загрузка...
загрузка...
На головну

Прогнозування розвитку ринку

Визначення попиту та пропозиції

Дослідження ринку

Виходячи на ринок, виробник повинен усвідомлювати, що його товар не може задовольняти запити всіх покупців. Потрібно прагне до виробництва товару, який би повно задовольняв потреби і потреби існуючих і потенційних покупців. Необхідно визначити наскільки товари фірми відрізняються за властивостями і якістю від товарів конкурентів, виявити недоліки і переваги товару, визначити ставлення до нього окремих груп покупців, виявити можливі зміни вимог ринку до товару в майбутньому. На з'ясування цих питань направлено дослідження ринку. Воно повинно допомогти фірмі створити такий товар, який дозволив би розширити попит і збільшити ємність ринку.

Розглядаючи проблеми вивчення ринку, слід виявити фактори, що визначають стан ринку і встановити їх взаємозв'язок.

Основним фактором, що визначає попит на товари, є виробництво. Воно формує попит, визначає його характер і структуру.

Попит також характеризується грошовими доходами населення і їх розподілом. Основними джерелами доходів населення є: заробітна плата, пенсії, стипендії, допомоги, особисті підсобні господарства. Напрямок грошових витрат населення залежить від доходів, від рівня і співвідношення цін на товари

Крім цих основних факторів, на попит впливають:

- Зміна споживчого контингенту;

- Побутові умови життя;

- традиції та звичаї;

- Естетичні вимоги і смаки;

- Кліматичні умови життя;

- Ступінь забезпеченості за рахунок особистих господарств;

- Рівень забезпеченості товарами;

- Мода.

Таким чином, при наявності певних доходів населення утворюється відповідний загальний попит, структуру якого визначають потреби. Важливе значення мають також пропозиція товарів і їх ціна.

Результати вивчення ринку повинні бути використані при побудові планів розробки і виробництва продукції. Виділяють довго-, середньо- і короткострокові прогнози розвитку і вивчення ринку.

При розробці довгострокового (більше 7 років) прогнозу розвитку ринку визначають:

- Основні тенденції зміни обсягу і структури попиту на товари;

- Фактори, що обумовлюють зміну потреб у виробах;

- Вимоги до асортименту продукції з урахуванням розвитку потреб;

- Тенденції розвитку демографічних і соціальних факторів.

Результати довгострокового прогнозу розвитку ринку конкретизуються при складанні середньострокового прогнозу. При цьому прогнозі оцінюється розвиток споживання виробів і послуг протягом 2-7 років.

Завданням середньострокового прогнозу розвитку ринку є проведення досліджень з розробки нових перспективних виробів. Результати цих досліджень утворюють основу для подальшого аналізу можливостей збуту нових виробів і підготовки їх поставок на ринок.

При цьому враховуються короткострокові прогнози, які виявляють ставлення населення до виробів і визначають основні обсяги виробництва окремих видів продукції.

Головним завданням оперативного вивчення ринку є отримання випереджаючої події інформації та думок про відповідність попиту і пропозиції. Це відповідність стосується насамперед асортименту, якості та своєчасного постачання продукції.

сегментування ринку

Продавець реалізує масовий маркетинг, якщо товар прийнятний для всіх покупців. Тому забезпечується масове виробництво товару, масовий розподіл і просування.

Продавець реалізує диференційований маркетинг, якщо ринку пропонується кілька товарів різної якості, з неоднаковим оформленням і т. Д.

Продавець реалізує цільової маркетинг, якщо товар призначений для певної групи покупців.

Сегментування ринку товарів зазвичай проводиться за такими принципами.

1. Географічному.

Розглядаються групи покупців зі схожими споживчими перевагами, що визначаються проживанням на даній території.

2. Демографічні.

Покупці розбиваються на групи з урахуванням статі, віку, складу сім'ї.

3. Соціально-економічному.

Виділяються групи покупців з урахуванням рівня доходів, приналежності до суспільного класу, професії.

4. Національно-культурному.

Виділення груп покупців з урахуванням національності, освіти.

5. особистісного.

Покупці виділяються за способом життя і типу особистості.

6. поведінкові.

Покупці виділяються в залежності від знань, характеру реакції на товар.

Після проведення сегментації ринку і визначення профілю кожного сегмента, необхідно оцінити ступінь їх привабливості для фірми. Для цього враховується:

- Ємність сегмента;

- Можливості зростання ємності сегмента;

- Прогнозований прибуток;

- Зацікавленість конкурентів в захопленні обраного сегмента;

- Ставлення покупців сегмента до товарів конкурентів;

- Наявність каналів розподілу.

Лекція 5

ТОВАРНА ПОЛІТИКА

Товарну політику можна представити в такий спосіб.

Класифікація товарів

1. Споживчі товари.

Купуються покупцем для задоволення своїх особистих потреб, домашнього використання. Виділяють товари тривалого користування (побутова техніка) і товари короткострокового користування (продукти).

2. Товари виробничого призначення.

Використовуються у виробництві інших товарів, для господарської діяльності підприємства. виділяють:

- Обладнання;

- Сировина, матеріали, готові деталі;

- Напівфабрикати;

- допоміжне обладнання.

Сутність маркетингового дослідження «-- попередня | наступна --» Життєвий цикл товару
загрузка...
© om.net.ua