загрузка...
загрузка...
На головну

Цінова політика

Дивіться також:
  1. I. Регіональна політика Росії: концепції, проблеми, рішення
  2. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 1 сторінка
  3. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 2 сторінка
  4. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 3 сторінка
  5. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 4 сторінка
  6. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 5 сторінка
  7. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 6 сторінка
  8. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 7 сторінка
  9. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 8 сторінка
  10. II. Політика влади британського мандата в 1920-1930-і рр.
  11. II. Соціально-економічна політика І. Ганді в першій половині 1970-х рр.
  12. III. Сучасна регіональна політика

цінова стратегія

Цінова політика

Тема 2. Цінова політика

під політикою ціноутворення розуміються загальні принципи, яких компанія збирається дотримуватись в сфері установлення цін на свої товари або послуги. під стратегією ціноутворення відповідно розуміється набір методів, з помощьюкоторих етіпрінціпи можна реалізувати на практиці.

Одним з варіантів політики цін є підтримання цін трохи нижче рівня основних конкурентів, щоб забезпечити прискорене зростання продажів у порівнянні з загальним темпом розширення ринку. Відповідна цій політиці стратегія ціноутворення визначатиме набір процедур і заходів, за допомогою яких така політика буде проводитися на практиці.

Цілі ціноутворення пов'язують із загальними цілями фірми:

1) забезпечити планову норму віддачі використаних фондів;

2) створення грошового запасу - якщо стан збуту продукції компанії в небезпеці, то приплив грошей може бути важливіше прибутку;

3) зниження конкуренції;

4) зростання обсягу продажів - довгострокова конкурентна позиція вимагає відмовитися від прибутку для того що б збільшити обсяг продажів. Переваги в ціні можуть поєднуватися з іншими конкурентними перевагами в розрахунку отримати більшу частку на певному ринку. Коли ринок завойований, ціна може піднятися. Крайнім заходом такої політики є «виключає» ціноутворення, коли компанія встановлює настільки низькі ціни, що виводить з ладу велику частину конкурентів;

5) завоювання престижу - багато покупців пов'язують високі ціни з високою якістю. У разі виведення на ринок нового товару можна використовувати тимчасово низькі ціни, для того щоб переконати значну масу користувачів купувати товари. При цьому можуть використовуватися: 1) концепція престижних цін - заснована на тому, що споживачі не купують товари за цінами, які вважаються занадто низькими, 2) цінове лідерство - фірма рекламує і продає ключову продукцію зі свого товарного асортименту за ціною нижче звичайної, цим підвищується інтерес споживача до всієї асортиментної групи;

6) створення сприятливого клімату в колективі - внутрішній тиск часто має такий же вплив на встановлення остаточної ціни, як і зовнішній тиск ринку: виробничий відділ наполягає на високій ціні, відділ по збуту - на низькій, а бухгалтерія - на обгрунтованою.

Загальна політика ціноутворення передбачає ув'язку цін з цільовими ринками фірми, характером і структурою маркетингу і передбачає скоординовану сукупність дій щодо визначення коротко- та довгострокових цілей в політиці ціноутворення. При цьому окремі ціни складаються в систему з урахуванням наступних факторів:

- Реальні витрати і прибуток;

- Цінність для споживача;

- Відмінності між сегментами;

- Можлива реакція конкурентів і споживачів;

- Попит і пропозиція і їх коливання по часу і території;

- Якість, реклама;

- Інфляція;

- Товарообіг і оборотність товару;

- Знижки і надбавки;

- Наявність товарів-субститутів;

- Податки;

- Місцезнаходження торгової точки;

- Види ринку, статус країни.

функції ціни «-- попередня | наступна --» цінова стратегія
загрузка...
© om.net.ua