загрузка...
загрузка...
На головну

Етапи розробки ефективної комунікації

Комплекс маркетингових комунікацій (комплекс стимулювання)

Тема 11. Маркетингова політика комунікацій

ЗАЛІКИ.

СЕЗОННІ ЗНИЖКИ.

Під заліками розуміють інші види знижок з прейскурантної ціни. Наприклад, товарообмінних залік - це зменшення ціни нового товару за умови здачі старого. Товарообмінний залік найбільш часто застосовується при торгівлі автомобілями і деякими іншими категоріями товарів тривалого користування.

Встановлення цін для стимулювання збуту.

При певних обставинах фірми тимчасово призначають на свої товари ціни нижче прейскурантних, а іноді і нижче собівартості. таке встановлення ціни для стимулювання збуту відбувається в різних формах:

· Універсами і універмаги встановлюють на деякі товари ціни як на "збиткових лідерів"Заради залучення покупців в магазин в надії, що вони заодно придбають і інші товари зі звичайними націнками;

· Для залучення великої кількості клієнтів в певні періоди часу продавці користуються також цінами для особливих випадків (Так, для залучення в магазини стомлених від передноворічних покупок людей щороку в січні влаштовуються зимові розпродажі);

Сучасний маркетинг вимагає здійснення комунікацій зі своїми замовниками. Для цього фірми наймають рекламні агентства для створення ефективних оголошень, фахівців зі стимулювання збуту, для розробки заохочувальних програм, фахівців з організації громадської думки для формування образу організації.

Маркетингові комунікації - це реклама, стимулювання збуту, пропаганда, особистий продаж, паблік-рілейшнз (public Relations)

Реклама - будь-яка платна форма неособистого представлення і просування товарів від імені відомого спонсора із зазначенням джерела фінансування.

Стимулювання збуту - короткочасні спонукальні заходи заохочення покупок або продажів товару (або послуги).

Пропаганда - неособисте і неоплачене стимулювання попиту на товари у вигляді поширення про неї комерційно важливих відомостей у друкованих засобах інформації або доброзичливого представлення по радіо, телебаченню, зі сцени.

Особистий продаж - усне представлення товару в ході бесіди з одним або декількома покупцями з метою здійснення продажу.

Паблік-рилейшнз формування сприятливого образу (іміджу) фірми.

Діячеві ринку необхідно розбиратися в тому, як діє комунікація. На рис. 11.1 представлена модель елементів процесу комунікацій.

ФУНКЦІОНАЛЬНІ ЗНИЖКИ (ЗНИЖКИ В СФЕРІ ТОРГІВЛІ). «-- попередня | наступна --» Розробка комплексного бюджету стимулювання і добору елементів комплексу стимулювання
загрузка...
© om.net.ua