загрузка...
загрузка...
На головну

організація агентства

Оформлення контрактів з агентством

Компенсація для РА.

Компенсація за роботу РА - справа індивідуальних переговорів між вами і РА. Багато РА мають найрізноманітніші форми домовленостей з різними клієнтами і навіть з одним клієнтом за різними робіт.

АААА на цей рахунок виробила чотири типи компенсації РА від клієнта. Вони покривають приблизно 99% всіх форм цих відносин між РА і клієнтом.

1. Договір з урахуванням комісійних:

комісійні від засобу розміщення реклами плюс витрати на види послуг, наданих РА, плюс витрати на більш дрібні види робіт;

комісійні плюс витрати на послуги;

тільки комісійні.

2. Договір з урахуванням комісійних і гонорару:

один з перерахованих вище видів договору про комісійні плюс додатковий гонорар;

один з видів договору про комісійні, але в рамках обумовленої вилки максимуму / мінімуму.

3. Фіксований гонорар:

загальна сума гонорару, обумовлена заздалегідь.

4. Загальна оплата за рахунками:

оплата за пред'явленими в кінці роботи рахунках. Комісійні, незважаючи на те, що їх величина коливається і залежить від розмірів РА, залишаються найбільшою складовою. Великі РА, які постачають більше реклами, отримують більше комісійних, малі - більшу частину своїх рахунків покривають за рахунок оплати видів робіт. В цілому ми маємо:

 агентства  комісійні  Інші види оплат
 великі  75%  25%
 Середні  55%  45%
 малі  35%  65%

Вступаючи в відносини з РА, оформіть свої угоди в письмовому вигляді. Це охоронить і вас, і РА від нерозуміння в майбутньому, в ході робіт. Є кілька принципів у взаєминах РА і клієнта, напрацьованих за багато років методом проб і помилок;

як уже згадувалося раніше, РА не може в один і той же час здійснювати роботи з рекламування конкуруючого продукту без згоди першого клієнта. Точно так же клієнт, як правило, погоджуються не звертатися в один і той же час до послуг іншого РА по рекламі одного і того ж продукту без згоди першого РА;

РА вважає своїм обов'язком отримувати схвалення від клієнта на всі свої витрати, пов'язані з ходом робіт за завданням клієнта;

клієнт розплачується з РА до того, як РА розплачується із засобом розміщення реклами. І РА зазвичай погоджується надавати клієнту всі знижки кошти, в тих випадках, коли клієнт заробив їх своїми своєчасними оплатами.

Ваші щоденні контакти з РА проходять, як правило, на рівні власників РА, або - у великих РА - з виконавчими особами, досвідченими в справі контактів з клієнтами. Така особа піклується в рамках контракту про те, щоб ваші інтереси були дотримані, щоб вся робота була скоординована, витрати контролювалися.

Крім цієї фігури великі РА мають структуру двох типів. РА може будуватися як сукупність груп. Одна група здійснює контракт, планування і творчу роботу для одного або декількох клієнтів, подібна ж група веде роботу для інших клієнтів. Зазвичай все групи використовують централізовану групу з виробництва друкованої та аудіовізуальної реклами та розрахункову групу. І всі вони замикаються на загальному плановому відділі.

Альтернативний спосіб організації може складатися у відсутності цих групових перегородок. Всі відділи обслуговують всіх клієнтів. Деякі РА вільно варіюють ці два способи організації. Тут потрібно мати на увазі, що РА повинне бути готове до розміщення реклами в будь-якому із засобів. Це вимагає наявності фахівців в самих різних областях. Витрати на оплату людей, не задіяних у реальних роботах, складають до двох третин у витратах РА. Ця оплата «постійної готовності обслужити клієнта» - найважливіший фактор у вартості послуг РА, і в певній мірі це пояснює ступінь ризику в рекламному бізнесі. Проте бізнес цей на подив стабільний. Деякі агентства існують близько ста років.

Вибір рекламного агентства. «-- попередня | наступна --» Гарантія вкладень в рекламний бізнес
загрузка...
© om.net.ua