загрузка...
загрузка...
На головну

Програма щодо поліпшення рекламної справи

Тепер, коли ви знаєте більше про РА і їх ролі в рекламній діяльності, можна перейти до того, як члени АААА беруть участь в процесі поліпшення цієї діяльності. Вони вважають себе зобов'язаними це робити, так як АААА об'єднує три чверті всіх РА країни. Крім сприяння вищим організаціям (NAD, NABL and Advertising Council), Асоціація бере участь у фінансуванні Advertising Research Foundation (ARF), Advertising Educational Foundation (AEF) і Traffic Audit Bureau.

Асоціація випустила книгу «Введення в кар'єру в сфері реклами», широко представлену в навчальних курсах відповідних навчальних закладів. Хоча в РА вже зайнято понад сто тисяч співробітників, вони чекають молодих здібних працівників. Взаємодія студентів з РА розглядається як дуже важливий досвід роботи в рекламному бізнесі. Є спеціальна програма зі сприяння національних меншин, які обрали цю діяльність.

У Вашингтоні Комітет зі зв'язків з урядом, а також Рада Директорів АААА регулярно зустрічаються з членами уряду, обговорюючи проблеми законодавства в цій галузі. АААА щорічно випускає «Посібник з етики в ході рекламування політичних кампаній» в допомогу кандидатам і РА.

Ми вже згадували про роботу Асоціації з випуску посібників з стандартизації операцій в рекламній діяльності. Цю роботу здійснюють більш ніж дві дюжини відділень по країні, які об'єднують експертів в цій області і кооперуються з галузями промисловості.

Ще одна сфера діяльності АААА - це її допомогу своїм членам. Членство оформляється за заявою РА, яке надсилається до кваліфікаційної комісії та розглядається Радою асоціації.

Нові РА опікуються спеціальною службою нових РА, яка призначена для допомоги їм у період становлення. Якщо коротко говорити про допомогу Асоціації своїм членам, то вона допомагає їм у тому, що вони не можуть дозволити собі самі, або в тому, що краще і дешевше зробить Асоціація.

Генеральний менеджер газети "The Winston-Salem Journal" (Північна Кароліна, США) Тейлор Вестал Колумбус, який представляє журналістів і рекламістів одночасно (в минулому працював редактором кількох американських газет) на семінарі в Воронежі (осінь 1999 року) змалював ситуацію з газетної рекламою в США , де вона приносить редакціям 70% доходів (десь 25% надходжень - від реалізації тиражу). Потім представив структуру рекламного відділу газети, в якому працюють директор по рекламі, керуючий з продажу, штатні агенти і технічний персонал. Особливий інтерес представив його розповідь про просування реклами в самих різних формах: оголошення про рекламну політику у власній газеті, реклама в інших ЗМІ, листівки з докладними прайсами, невеликі керівництва по користуванню рекламою, відгуки клієнтів і ін.

Лектор познайомився з деякими російськими газетами і встиг помітити, що деякі з них втрачають в популярності через фінансову залежність від спонсорів, будь то владні структури або політичні партії ( «у спонсора є певна ціна - душа журналіста»). Факт, позбавлений особистої думки, найлегше знайти в незалежній газеті, а незалежність можлива лише в тому випадку, коли газета живе на рекламні гроші. Довіра до незалежного джерела інформації множить ряди читачів, а значить, споживачів. Прихована реклама, замовні оплачені матеріали, що публікуються під виглядом редакційних - це змова журналістів і рекламістів. Найбільш перспективний шлях - окремо вести справи ( «своєрідне відділення церкви від держави»). При цьому важливо розуміти роботу один одного. Якщо журналісти стверджують, що вони «годують рекламістів», а останні думають зворотне, то це лише свідчить про неблагополучну редакційної ситуації. Так можуть висловлюватися тільки погані журналісти і погані рекламісти. До речі, коли редакційний і рекламний розділи строго відділені, тоді не виникає проблем і при публікації платній політичної реклами, навіть якщо позиція редакції не збігається з позицією тієї чи іншої партії, того чи іншого кандидата.

Цікавий досвід регіональної політики «Комсомольської правди» в області реклами. «Комсомолка» має 60 представництв в Росії. Завдання головного редакції - домагатися однакової якості інформації, що публікується інформації в будь-якому з регіонів. Може бути, саме це допомогло холдингу вижити після економічної кризи 1998 року, більш того - в наступні часи жодне з видань «КП» не скоротив ні періодичність, ні обсяг. У перший же тиждень після кризи, що вибухнула рекламна служба розіслала всім рекламним агентствам-партнерам коротке повідомлення: «Ми зберегли ціни». І ціни ці трималися до квітня 1999 року. Тепер же, коли число рекламодавців зросла, коли вони оцінили ефективність співпраці з молодіжною газетою, розцінки на рекламні публікації зросли в два рази в порівнянні з минулим роком.

Рекламна служба «КП» постійно в пошуку - заслуговують увагу їх нові проекти: спецвипуски «Економка», «Купуй російське!», «Ваш регіон на сторінках« КП ». Дуже важливий факт відбулася сертифікації видань холдингу в Національній тиражної службі. Велика увага в «Комсомольской правде» приділяється системі продажів ( «Це не тільки питання знижки, але і просування продажів, просування товару ...»), економічної моделі газети в цілому, бюджету ( «Плани менеджерів, бюджети підрозділів ув'язуються з системою оплати праці »), планування та звітності (« Найважче - щоденна перевірка виконання доручень за звітами рекламних агентів »), документообігу. Не менш важливі внутрішні взаємини в колективі - то, що називається внутрішньокорпоративними ПР.

Існує оригінальна класифікація поділу функцій торгового персоналу з орієнтацією на збутову модель ( «продається те, що добре продається») - виробничий і маркетинговий підходи в його випадку просто не розглядалися. Агент-комерсант залучає нових партнерів, тому параметри оцінки його діяльності будуть такі: кількість залучених, швидкість залучення, якість нових партнерів, кількість відвідувань. Мерчендайзер-кей займається проблемою стабільності і зростання партнерів. Параметри оцінки його діяльності - швидкість переходу клієнта з однієї категорії в іншу (великі, середні, дрібні рекламодавці), кількість і вартість візитів, якість платежів, контроль товарних запасів. Бренд-менеджер організовує заходи з просування бренду; його робота оцінюється за кількістю заходів, ступеня популярності бренду. Технічний консультант займається навчанням, і його діяльність оцінюється за часом і кількістю навчених в ході семінарів, тренінгів, за кількістю виданих атестацій. Роздрібний продавець передає свій досвід безпосередньо на місці продажу (при цьому враховується кількість продажів). Відбір торгового персоналу йде за трьома напрямками: перевірка знань, навичок і якостей. Хороший збутовик повинен знати ази маркетингу, основи законодавства, психології спілкування, якостей продукту, бухгалтерських операцій, володіти загальною гуманітарною підготовкою. Важливі також навички спілкування, вміння укладати угоди, індивідуальні особливості людини, що допомагають роботі в команді рекламістів.

Функції менеджерів наступної ланки (керівників) набагато складніше. Вони займаються плануванням (планування продажів, збутової політики, заходів); організацією робочого місця, робочого часу, взаємодії з паралельними структурами, підвищення кваліфікації своїх співробітників; керівництвом (затвердження планів, проведення планерок, поточна діяльність, зустрічі з партнерами); контролем (запланована звітність, паспорти клієнтів, журнал зустрічей). Слід уникати типових помилок, коли менеджер весь час на передньому краї (допомагати агенту можна, але ні в якому разі не виконувати роботу за нього), коли він ніколи «не буває в поле» (він не знає життя і його легко обдурити), коли менеджер знаходиться «в полоні документів». Необхідно знайти розумний баланс між перерахованими вище видами діяльності.

Гарантія вкладень в рекламний бізнес «-- попередня | наступна --» Тема 1.1. Педагогічна професія і її роль в сучасному суспільстві
загрузка...
© om.net.ua