говорить про те, що ціна прагне до рівноваги і залежить від величини попиту і пропозиції.

Показує реакцію споживача на зміну ціни. Якщо попит на товар еластичний, то обсяг продажів збільшиться. Якщо немає, то впаде.

види цін

Залежно від стадії руху товару виділяють:

1) відпускна - ціна підприємства.

2) Оптова - ціна на продукцію при продажу посередницьким організаціям великими підприємствами.

3) Роздрібна - ціна продукції дрібними партіями або поштучно

4) Рекомендована роздрібна ціна

Залежно від відшкодування транспортних витрат:

С "Ф" в ціну включена ціна товару до обумовлених транспортних засобів. Наприклад, ФОБ - вільний на борту, продавець оплачує всі транспортні, страхові та митні витрати до моменту доставки вантажу на борт. А покупець фрахтує судно, страхує вантаж, бере ризик, пов'язаний з його загибеллю або пошкодженням.

С "З" продавець здійснює або оплачує перевезення товару. Наприклад, ціна СІФ - вартість, страховка, фрахт. СІФ означає, що продавець фрахтує судно, оплачує перевезення, митні витрати, страховку, бере на себе ризик загибелі або псування товару до того моменту, як вантаж перетне лінію борта судна при навантаженні. А покупець бере на себе ризик загибелі або псування вантажу після перетинання лінії борта.

С "Е" покупець повинен забрати готовий товар зі складу продавця.

С "Д" продавець зобов'язаний доставити товар покупцеві, ризик перевезення він бере на себе. Такі ціни називаються контрактними.

Види контрактних цін:

1) Фіксована (тверда) - ціна комерційного контракту, яка не залежить від фактичних витрат виробництва, встановлюється на дату підписання.

2) Рухома. На момент підписання контракту ціна фіксується, але обумовлюються умови її коригування.

3) змінна - ціна остаточно встановлюється під час виконання договору. Складається з двох частин: 1ая частина незмінна, 2ая відображає співвідношення часток виробництва.

Види цін з т. З. втручання держави:

1) регульовані

2) вільні

Методи розрахунку цін:

1) визначення ціни на основі витрат

розрахунок ціни: середні витрати + прибуток

гідності: попит доступний

недоліки: не враховує рівень попиту і особливості конкуренції

2) розрахунок ціни на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Метод передбачає встановлення ціни на такому рівні, щоб виручка покривала всі витрати і забезпечувала цільову прибуток. Точка беззбитковості розраховується за формулою:

V, де

V - Мінімально можливий обсяг продажів

постійні витрати- витрати, величина яких не залежить від обсягу виробництва. Наприклад, оренда приміщень

Змінні витрати - витрати, величина яких залежить від обсягу виробництва.

Ціна - технічна ціна, що забезпечує покриття витрат на виробництво товарів.

3) зростання ціни на основі вимірювання цінності товару.

Ціна розраховується виходячи з споживчого сприйняття товарів, щоб вона відповідала відчутною цінності.

Споживачі виділяють характеристики товарів, оцінюють їх важливість.

4) встановлення ціни, орієнтованої на ціни конкурентів

5) агрегатний метод. Ціна визначається підсумовуванням цін на окремі елементи товару.

6) встановлення ціни на аукціонах

Розгортання комерційного виробництва «-- попередня | наступна --» Визначення бажаної відповідної реакції
загрузка...
© om.net.ua