загрузка...
загрузка...
На головну

етап спаду

етап зрілості

характеристика етапу:

Стадія характеризується стабілізацією ринку. Відзначається уповільнення темпів зростання обсягів продажів. Споживання на душу населення падає. Формуються групи постійних покупців, спостерігаються гнучкі ціни, відбувається розширення гарантійного обслуговування і сервісу. Мета фірми - закріпити на ринку завойовану частку ринку.

Завдання маркетингу на етапі:

· Пошук нових ринків збуту,

· Оптимізація каналів руху товару,

· Введення комплексу заходів зі стимулювання збуту (знижки, конкурси серед споживачів, продажу на преміальної основі),

· Вдосконалення умов продажу та сервісного обслуговування,

· Розробка модифікацій товару.

В якості інструментів маркетингу на даному етапі використовуються:

модифікація ринку спрямована на збільшення споживання існуючого товару. Вона включає:

· Пошук нових користувачів і нових сегментів ринку,

· Пошук способів стимулювання більш інтенсивного споживання товару існуючими клієнтами,

· Можливо перепозиціонувати товар таким чином, щоб він виявився привабливим для більшого або швидше зростаючого сегмента ринку.

модифікація товару полягає в модифікуванні таких характеристик виробу, як рівень якості, властивості або зовнішнє оформлення, щоб залучити нових користувачів та інтенсифікувати споживання. При цьому використовуються наступні стратегії:

· стратегія поліпшення якості має на меті вдосконалення функціональних характеристик товару, в тому числі довговічність, надійність, швидкість, смак. Дана стратегія ефективна, якщо

а) якість піддається поліпшенню,
 б) покупці вірять в утвердження про поліпшення якості,
 в) досить велика кількість покупців хочуть поліпшення якості.

· стратегія поліпшення властивостей має на меті надати товару нові властивості, що роблять його більш універсальним, безпечнішим і зручнішим.

· стратегія поліпшення зовнішнього оформлення має на меті підвищити привабливість товару.

Модифікація комплексу маркетингу

- зниження цін;

- Більш дієва рекламна компанія

- Проведення заходів по залученню нових споживачів.

Переважні типи споживачів:

Основні споживачі - "скептики" або "запізніле більшість". Вони забезпечують масовий збут на стадії насичення (становлять близько 30-40% числа кінцевих споживачів).

Характеристика етапу:

Стадія характеризується стійким зниженням попиту, скороченням ринку, покупці втрачають інтерес до товару. Виникає надлишок виробничих потужностей, з'являються товари - замінники. Відбувається зниження цін, має місце скорочення виробництва товару.

Мета фірми - повернути втрачені позиції на ринку, відновити збут.

Завдання маркетингу на етапі:

На даному етапі різко зменшується ефективність маркетингової діяльності, витрата коштів не доцільний і не дає віддачі. можливі причини спаду:

· Нові досягнення в технології (моральне старіння),

· Зміна смаків споживачів,

· Загострення конкуренції.

шляхи виходу:

· зниження цін,

· Надання товару ринкової новизни,

· Пошук нових сфер використання товару і нових ринків,

· Зняття старих товарів з виробництва (можливий різкий вихід з ринку),

· Скорочення маркетингової програми,

· Перехід до випуску і просуванню нового перспективного товару.

Переважні типи споживачів:

Основні споживачі - "консерватори" - переконані супротивники нового (становлять від 15 до 20% числа кінцевих споживачів), а також люди похилого віку і люди з низькими доходами.

етап зростання «-- попередня | наступна --» дослідження товарів
загрузка...
© om.net.ua