загрузка...
загрузка...
На головну

Виклад зобов'язання, яке клієнт повинен дати агенту для задоволення потреби або розв'язання проблеми

Вступна частина пропозиції агента закінчується викладом конкретного зобов'язання клієнта, необхідного для вирішення його проблеми або задоволення його потреб. Продавець реклами повинен просто сказати своєму покупцеві, що, як і коли той повинен зробити, щоб агент міг почати реалізацію запропонованого ним рішення.

Наприклад, агент сказав, що для вдалої розпродажу клієнта необхідно розмістити рекламу на спортивній смузі вечірнього випуску газети. Далі, щоб вказати рекламодавцю, яким чином той може почати реалізацію цього рішення, продавець повинен позначити необхідну зобов'язання ( «відмашку» на початок роботи):

- Ми забронюємо для вас обумовлене місце, як тільки ви затвердите дату і розмір оголошення ...

Ще кілька прикладів позначення зобов'язання:

агент:

- Якщо ви зараз схвалите висловлений підхід, то ми завтра ж почнемо роботу над оригінал-макетом ...

агент:

- Якщо ви згодні з тим, що таким чином ми доб'ємося зазначеної мети, то на наступному тижні наш відділ маркетингу надасть вам розроблені зразки опитування читачів ...

агент:

- У разі прийняття цього графіка розміщення, ви вже через десять днів оціните перші результати рекламної компанії ...

6. Рекламні агентства США.

Припустимо, наприклад, що у вас є що продати. Перш ніж ваш товар досягне продавця, ваші торгові агенти повинні будуть довести до відома про його наявності оптовиків і маклерів. Продавці повинні будуть забезпечити товару певне місце в торговому залі і, якщо можливо, вигідне місце в вітрині. Продавці в торговому залі повинні бути зацікавлені в тому, щоб пропонувати і просувати цей товар. І, нарешті, покупці - причому велика кількість - повинні бути приведені в дію: вони повинні дізнатися, вибрати і купити товар.

Як цього досягти?Ви повинні будете зробити так, як роблять практично всі процвітаючі бізнесмени - ви повинні використовувати рекламу, яка як би тиражує зусилля продавця, досягаючи одночасно великої кількості людей, і робить це за відносно низькою ціною.

Витрати на рекламу складають сьогодні три відсотки валового національного доходу (Gross National Product) США, але ці витрати окупаються тим, що реклама стимулює процвітання комерції і допомагає функціонуванню американської економіки.

Сучасний спосіб продавати.Реклама знайомить людей з вашим продуктом і вашою торговою маркою, розміщуючи інформацію про них в потрібний час і в потрібному місці; кооперує з власною рекламою продавця; допомагає продавцеві здійснити операцію; схвалює вибір покупця.

Перш ніж рекламувати товар, ви повинні бути впевнені в двох речах:

Ви повинні мати чудовий товар, Тому що якщо ви маєте «туфту», реклама тільки допоможе всім скоро дізнатися про це;

Ви повинні мати хорошу рекламу.

В даний час в США більше 20 000 загальнонаціональних і регіональних рекламодавців і набагато більше місцевих, і всі вони борються за увагу публіки. І якщо ваша реклама не приверне уваги, не переконає і не зможе схилити до рішення зробити покупку, це буде цілковитий збиток.

Ви вирішили почати рекламну кампанію. Як це зробити?Ви могли б спробувати зробити це самі, не звертаючись до рекламне агентство. Але сьогодні так рідко хто надходить, тому що дуже скоро ви б переконалися, як багато таланту і професійних умінь треба об'єднати, щоб зробити рекламу успішною.

І тоді ви зробите вибір, який сьогодні роблять найбільш процвітаючі фірми - ви віддасте свій продукт рекламному агентству «на повне обслуговування».

Рекламне агентство (далі РА) - це об'єднання ділових і творчих людей, діяльність яких присвячена розробці успішної реклами. часто РАдопомагають клієнтам в інших аспектах маркетингу і торгівлі, Але фундаментальна і головне завдання РА - це створення ефективної реклами.

Сьогодні вСША налічується 9600 рекламних РА. Велика частина їх невеликі фірми: приблизно в третині з них бізнес здійснює одна людина; ще третина таких, де кількість співробітників доходить до п'яти. Але зате інша третина - це величезні організації зі штатом співробітників, іноді досягає двох тисяч чоловік. При цьому хороші РА є у всіх цих групах.

РА керуються деякими стандартами компетентності, які прийняті Американською асоціацією Рекламних Агентств (American Association of Advertising Agencies - АААА), і якщо РА відповідає цим умовам, воно може претендувати на членство в цій асоціації.

Цей кваліфікаційний перелік включає фундаментальне умова, яке полягає в тому, що РА має бути незалежною організацією, т. Е. РА, що входить в Асоціацію, повинен бути вільним від контролю будь-якого рекламодавця і не повинно належати якомусь рекламного засобу. Ця умова базується на посилці, що тільки незалежне РА може забезпечити неупереджений і об'єктивний рада, в якому потребує рекламодавець.

РА має також демонструвати, що воно має повний набір послуг, що вважаються Асоціацією стандартним для такого роду діяльності, забезпечених досвідченим штатом співробітників; що він діє в рамках «Кодексу Етики», що входить в стандарти Асоціації, і крім того має в своєму розпорядженні необхідними фінансовими можливостями. Члени АААА складають від 75 до 80% серед цих РА. Відомості про них містяться в каталозі АААА, званому «Червона книга АААА» (Standard Directory of Advertising Agencies), в якому в алфавітному порядку і за місцезнаходженням перераховані РА, частіше із зазначенням штату співробітників і основних звітні показники.

Виклад рішень агента за потребою або проблеми клієнта «-- попередня | наступна --» Вибір рекламного агентства.
загрузка...
© om.net.ua