загрузка...
загрузка...
На головну

Enforcement (витрати на примус)

Monitoring (витрати моніторингу).

Contract making activities (витрати складання контракту).

Bargaining activities (витрати ведення переговорів).

Search activities (витрати пошуку).

Існує чотири види витрат, які пов'язані з пошуком:

- Прийнятної ціни;

- Якісної інформації про наявні товари та послуги;

- Якісної інформації про продавців;

- Якісної інформації про покупців.

Кількісна інформація про продавців і покупців першими двома позиціями вже дана. Під якісною інформацією про продавців і покупців розуміється інформація про їхню поведінку - чесні вони, як виконують свої зобов'язання, в яких знаходяться обставин (може, хтось із них на грані краху або, навпаки, процвітає).

У ринковому сенсі ви торгуєтесь, щоб мінімізувати витрати. Ви шукаєте в процесі bargaining activities граничну криву байдужості вашого партнера (до якої ціни він може дійти при торгівлі). Адже у кожного з торгуються є як якась запитна, так і якась резервна ціна. В процесі bargaining activities ви намагаєтеся різними шляхами підійти максимально близько до граничної - найбільш низькою або найбільш високою - ціною, яку здатний дати ваш партнер. Т. е. Bargaining activities веде до з'ясування т. Н. "True position", яка в економічному сенсі є гранична крива байдужості або гранична изокванта (в разі фірми). Які витрати і витрати ви несете в процесі bargaining activities?

Якщо ви індивідуально (а не фірма) торгуєтесь з кимось на ринку, ви витрачаєте час, кажучи, що вам це дорого, що у вас мало грошей ..

Треба відзначити, що search activities і bargaining activities - речі принципово різні. У search activities ви ще не визначили партнерів, ви їх тільки ще вибираєте. До речі, такою діяльністю ви займаєтеся в Інтернеті (фактично це перегляд, бажано, з мінімальними витратами). А bargaining activities передбачає, що ви визначили вузьке коло ваших партнерів - одного-двох-трьох і вже з ними ведете переговори (переговори дороги, тому немає сенсу вести їх з усіма).

Ваші витрати, як фірми, в процесі bargaining activities можуть бути дуже значними, якщо ви організуєте тендер. Наприклад, Європейська комісія бере в якості винагороди тендерному агентству 15% від суми угоди. Однак витрати необов'язково будуть великі, якщо вам вдасться купити кого-небудь в стані "ворога", щоб дізнатися резервну позицію партнера. Насправді в bargaining формально входять представницькі витрати на переговори. Останні несуть цілком певну функцію: вони повинні з'ясувати true position партнера.

Це ваші витрати на те, щоб в тексті контракту було записано, як в тих чи інших випадках (передбачених вами) поведеться ваш партнер і як будуть складатися зовнішні обставини. А стосовно випадків, вами не вгадати, зазвичай в контракті формулюється якийсь механізм. Скажімо, встановлюється: якщо ми не домовимося, судити нас буде Міжнародний арбітражний суд Стокгольма (звичайна для міжнародних контрактів інстанція). Т. е. Спеціально резервується певна позиція для непередбачених обставин. Contract making activities - одна з найдорожчих (5-10% обсягу угоди) при інвестиціях в специфічні активи. У ряді випадків такі великі ризики, настільки велика відповідальність за прописане в контракті, що ви змушені їх витрачати на юристів.

Трансакційні витрати після укладення контракту (ex post).

За класифікацією трансакційних витрат Дугласа Норта (Douglas North) і трайн Еггертсона (Thrainn Eggertson).

Activities ex post (Діяльність після його появи). Починається з моніторингу виконання контракту кожним з контрагентів.

- Monitoring;

- Enforcement;

- Protection vs 3d parties

Наприклад, купивши машину, ви протягом гарантійного терміну можете ремонтувати її за рахунок продавця на станції техобслуговування - це і будуть витрати на моніторинг при придбанні машини. А після закінчення гарантійного терміну певний моніторинг теж може мати місце, але не в рамках першої угоди (вона вже закінчена), а в тому випадку, коли ви хочете продовжити відносини з даними постачальником, щоб в 5-річній перспективі знову у нього ж купити іншу машину.

Ще приклад. Ви замовили на Ташкентському авіазаводі літак, підписали всі необхідні папери, перевели заводу частину грошей (advance payment), літак почали робити. В цьому випадку з моніторингом буде пов'язано виникнення інституту представників замовника: ви пошлете свого представника на цей авіазавод, і хоча таке відрядження - річ досить дорога, в порівнянні з об'ємом самої угоди вона незначна.

Зауважимо, що не всі витрати з моніторингу робляться покупцем. Частина їх вигідно робити і продавцю. Класичний приклад моніторингу з боку виробника дає автомобільна промисловість. Регулярно можна прочитати, що, скажімо, "Форд" відкликав всі свої моделі таких-то років випуску. Т. е. Компанія, прагнучи не втратити своє ім'я і позиції на ринку, сама здійснює моніторинг за страховими випадками важких аварій, відстежуючи, як працює її продукція, що пов'язане для неї з чималими витратами.

Це витрати на примус іншої сторони до виконання умов контракту. Оскільки люди прагнуть діяти в своїх інтересах, а інформація (за визначенням) неповна, нерідко виникають ситуації, коли контракт не виконується частково або повністю. Передбачається, що існує система, яка змушує партнерів дотримуватися умов контракту. Такою системою насамперед є держава, а також в якійсь мірі - професійні асоціації та приватна юридична система. Але є і альтернативна система примусу, яка виникає в слабкій державі і конкурує з ним. Це - приватна система enforcement (не плутати з вищезгаданої приватною юридичною системою). Сюди відносяться мафія, всілякі "даху" і т. П.

Підкреслимо, що левова частка витрат на примус до виконання контрактів в нормальних цивілізованих економіках безкоштовна для економічних агентів. Це витрати держави, а воно економить на масштабі. Природно, система enforcement у величезній мірі фінансується за рахунок держави (за рахунок податків, грубо кажучи, так як безкоштовного держави не буває).

А суспільство, яке заощаджує на податках, змушене витрачатися на альтернативну систему enforcement (систему приватного правосуддя), вкрай неефективну і дуже дорогу. Тому якщо контракт не захищений (якщо вас можуть обдурити), ви швидше за все віддасте перевагу його просто не укладати. Нееефектівность альтернативної системи enforcement обумовлена, зокрема, високою конкуренцією між бандитами. Скажімо, ви "встали під якусь дах", а її взяли і перестріляли. Т. е. У вас немає гарантій, що обрана вами "дах" буде надійно працювати. Ефективність у неї на мікрорівні вище, але в перспективі набагато нижче, ніж у міліції. У Росії альтернативна система enforcement може існувати тільки в дуже високоприбуткових секторах - в оптовій і роздрібній торгівлі, у сфері обслуговування "нових росіян".

Координаційні витрати. «-- попередня | наступна --» Субмаксимальні тести на зусилля
загрузка...
© om.net.ua