загрузка...
загрузка...
На головну

Питання 34. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ

На основі даних про динаміку попиту, витратах фірми і ціни конкурентів можна приступити до вибору ціни товару. Мінімально можлива ціна визначається витратами, максимальна - наявністю унікальних достоїнств товару підприємства. При встановленні ціни використовують такі методики. Метод «середні витрати плюс прибуток». Даний метод полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Виробник, розподіливши умовно-постійні витрати за видами продукції, оцінює собівартість як суму середніх постійних і змінних витрат на одиницю товару. Додаючи деякий бажаний відсоток прибутку, він встановлює ціну. Але ціна впливає на попит, причому коли проводиться кілька найменувань товару, то повна собівартість кожного визначається лише умовно. Цей метод використовують тільки тому, що керівники підприємств часто мають велику інформацію про витрати, чим про попит.

Розрахунок ціни на основі забезпечення цільового прибутку. Цей метод подібний до попереднього. Наприклад, автозавод вважає постійні витрати рівними 3 млн. Руб. Прямі витрати на один автомобіль - 40 тис. Руб. За рік планується реалізувати 100 автомашин і отримати цільовий прибуток у розмірі 1 млн. Руб. Валові витрати як сума постійних і змінних витрат становлять 7 млн. Руб. Ціна, що забезпечує беззбиткове виробництво, таким чином, повинна бути не менше 70 тис. Руб. Щоб отримати цільовий прибуток у розмірі 1 млн. Руб., Потрібно підвищити ціну на 10 тис. Руб., Т. Е. До 80 тис. Руб.

Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару. Це найбільш ефективний метод, що враховує взаємозв'язок ціни і попиту. Все більше число підприємств розраховують верхню межу ціни з відчутною цінності товарів. Для цього вони проводять опитування покупців. Наведемо приклад. Припустимо, що 70 тис. Руб. - Ціна аналогічного автомобіля на ринку; 5 тис. Руб. - Націнка за підвищену довговічність, з якою згодні покупці; 5 тис. Руб. - Націнка за підвищену надійність; 5 тис. Руб. - Націнка за підвищений рівень сервісу; 5 тис. Руб. - Націнка за підвищений гарантійний термін; 85 тис. Руб. - Сума вартісних показників; 7 тис. Руб. - Знижка покупцеві; 77 тис. Руб. - Остаточна ціна.

Встановлення ціни на основі рівня поточних цін. Ціна призначається на рівні цін основних конкурентів. При цьому може встановлюватися невелика націнка або знижка з цін.

Встановлення остаточної ціни. Перед призначенням остаточної ціни необхідно враховувати такі фактори: 1) психологію ціносприйняття; 2) політику цін підприємства; 3) вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності.

Психологія ціносприйняття. Багато споживачів розглядають ціну як показник якості. Встановлення високої ціни виявляється особливо ефективним стосовно престижних товарів. Крім того, вважають, що ціна повинна 'виражатися числом, меншим, ніж кругла цифра. Так, ціну на плеєр слід призначити не в 400 руб., А в 399. Тоді для багатьох споживачів він буде товаром ціною понад 300 руб., А не 400 руб. і вище Цінова політика підприємства. Передбачувана ціна повинна відповідати політиці цін підприємства. Ця політика формує бажаний цінової образ, визначає знижки з ціни і заходи, що вживаються у відповідь на цінові маневри конкурентів.

Вплив ціни на інших учасників ринкової діяльності. Оцінюючи цей вплив, потрібно отримати відповіді на наступні питання. Як поставляться до цієї ціни дистриб'ютори і дилери? Чи охоче буде торговий персонал підприємства продавати товар за даною ціною? Як відреагують на неї конкуренти? Чи не піднімуть свої ціни постачальники? Чи не будуть державні органи перешкоджати торгівлі товаром за цією ціною?

Питання 33. Фактори ціноутворення «-- попередня | наступна --» Питання 35. СТРАТЕГІЯ І ТАКТИКА ЦІНОУТВОРЕННЯ
загрузка...
© om.net.ua