загрузка...
загрузка...
На головну

Параметричні методи ціноутворення

Дивіться також:
  1. A 22 Потенціал дії і історія його відкриття. Методи реєстрації одно- і двофазного ПД. Складові частини ПД і іонний механізм. Механізм проведення збудження.
  2. I. Статичні методи
  3. II. МЕТОДИ (МЕТОДИКИ) Патопсихологическое дослідження МЕТОДИКИ ДЛЯ ДОСЛІДЖЕННЯ УВАГИ І сенсомоторної реакції
  4. II. МЕТОДИ ВИВЧЕННЯ ЗАХВОРЮВАНОСТІ НАСЕЛЕННЯ
  5. II. МЕТОДИ ВИВЧЕННЯ ЗАХВОРЮВАНОСТІ НАСЕЛЕННЯ
  6. II. Методи розробки.
  7. II. Основні методи конкурентної боротьби
  8. III. Гідрометаллургічесіе методи
  9. III. Основні фінансові методи і прийоми фінансового менеджменту
  10. V. Механізми реалізації (або методи забезпечення)
  11. V. Проективні методи діагностики особистості
  12. VI. Беззондового методи дослідження

Фірми часто відчувають необхідність в проектуванні і освоєнні виробництва такої продукції, яка не замінює попередню освоєну, а доповнює чи розширює вже існуючий параметричний ряд виробів.

Під параметричним поруч розуміється сукупність конструктивно і технологічно однорідних виробів, призначених для виконання одних і тих же функцій і відрізняються один від одного значеннями техніко-економічних параметрів відповідно до виконуваних виробничими операціями.

Аналіз виробничих витрат дозволяє встановити, що норми витрат матеріальних ресурсів, як правило, змінюються при коригуванні техніко-економічних параметрів. У зв'язку з цим я цим створюється можливість поширити цю залежність і на ціннісні співвідношення.

Існує ряд методів встановлення цін на нову продукцію в залежності від рівня її споживчих властивостей з урахуванням нормативів витрат на одиницю параметра. Такі методи звуться нормативно-параметричних.

До даної групи методів ціноутворення можна віднести:

1) метод питомих показників;

2) метод регресійного аналізу;

3) агрегатний метод;

4) баловий метод.

Метод питомих показників використовується для визначення та аналізу цін невеликих груп продукції, що характеризуються наявністю одного основного параметра, величина якого в значній мірі визначає загальний рівень ціни виробу. При цьому методі спочатку розраховується питома ціна Ц 'за формулою:

Ц '= Цб / Nb, (14)

де Цб - ціна базисного вироби;

Nb - величина параметра базисного вироби.

Потім розраховується ціна нового виробу Ц за формулою:

Ц = Ц 'x N, (15)

де N - значення основного параметра нового виробу у відповідних одиницях виміру.

Цей метод можна застосовувати для обґрунтування рівня і співвідношення цін невеликих параметричних груп продукції, що мають нескладну конструкцію і характеризуються одним параметром. Він вкрай недосконалий, оскільки ігнорує всі інші споживчі властивості виробу, не враховує альтернативні способи використання продукції, а також повністю ігнорує попит і пропозицію.

агрегатний метод полягає в підсумовуванні цін окремих конструктивних частин виробів, що входять в параметричний ряд, з додаванням вартості оригінальних вузлів, витрат на складання та нормативного прибутку.

Методика визначення ковзної ціни. Продаж стандартного устаткування зі складу зазвичай здійснюється за твердими цінами. Ціна фіксується в останній момент підписання договору і в подальшому не піддається зміні. При продажу складного обладнання виробничого призначення (котлові агрегати, суду і т. Д.), Що вимагають тривалого терміну виготовлення, застосовуються ковзаючі ціни. У цьому випадку ціна, за якою покупець розплачується з продавцем, визначається в залежності від змін у витратах виробництва, що відбулися за період виготовлення обладнання.

Порядок фіксації ковзають цін наступний. У своїй пропозиції фірма вказує ціну на дату пропозиції (базисна ціна), а також порядок розкладки цієї ціни на складові її елементи (витрати на матеріали, робочу силу і незмінну частину ціни). В процесі переговорів між продавцем і покупцем рівень базисної ціни, а також питома вага в ціні вартості сировини і робочої сили можуть бути змінені проти пропозиції. У контракті фіксується:

- Базисна ціна обладнання;

- Залежність зміни остаточної ціни обладнання від зміни цін на матеріали і заробітної плати;

- Ціни матеріалів і ставки заробітної плати в момент укладання угоди;

- Період, протягом якого має обчислюватися ковзання за цінами, матеріалами і ставками заробітної плати, а також порядок визначення цих величин для встановленого періоду ковзання;

- Джерела, на основі яких виявляються зміни цін матеріалів і ставок заробітної плати (статистичні збірники, Інтернет).

Залежність ковзної ціни від зміни цін матеріалів і ставок заробітної плати встановлюється у вигляді формули:

Цо М1 ЗП1

Ц1 = ---- (А + в ----- + з -----), (16)

100 Мо ЗПо

де Ц1 - Остаточна ціна за розрахунком;

Цо - Договірна базова ціна, встановлена на день укладення контракту;

М1 - Середня арифметична або середньозважена ціна (або середня індексів цін) на перераховані в договорі сировину, матеріали;

Мо - Ціна (або індекс цін) на дані матеріали в момент підписання контракту;

ЗП1 - Середня арифметична або середньозважена (або середня індексів) заробітна плата за певними категоріями працівників включаючи відрахування на соціальні потреби;

Зпо - Заробітна плата або відповідний індекс у відношенні тих же категорій працівників в момент підписання контракту;

а + в + с = 100% - висловлюють встановлене в контракті процентне співвідношення окремих елементів договірної ціни, причому

а - постійна частина витрат;

в - частка витрат на матеріали та сировину;

с - частка витрат на заробітну плату (включаючи відрахування на соціальні потреби).

В останні роки ковзаючі ціни застосовуються не тільки в машинобудуванні, а й для оцінки зміни вартості контрактів на об'єкти капітального будівництва.

Метод регресійного аналізу застосовується для визначення залежності зміни ціни від зміни техніко-економічних параметрів продукції, що відноситься до даного ряду, побудови і вирівнювання ціннісних співвідношень і визначається за формулою:

Ц = f (Х1, Х2, ... Хn), (16)

де Х1, 2, ... n - параметри вироби.

Цей метод дозволяє моделювати зміну цін в залежності від їх параметрів, строго визначати аналітичну форму зв'язку і використовувати розраховані рівняння регресії для визначення цін виробів, що входять в параметричний ряд. Метод регресійного аналізу є більш точним, більш досконалим серед інших параметричних методів. Ув'язка цін з якістю досягається за допомогою економіко-параметричних прийомів і обчислювальної техніки.

Побудова регресійній моделі залежності зміни ціни від технічних параметрів включає наступні етапи:

1) відбір параметрів, які найбільшою мірою впливають на ціни виробів параметричного ряду;

2) вибір форми зміни цін залежно від параметрів;

3) побудова системи рівнянь відповідно до прийнятої функцією і розрахунок формул регресійної залежності цін від параметрів для параметричного ряду.

Припустимо, в даний момент на ринку реалізується 30 моделей автомобілів. Використовуючи дані за цими моделями, можна побудувати рівняння регресії, що характеризує залежність ціни від основних споживчих властивостей. Отриману регресію фірма може використовувати для прогнозу ціни на свою модель і для визначення прибутковості її виробництва. Більш того, вона може використовувати це рівняння регресії при встановленні початкової, пробної, ціни на свою нову модель. Можливо, ця ціна виявиться завищеною, а обсяг продажів - нижче планованого фірмою. У цьому випадку фірма може кілька знизити ціну, або поліпшити модель при незмінній ціні, або збільшити витрати на рекламу, або зняти модель з виробництва. Початкова ціна може виявитися заниженою, і виникає дефіцит автомобілів нової моделі. У цьому випадку фірма може підвищити ціну.

баловий метод полягає в тому, що на основі експертних оцінок значущості параметрів виробів для споживачів кожному параметру присвоюється певна кількість балів, підсумовування яких дає свого роду оцінку техніко-економічного рівня виробу. Він незамінний в тих випадках, коли ціна залежить від багатьох параметрів якості, в тому числі від таких, які не піддаються кількісне порівняння. До останніх відносяться зручність вироби, естетичність, дизайн, екологічність, протипожежного, органолептичні властивості (запах, смак, колір), модність.

Практичне використання баловий методу при визначенні конкретних цін включає чотири етапи.

На першому етапі ретельно відбираються основні техніко-економічні параметри. Вони можуть бути різними в залежності від сфери використання даного вироби. Якщо, наприклад, музичний центр використовується у виробничому процесі, то ціна на нього буде визначатися в першу чергу потужністю і надійністю. При продажу цього виробу населенню особливого значення набуває дизайнерське виконання.

Другий етап - нарахування балів за кожним обраним параметром. Це робиться експертним шляхом за певною процедурою. В якості експертів повинні виступати не тільки представники виробника, а й експерти основних споживачів.

Третій етап - визначення інтегральної оцінки техніко-економічного рівня виробу. У випадках, коли всі параметри продукції, що піддаються балловой оцінці, вважаються рівнозначними по питомій вазі, комплексний рівень якості кожного виробу параметричного ряду визначається шляхом простого складання балів. Якщо відібрані для оцінки параметри не рівнозначні для споживача, встановлюються коефіцієнти вагомості (значимості) окремих параметрів. Оцінки, що виставляються по кожному показнику якості, коригуються на відповідний коефіцієнт вагомості. Отримані бали підсумовуються по кожному виробу.

На заключному, четвертому етапі, розраховуються самі ціни. Спочатку визначається середня оцінка (ціна) одного бала:

, (17)

де Ц - ціна одного бала;

Цб - ціна базового виробу-еталона;

Mi - бальна оцінка i-го параметра базового виробу;

Vi - вагомість параметра.

Далі визначається ціна нового виробу:

Цоб = S (Mni x Vi) x Ц, (18)

де Mni - бальна оцінка i-го параметра нового виробу.

Приймаючи рішення про вибір того чи іншого рівня ціни, керівництву підприємства доцільно спиратися на кілька цін, розрахованих для одного і того ж товару, оскільки це дозволить оцінити можливості отримання прибутку з різних сторін: виходячи з попиту на товар, якості продукції, сприймають цінності товару споживачем , рівня витрат на виробництво - і вибрати оптимальний рівень ціни в сформованій ринковій ситуації.

Ринкові методи ціноутворення «-- попередня | наступна --» Вибір методу ціноутворення в залежності від ринкової ситуації
загрузка...
© om.net.ua