загрузка...
загрузка...
На головну

етапи ціноутворення

Класифікація цін

фактори ціноутворення

функції ціни

1. Інформаційна.

Ціна на товар служить інформацією про кон'юнктуру ринку, характеризує витрати на виробництво і реалізацію продукції.

2. Розподільна.

За допомогою ціни відбувається розподіл частини доходу між галузями економіки, формами власності, населенням.

3. Стимулююча.

Ціна стимулює виробництво і споживання будь-якого товару за рахунок отримання прибутку.

4. Збалансування попиту і пропозиції.

Якщо попит перевищує пропозицію, то на ринку виникає дефіцит товару і ціни підвищуються, досягаючи точки рівноваги. Якщо пропозиція перевищує попит, то на ринку перевиробництво і ціни знижуються.

5. Облікова.

Ціна є грошовим вираженням вартості, визначає скільки витрачено сировини, праці на виробництво товару, показує рівень прибутку і у що обходиться суспільству задоволення конкретної потреби в продукції.

6. раціонального розміщення виробництва.

За допомогою ціни здійснюється перелив капіталу з одного сектора економіки в інший.

1. Зовнішні чинники.

- Стан економіки;

- Політичне середовище;

- Фінансова, податкова, кредитна політика держави;

- Політика регулювання цін;

- Зовнішньоекономічна політика держави.

Крім цього досліджується платоспроможний попит, рівень заощаджень, обсяг попиту.

2. Внутрішні чинники.

1) Фактори споживчого вибору.

Визначають конкурентоспроможність товару. До них відносяться:

- Корисність для покупця;

- Споживчі властивості товару;

- Взаємозамінність товару;

- Обґрунтування ціни;

- Престижність товару.

2) Фактори пропозиції.

Визначають ціну пропозиції товару. До них відносяться:

- Вартість виробництва;

- Обсяг випуску;

- Точка окупності;

- Запаси товару на складі і у конкурентів;

- Частка ринку і положення конкурентів;

- Ціни на матеріали, робочу силу.

3) Фактори, що характеризують ринок.

- Використовувані і доступні канали розподілу;

- Структура розподілу;

- Ринкові сегменти;

- Можливості просування товарів;

- Наявність сервісного обслуговування.

1. Оптово-відпускні.

Ціна підприємства-виробника для реалізації продукції.

ООЦ = С + П + К

С - собівартість;

П - прибуток;

К - непрямі податки.

2. Оптового підприємства.

ОПЦ = ООЦ + ОН

ВІН - оптова надбавка.

ВІН = І + П + К

І - витрати оптової організації

3. Роздрібна.

РЦ = ООЦ + ОН + ТН + М

ТН - торгова надбавка;

М - місцеві податки.

ТН = І + П + К + ОС

ОС - поповнення оборотних коштів.

Залежно від впливу держави ціни підрозділяються:

- Фіксуються;

- Регульовані;

- Вільні.

1. Дослідження типу ринку.

Проводиться за наступними критеріями:

- Число продавців і покупців товару;

- Ступінь чутливості до конкурентам;

- Взаємозамінність і однорідність товару;

- Характер поведінки продавця.

Виділяють чотири типи ринків:

 Тип ринку  число продавців  умови входження
 вільна конкуренція  Дуже велике  перешкод немає
 монополістична конкуренція  багато  легке
 олігополія  мало  важке
 чиста монополія  один  блоковано

2. Цілі ціноутворення.

- Збереження існуючого стану фірми (мінімальна ціна покриває витрати);

- Короткострокова максимізація прибутку (визначається попит і витрати по товарах на певну ціну);

- Максимізація продажів (встановлюється мінімальна ціна для залучення додаткового сегмента ринку);

- Лідерство в якості (висока якість відповідає високій ціні).

3. Аналіз попиту.

Величина попиту залежить від наступних факторів:

- Потреби покупця в даному товарі;

- Зміна числа покупців;

- Характеристики, доходи споживачів;

- Ціни, характер товару;

- Переваги товару покупцями;

- Зміна технологій виробництва;

- Підвищення ефективності системи просування товарів.

Попит зображується у вигляді графіка, що показує, яка кількість продукту споживач бажає і в змозі придбати за можливими цінами протягом певного часу.

Підвищення ціни зменшує попит, зниження ціни веде до зростання попиту.

4. Оцінка витрат.

Витрати формують мінімальну ціну, бувають:

1) Змінними.

Залежать від обсягу продукції, що випускається, робіт, послуг (витрати на сировину, матеріали, зарплату).

2) Постійними.

Виробник несе ці витрати навіть при нульовому обсязі (витрати по управлінню, утриманню підприємства, орендна плата, реклама).

5. Аналіз цін конкурентів.

Дозволяє встановити закупівельну ціну між мінімальною і максимальною величинами, виходячи з витрат і попиту.

6. Методи ціноутворення.

Вибір методу ціноутворення залежить від характеру товару, його новизни, якості, виду і способу виробництва, стадії життєвого циклу. Крім цього враховуються зовнішні чинники.

Лекція 8

Стратегії ринкового ціноутворення

Стратегії ціноутворення дозволяє орієнтуватися на реальну оцінку кон'юнктури ринку, умов збуту, можливостей підприємства.

1. Стратегія диференційованого ціноутворення.

1) Знижки на вторинному ринку.

Фірма пропонує один і той же товар для різних верств споживачів або на інших ринках за різними цінами (знижки дітям, пенсіонерам, студентам).

2) Періодичні знижки.

Диференціювання цін в залежності від тимчасового чинника (сезонні знижки).

3) Випадкові знижки.

Споживачеві надається знижка в силу їх інформованості.

2. Стратегія конкурентного ціноутворення.

1) Впровадження на ринок.

Встановлення низьких цін для залучення споживачів і завоювання частки ринку.

2) Зняття вершків.

Встановлення високих цін на якісний, престижний товар у порівнянні з аналогами.

3) Конкурентні ціни.

Якщо ціни конкурентів влаштовують фірму, то ціна на товар встановлюється в залежності від попиту і рівня якості.

4) сигналізування цінами.

Показує залежність ціни від рівня якості.

3. Стратегія асортиментного ціноутворення.

1) Імідж.

Ціна вказує на якісні особливості товару фірми, орієнтованого на споживача з високими доходами.

2) Комплектний ціноутворення.

Ціна комплекту нижче, ніж сума на складові його вироби.

3) Встановлення цін на обов'язкові приналежності.

Встановлюється ціна на додаткові товари, які можуть використовуватися тільки з основним.

Встановлення остаточної ціни

При встановленні ціни враховують психологічні особливості споживача і проводять модифікацію цін в рамках обраної цінової стратегії.

Психологічні чинники визначаються ціновими порогами, при яких обсяги продажів зростають або зменшуються.

Модифікація цін стимулює споживача купувати більше товару з оплатою в мінімальні терміни і здійснюється через систему знижок.

Управління каналами розподілу «-- попередня | наступна --» Стратегічне планування
загрузка...
© om.net.ua