загрузка...
загрузка...
На головну

Товари народного споживання діляться на основі звичок покупців

за споживачеві

За тривалістю споживання

комунікаційна політика

комунікація - процес передачі інформації від джерела до приймача.

Складається з 4-х засобів впливу:

1) реклама - будь-яка платна форма неособистого представлення і просування ідей, товарів або послуг від імені відомого спонсора

2) стимулювання збуту - короткочасні спонукальні заходи заохочення покупки

3) особисті комунікації - різні форми передачі інформації при безпосередньому спілкуванні

4) PR - це керований процес комунікації між підприємством і суспільством, мета якого викликати сприятливе враження про підприємство у суспільства.

Класифікація товарів

товаром є все те, що може задовольнити будь-яку потребу. Товари пропонуються ринку з метою продажу.

товарами можуть бути фізичні об'єкти, послуги, особи, місця, організації, ідеї та ін.

Класифікація товарів:

O товари тривалого користування (холодильник)

O товари короткочасного користування. Вони споживаються за 1 або кілька випадків користування (мило, зубна паста)

O послуги - це об'єкти продажу у вигляді дій

O товари народного споживання. Вони купуються і використовуються окремими особами і домогосподарствами

O товари промислового призначення. Вони купуються підприємствами з метою подальшого використання

O товари народного попиту

O товари імпульсної покупки (жув. Гумка, льодяники)

O товари для екстрених випадків (парасольку, сонцезахисні окуляри)

O товари попереднього вибору

O товари особливого попиту - володіють специфічними характеристиками, мають високу цінність для споживача (антикваріат)

O товари пасивного попиту

4) Товари виробничого призначення поділяються на:

O матеріали і деталі, що використовуються в процесі виробництва виробів і повністю споживаються за 1 або 2 цикли

O капітальне майно

O допоміжні матеріали - об'єкти не присутні в готовій продукції

O ділові послуги (ремонт обладнання, консультаційні послуги)


Концепція життєвого циклу товару

Життєвий цикл товару - модель зміни в часі ставлення споживачів до товару.

Етапи життєвого циклу товару:

1) Розробка товару і виведення його на ринок. Великі витрати, повільне зростання збуту, невелика прибуток або її відсутність, інвестиції великі.

2) Зріст. Швидке зростання прибутку, ціни стабільні, витрати знижуються

3) Зрілість. Характеризується уповільненням зростання збуту і стабільним обсягом продажів. Це відбувається, тому що більшість споживачів познайомилися з цим товаром, а більшість конкурентів пропонує свою продукцію. Прибуток стабілізується і знижується, тому що більшість коштів витрачається на боротьбу з конкурентами.

4) занепад

Відбувається зниження збуту і прибутку. Причини: поява принципово нових товарів або зміна в маркетинговому середовищі. На цьому етапі конкуренти починають йти з ринку. На даному етапі потрібно приймати деякі рішення щодо виробництва товарів.

Розробка нового товару

Новий товар - це виріб, який в порівнянні з іншими аналогічними товарами має можливість виконати нову або додаткову функцію.

Основні етапи розробки нового товару:

1) формування ідей

2) відбір ідей

3) розробка та перевірка задумів

4) розробка стратегії маркетингу

5) аналіз можливості виробництва і збуту

6) розробка товару

7) випробування в ринкових умовах

8) розгортання комерційного виробництва

збутова політика «-- попередня | наступна --» Розгортання комерційного виробництва
загрузка...
© om.net.ua