загрузка...
загрузка...
На головну

цінова стратегія

Дивіться також:
  1. Активна і пасивна цінова політика
  2. Більшовицька стратегія: причини перемоги. Жовтень 1917 р Громадянська війна і інтервенція.
  3. Військова тактика і стратегія
  4. МОЖЛИВА СТРАТЕГІЯ РОСІЯН
  5. Питання 3. Стратегія олігополій
  6. Питання №5. Боротьба Русі проти татаро-монгольської навали і агресії з Заходу. Русь і Орда. Зовнішньополітична стратегія Олександра Невського.
  7. Друга стратегія - змінний обсяг випуску при постійній чисельності робочої сили.
  8. Держ. стратегія регіонального розвитку
  9. Ділова стратегія
  10. Конкуренція між місцями розміщення бізнесу: глобальна стратегія як спосіб забезпечення конкурентної переваги.
  11. консервативна стратегія
  12. Л8 Політична стратегія: управління політичної і соціальної середовищем

тактика ціноутворення - Це набір конкретних практичних заходів з управління цінами на продукцію фірми, які використовуються для вирішення поставлених завдань. До числа таких заходів зазвичай ставляться різного роду знижки і надбавки до цін. Визначення тактики ціноутворення створює основу для поточної практичної діяльності фахівців з ціноутворення. Але перш ніж зміст такої діяльності стане цілком очевидним, необхідно послідовно познайомитися з кожною з тих груп чинників, які впливають на стратегію ціноутворення (рис. 3): покупці, конкуренти, держава, щоб знати, як саме вони, в кінцевому рахунку, вплинуть на встановлення цін.

Цінова стратегія може базуватися:

на витратах - Ціна визначається виходячи з витрат виробництва, вартості обслуговування і накладних витрат;

на попиті - Ціна визначається після вивчення попиту споживачів і встановлення цін для цільового ринку;

на конкуренції - Ціни встановлюються виходячи їх рівня цін конкурентів, незважаючи на власні витрати і попит.

Крім загальної стратегії при реалізації цінової політики можуть використовуватися рішення:

1) стандартні ціни - встановлюються на порівняно тривалий період часу. Замість перегляду цін при збільшенні витрат виробництва фірма зменшує розмір упаковки, вага товару, розфасовку;

2) змінне ціноутворення - фірма спеціально змінює ціни, щоб зреагувати на зміну в попиті;

3) система єдиних цін - встановлюється єдина ціна для всіх споживачів, які купують товар за аналогічних умов;

4) стратегія гнучких цін - дозволяє змінювати ціни в залежності від здібностей споживачів торгуватися або від їх купівельної сили;

5) зв'язок ціни і якості (цінова лінія) - продаж продукції здійснюється в діапазоні цін: кожна ціна відповідає певному рівню якості;

6) встановлення цін на масові закупівлі - знижки за оптову покупку;

7) пристосування цін - практична реалізація цінової стратегії, яка вимагає постійної споруди цін. Тобто ціна використовується як адоптивний механізм до зміни витрат, попиту і інших чинників.

Важливо встановити не тільки нижній і верхній боковий вівтар ціни, за рамками яких їх застосування економічно недоцільно або психологічно шкідливо, але і вміло маневрувати в рамках цих кордонів так, щоб в кожен окремий момент часу ціни були б оптимальні для окремих сторін.

Поряд зі структурою ринку на стратегію цін впливає і стадія життєвого циклу товару. Залежно від неї політика цін і маркетингу змінюється.

1. На стадії впровадження виділяють 4 стратегії цінової політики фірми:

1.1. Стратегія інтенсивного маркетингу відрізняється тим, що встановлюється висока ціна і витрачається багато коштів на стимулювання збуту. Високою ціною забезпечується значний прибуток, а зусилля по стимулюванню збуту дозволяють швидко проникати на ринок. Ця стратегія вигідна якщо:

а) покупці в своїй масі не інформовані про товар,

б) ті, хто знає про товар, не постоїть за ціною,

в) необхідно протидіяти конкуренції і виробляти у потенційних покупців перевагу до товару

1.2. Стратегія вибіркового проникнення означає, що ціна встановлюється низькою, а витрати на маркетинг - високими. Вона вважається найбільш успішною для виходу на ринок і захоплення його максимальні частки. Дана стратегія застосовна якщо:

а) місткість ринку велика,

б) покупець погано знає товар,

в) висока ціна неприйнятна для більшості покупців,

г) сильна конкуренція,

д.) збільшення масштабу виробництва зменшує витрати на один виріб (ефект масштабу).

1.3. Стратегія широкого проникнення означає, що ціна встановлюється низькою, а витрати на маркетинг - високими. Вважається успішної для швидкого виходу на ринок і захоплення максимально можливої частки. Застосовується, якщо:

а) велика ємність ринку;

б) покупці погано обізнані про товар;

в) висока ціна неприйнятна для більшості покупців;

г) сильна конкуренція;

д) збільшення масштабу виробництва зменшує витрати на один виріб.

1.4. Стратегія пасивного маркетингу спирається на низьку ціну і незначні витрати на стимулювання збуту. Ця стратегія виправдана, коли рівень попиту визначається в основному ціною. В цьому випадку низькі витрати на маркетинг забезпечують достатню прибутковість продаж. Умови для проведення стратегії пасивного маркетингу:

а) велика ємність ринку,

б) хороша обізнаність про товар,

в) відмова покупців від придбання дорогих товарів,

г) незначна небезпека конкуренції.

2. стадія зростання - Ціни зазвичай не змінюються, фірма прагне підтримати швидке зростання продажів і скористатися сприятливою ситуацією.

3. стадія зрілості - Продаж стабілізується за обсягом і найчастіше ціна незмінна.

4. стадія насичення - Продаж цілком стабілізується і підтримується повторними закупівлями.

5. стадія спаду. Щоб їй запобігти, вживаються заходи щодо «підбадьорення» продажу:

а) товар модифікується,

б) поліпшується його якість,

в) можливе зниження ціни.

Цінова політика «-- попередня | наступна --» Тема 3. Різновиди цін
загрузка...
© om.net.ua