загрузка...
загрузка...
На головну

Питання 33. Фактори ціноутворення

Завдання ціноутворення. Постановка завдань ціноутворення визначається конкретними цілями підприємства, з яких можна виділити наступні: 1) забезпечення виживання - основна мета, коли на ринку гостра конкуренція або різко змінюються потреби клієнтів. Щоб забезпечити збут, підприємства встановлюють низькі ціни. Виживання можливо, поки ціни покривають витрати, хоча б змінні; 2) максимізація поточного прибутку - грунтується на визначенні попиту при різних цінах і виборі ціни, що забезпечує максимальний прибуток, виходячи з пріоритету поточних фінансових показників; 3) завоювання лідерства за часткою ринку - є кращою метою багатьох підприємств, які для цього йдуть на максимально можливе зниження цін. Вони вважають, що при великій частці ринку будуть мати найнижчі витрати і найвищу довготривалу прибуток; 4) завоювання лідерства за якістю товару - вимагає встановлення високих цін, щоб покрити витрати на проведення досліджень і розробок і забезпечення високої якості.

Попит. Ціна позначається на рівні попиту. Залежність між ціною і рівнем попиту зазвичай представляється кривої - графіком попиту, який показує, яку кількість товару буде продано на ринку протягом конкретного відрізка часу в залежності від ціни. Звичайно чим вище ціна, тим нижче попит. У деяких випадках споживачі можуть вважати високу ціну показате лем високої якості. Так, парфумерна фірма може, підвищивши ціну, забезпечити більший обсяг продажів духів.

Методи оцінки кривих попиту. Підприємства прагнуть проводити виміри попиту. При вимірі співвідношення між ціною і попитом потрібно пам'ятати, що на попит можуть вплинути, крім ціни, і інші фактори. Наприклад, якщо одночасно посилити рекламу, то не можна вважати, що зростання продажів пояснюється тільки зниженням ціни.

Еластичність попиту за цінами. Якщо під впливом зміни ціни попит майже не змінюється, вважають, що він нееластичний. Якщо ж попит зазнає значних змін, то він е л а с -тічен. Попит менш еластичний, якщо: 1) на ринку відсутні товари-замінники або конкуренти; 2) покупці не відразу помічають підвищення цін; 3) покупці повільно змінюють свої звички; 4) покупці вважають підвищення цін пов'язаним з підвищенням якості товару або інфляцією. Якщо попит еластичний, то можна знижувати ціни. Це призведе до зростання збуту і прибутку.

Витрати. Мінімальна ціна визначається витратами підприємства. Витрати поділяють на постійні і змінні. Постійні витрати, також звані «накладні витрати», - це витрати, які не пов'язані безпосередньо з виробництвом та реалізацією конкретного товару. Підприємство щомісяця платить за оренду приміщення, виплачує заробітну плату службовцям. Змінні витрати змінюються пропорційно обсягу виробництва. Вони являють собою суму витрат на матеріали, заготовки, деталі та комплектуючі вироби для виробництва і робочу силу, комісійні продавцям. Сума постійних і змінних витрат становить валові витрати. Зазвичай за товар стягують ціну, яка покриває валові витрати.

Ціни і товари конкурентів. Рівні цін і якості товарів конкурентів можуть бути основою ціноутворення фірми. Підприємства використовують прейскуранти конкурентів, проводять закупівлі їх товарів, опитують покупців. Якщо товар аналогічний товару конкурента, слід призначити ціну, близьку до його ціни.

Питання 32. ПРОБЛЕМИ ТА УМОВИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ «-- попередня | наступна --» Питання 34. МЕТОДИ ЦІНОУТВОРЕННЯ
загрузка...
© om.net.ua