загрузка...
загрузка...
На головну

маркетинг

Ринок проміжних продавців і ринок державних установ

Другий різновидом ринку підприємств виступає ринок проміжних продавців.

Ринок проміжних продавців - Сукупність осіб і організацій, які купують товари для перепродажу або здачі їх в оренду іншим споживачам із зиском для себе.

Товари купуються проміжними продавцями як для перепродажу, так і для забезпечення безперебійного функціонування їх власних підприємств. Закупівлі для себе здійснюються проміжними продавцями в їх ролі виробників.

Серед товарів, які не потрапляють в руки проміжних продавців, виступають вироби важкого машинобудування, складне устаткування, вироби, виконані за індивідуальними замовленнями, а також товари, що продаються по системі прямої поштової розсилки або за принципом торгівлі рознос.

Проміжний продавець повинен зробити вибір постачальників, цін, асортименту. Асортимент може бути замкнутий (один товар однієї фірми), насичений (товари різних марок), широкий (різноманітність товарів) або змішаний (сукупність різних товарів).

У прийнятті рішення про закупівлі товарів для перепродажу в дрібних сімейних фірмах займається сам власник, у великих фірмах - спеціальні працівники.

Універмаги, універсами, оптові продавці і т. П. Здійснюють закупівлю по-різному. Відносно нових товарів остаточне рішення за проміжними продавцями про закупівлю - аналогічно процедурі покупки товарів промислового призначення.

Рішення за стандартними товарам приймається в міру виснаження запасу на них методом чергового повторного замовлення.

Ринок державних установ складає уряд, регіональні органи влади, які закуповують або орендують товари, необхідні для виконання своїх основних функцій по виробництву влади.

Закупівлі від імені державних установ включають в себе найрізноманітніші товари та послуги, які, на думку виборців, необхідні для досягнення поставлених перед країною цілей (озброєння, меблі, вантажно-розвантажувальне устаткування, пальне і т. П.). Тобто держава представляє величезний ринок для будь-якого виробника або проміжного торговця.

Особливістю державних закупівель є скорочення витрат платників податків, т. Е. Придбання товарів за найнижчими цінами.

Від імені держави в прийнятті рішень про закупівлі беруть участь державні закупівельні органи федерації, уряд регіонів (республік, областей) і місцева влада.

Існують закупівельні організації зі закупівель окремо для цивільних і для військових цілей.

Особливістю здійснення державних закупівель є необхідність оформлення великої кількості документів (більше підписів) в результаті чого затягується процес видачі замовлення.

Сутність маркетингу. Маркетинг як управлінська діяльність, наука, ідеологія бізнесу. Його мета і завдання

Серед понять, які стали ознакою сучасного бізнесу, особливе місце займає маркетинг. Саме слово «маркетинг» з'явилося в Сполучених Штатах Америки в процесі пошуку місцевими фермерами ринку збуту для своєї продукції. Йшлося про завоювання ринку - Market Getting. Пізніше з цих двох слів виникло одне - маркетинг (marketing).

Хронологія розвитку маркетингу свідчить про те, що перші його елементи (ціна, збут, реклама) з'явилися ще в середині XVII століття: в цей час одним з членів сім'ї Міцуї в Токіо був відкритий магазин, прообраз сучасного універмагу.

Як академічна дисципліна маркетинг вперше виник в США на початку ХХ століття.

Можна виділити 3 підходи до визначення сутності маркетингу: 1) маркетинг як самостійний вид підприємницької діяльності; 2) маркетинг як функція управління; 3) маркетинг як сучасне уявлення філософії бізнесу.

маркетинг -це вид людської діяльності, спрямований на задоволення потреб і потреб шляхом обміну більш ефективним, ніж у конкурентів, способом.

маркетинг -це соціальний та управлінський процес, спрямований на задоволення потреб і потреб окремих осіб і їх груп шляхом створення, пропозиції та обміну наділених цінністю товарів [Котлер Ф.].

Маркетинг як вид діяльності, Спрямований на задоволення потреб споживачів, передбачає виконання 7 основних функцій: Маркетингові дослідження, розробка стратегії маркетингу, товарна, цінова, комунікаційна політики, політика розподілу та контроль маркетингової діяльності.

Маркетинг як філософія бізнесу означає орієнтацію цієї діяльності фірми від проектування і виробництва до збуту товарів - на задоволення потреб споживачів і грунтується на таких принципах: Орієнтованість на споживача, його потреби і вимоги; гнучкість у досягненні поставленої мети; комплексний підхід до розробки маркетингових планів, спрямованість на довгострокову перспективу.

Необхідно підкреслити, що задоволення потреб - це ціль створення товару, її облік - головна умова успіху на ринку, можливо лише тоді, коли маркетинг стане філософією всіх працівників, коли кожен з них буде орієнтований на споживача.

Маркетинг як функція менеджменту включає аналіз, планування, реалізацію і контроль заходів, спрямованих на формування і інтенсифікацію попиту на товари або послуги і збільшення прибутку.

Один з провідних теоретиків з проблем управління, Петер Друкер, говорить про це так: "Мета маркетингу - зробити зусилля по збуту непотрібними. Його мета - так добре пізнати і зрозуміти клієнта, що товар або послуга будуть точно - підходити останньому і продавати себе самі" .

цілі вмаркетінге можуть бути класифіковані в такий спосіб:

1) Ринкові - завоювання певної частки або виявлення перспективних ринків;

2) Маркетингові - створення іміджу фірми, заходи щодо створення сприятливого відношення до фірми, обсяг продажів, обсяг прибутку, конкурентна боротьба;

3) Керуючі - вдосконалення структури управління;

4) Забезпечити - цінова політика, стимулювання збуту, споживчі характеристики товару;

5) Контрольні.

Завдання маркетингу:

1. комплексне вивчення ринку, комплексний підхід до досягнення висунутих цілей підприємства, при якому комерційний успіх забезпечує вся сукупність засобів маркетингу, взята у взаємозв'язку і взаємозумовленості;

2. виявлення потенційного попиту і незадоволених споживачів;

3. планування товарного асортименту і цін;

4. розробка заходів для найбільш повного задоволення існуючого попиту;

5. формування попиту;

6. планування і здійснення збуту;

7. розробка заходів щодо вдосконалення управління і організації виробництва.

Особливості ринку підприємств «-- попередня | наступна --» Понятійний апарат, який використовується в маркетингу
загрузка...
© om.net.ua