загрузка...
загрузка...
На головну

Тема 7. СТРАТЕГІЇ ЦІНОУТВОРЕННЯ В МІЖНАРОДНОМУ БІЗНЕСІ

Дивіться також:
  1. III. Стратегії конкурентної боротьби.
  2. R і K - стратегії популяцій.
  3. Аналіз фінансової звітності як база обгрунтування бізнес-плану і стратегії розвитку організації.
  4. Аналіз ефективності ймовірних портфелів стратегії
  5. Бізнесі та була лідером, а не середнячком. В один прекрасний день Peachtree
  6. В ході здійснення стратегії
  7. Взаємозв'язок ціноутворення з іншими економічними дисциплінами
  8. Види витрат для цілей ціноутворення
  9. Види витрат для цілей ціноутворення
  10. Види стратегії фінансування поточних активів
  11. Види стратегій ціноутворення
  12. Види цінової стратегії фірми

Ціна і стратегічні цілі підприємства. Ціноутворення - досить складний процес, з огляду на те що ціна - багатофакторне явище. Вона може коливатися в широких межах. Мінімальний рівень ціни визначається витратами на виробництво і реалізацію продукції.

Конкретну ціну товару встановлюють залежно від цілей компанії. Найважливіші цілі, які можуть переслідуватися в процесі ціноутворення, - прибуток, завоювання або збереження ринку, забезпечення однаковості цінової політики, вплив на купівельну активність, відповідність законодавчим вимогам. Деяких цілей досягають протилежними шляхами. Так, підвищення прибутку забезпечується більш високою ціною одиниці товару, але маса прибутку зросте і при збільшенні обсягу продажів, стимульованому зниженням ціни.

Цілі компанії і відповідна цінова стратегія крім усього іншого визначаються етапом життєвого циклу товару. Існують особливості ціноутворення на кожному етапі. Так, фірма, що випускає на ринок новий продукт, використовує кілька основних видів цін для успішного просування його на ринок:

-ціна, що дозволяє «зняти вершки» (skim price), - висока ціна, що встановлюється з розпочато просування на ринок нового або вдосконаленого продукту в розрахунку на споживачів, готових купити продукт за такою ціною;

-ціна впровадження продукту на ринок (penetration price) - вона значно нижча за ту, що встановилася на аналогічні товари на ринку;

- «Психологічна» ціна (psychological price) - встановлюється трохи нижче якоїсь круглої суми, і з чисто психологічних причин вона здається покупцеві більш низькою;

-ціна лідера на ринку або в галузі (follow price) - встановлюється відповідно до ціни, пропонованої головним конкурентом на ринку - зазвичай провідною фірмою галузі;

-ціна, що відшкодовує витрати виробництва (cost-plus price), - визначається з урахуванням фактичних витрат виробництва і середньої норми прибутку на ринку або в галузі;

-престіжная ціна (prestige price) - для виробів дуже високої якості, що володіють якимись особливими, неперевершеним і властивостями.

Керівництво підприємства має вирішити, якому з цих видів цін на нові продукти і відповідних їм підходів до ціноутворення віддати перевагу. Вибір залежить від багатьох факторів, серед яких можна відзначити частку ринку збуту, контрольовану даним підприємством, швидкість впровадження на ринок нового виробу, період окупності капітальних вкладень, жорсткість конкуренції на ринку і т. П.

Методи ціноутворення. Процес ціноутворення можна представити як сукупність послідовних етапів:

-постановка задачі;

-визначення попиту;

-оцінка витрат;

порівняльний аналіз цін і товарів конкурентів;

-вибір методу ціноутворення;

-встановлення остаточної ціни.

Методи ціноутворення численні. Найпростіший з них - «середні витрати + прибуток» - полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Метод забезпечення цільового прибутку полягає в призначенні ціни виходячи з бажаного прибутку. Встановлення ціни на основі «цінності товару» означає визнання в якості головного чинника сприйняття і оцінки товару покупцем. Встановлюючи ціну на рівні існуючих на аналогічні товари, фірма орієнтується на конкурентів. На вибір методу ціноутворення впливають такі чинники:

-ринкова кон'юнктура;

-характер реалізованої продукції (ступінь новизни, рівень патентного захисту та ін.);

-становище фірми в галузі (фінансовий стан, зв'язки з іншими виробниками і т. д.).

Ціна, крім витрат виробництва, включає витрати обігу, зокрема витрати на транспортування продукції до покупця. Тому географічний фактор також відіграє свою роль в ціноутворенні. Існують певні прийоми обліку транспортних витрат у ціні.

При встановленні ціни ФОБ в місці походження продукції товар передають покупцеві в місці його виробництва з усіма правами на нього і відповідальністю. Замовник оплачує витрати з транспортування до місця призначення.

Метод встановлення єдиної ціни з включенням витрат з доставки передбачає встановлення загальної ціни з однаковою сумою транспортних витрат, яку розраховують як середню вартість всіх перевезень.

При виборі зональних цін виділяють кілька географічних зон і встановлюють єдину ціну для кожної зони.

Визначення цін на основі базисного пункту передбачає вибір того чи іншого міста в якості базисного і облік в ціні вартості доставки до цього пункту. Деякі фірми вибирають в якості базисних кілька міст. В цьому випадку транспортні витрати обчислюються на основі витрат на перевезення до найближчого до клієнта базисного міста.

Фірми здійснюють політику пли стандартних, або мінливих цін.

Стандартні ціни залишаються незмінними протягом тривалого часу. Виробник, у якого зросли витрати, вважатиме за краще (швидше зменшити кількість продукції в упаковці, ніж підвищити ціну. Подібні дії обґрунтовуються тим, що споживачі сприймуть їх більш лояльно.

При проведенні політики мінливих цін останні реагують на зміни в витратах, попиті, ціни конкурентів. Прикладом мінливих цін служать ціни на сезонні товари.

Практикуються єдині і гнучкі ціни. Політика єдиних цін передбачає, що всі покупці можуть придбати товар за однаковою ціною. Гнучкі ціни встановлюються як результат угоди між продавцем і покупцем в кожному конкретному випадку і залежать від уміння сторін торгуватися.

З огляду на стимулюючу роль ціни, компанії широко використовують систему цінових знижок (наприклад, за кількість товару, що купується, за платежі готівкою, у вигляді заліків, коли ціна нового товару зменшується за умови здачі старого, і т. П.).

Питаннями ціноутворення в великих фірмах займаються, як правило, керуючі відділень і керуючі товарним асортиментом. Політика цін контролюється вищим керівництвом. У невеликі фірмах ціни часто встановлює саме вище керівництво. На ціноутворення впливають керують службою збуту, фінансів, бухгалтери і завідуючі виробництвом.

Ціноутворення в міжнародному бізнесі відображає специфічні особливості міжнародної економічної середовища в порівнянні з національною, зокрема - більше число що беруть участь у зовнішньоекономічних операціях партнерів з різних країн; різноманітність національних господарських структур; різні і нерідко мінливі торгово-політичні режими окремих країн і їх міжнародних угруповань.

Основу міжнародного бізнесу становить міжнародна угода, т. Е. Угоду між двома або кількома сторонами, що знаходяться в різних країнах, на поставку встановленої кількості товарних одиниць або надання послуг. Угода не вважається міжнародним, якщо вона укладена між двома сторонами різної державної приналежності, комерційні підприємства яких знаходяться на території одною держави. У той же час вона визнається міжнародним, якщо укладена між сторонами однієї державної приналежності, комерційні підприємства яких знаходяться на територіях різних держав.

Це дозволяє виділити найбільш важливі особливості, властиві ціноутворення в міжнародному бізнесі.

По-перше, особливість регулювання цін в міжнародному середовищі. Міжнародні угоди головним чином відбуваються на рівні оптового обороту. У міжнародному середовищі ціни (їх рівні, динаміка і т. П.) Відчувають регулюючий вплив головним чином з боку великих монополістичних компаній, в основному транснаціональних (ТНК), а також фірм і країн, як правило, об'єднаних в міжнародні товарні угоди картельної типу ( наприклад, ОПЕК).

Іншою особливістю міжнародної сфери ціноутворення є вплив на ціни міжнародного поділу праці у виробництві і збуті того чи іншого товару. Ще однією особливістю ціноутворення в міжнародному бізнесі є наявність многовалютной середовища, а значить, і більше значення валютного фактора при формуванні цін.

Щоб обмін товарами і послугами проводився на еквівалентній основі, вони повинні оцінюватися в об'єктивних цінах світового ринку, або світових цінах.

У практиці міжнародного бізнесу в якості світових цін часто приймаються ціни найважливіших продавців (експортерів) і покупців (імпортерів) або основних центрів міжнародної торгівлі, які встановлюються в ході здійснення великих і регулярних угод з товаром.

У формуванні цін в міжнародному середовищі чітко виділяються дві великі товарні групи з кілька умовними позначеннями: «сировинні товари» (primary commodities) і «готові вироби» (manufactured goods). До першої групи належать енергоносії, мінеральну і сільськогосподарську сировину, а також деякі види продовольчих товарів, лесопродукция і сільськогосподарські добрива. До другої групи входять практично всі інші товари, де переважають вироби обробної промисловості, зокрема продукція машинобудування. Кілька особливе положення займає група металів. Ця продукція поєднує в собі риси як сировинних товарів, так і промислової продукції. У міжнародній статистиці вона враховується окремо, але, як правило, розглядається в якості сировини для виробництва товарів більш високого ступеня обробки.

Ціни на первинну сировину мають виразну специфіку, яка полягає в наступному:

-сирьевие товари інформаційно більш «відкриті» в порівнянні з готовими виробами. Це пов'язано з тим, що їх якісні характеристики і відповідні їм цінові співвідношення більш прозорі для зіставлень;

-для маневрування цінами у виробників тут менше можливостей, ніж у торгівлі готовими виробами, через що менше використовується нецінова конкуренція, звідси більш висока ступінь цінової нестабільності в порівнянні з готовими виробами;

-сирьевие товари в цілому більш стандартизовані і більш взаємозамінні як в виборі замінників самих товарів, так і у виборі постачальників, в зв'язку з чим їх збут не вимагає заздалегідь обумовлених і часто тривалих виробничих контактів між постачальником і виробником, як це буває, наприклад, при збуті машин і устаткування.

У міжнародній торгівлі сировинними товарами вже тривалий час широко використовуються товарні біржі. У цьому секторі ринку торгівля і порядок встановлення цін, їх реєстрація (квотування товару) підпорядковані строгим правилам, відшліфованим протягом багатьох років. Це створює стійкий стандарт у формуванні та фіксування цін і служить прекрасною основою для формування надійної статистики цін по цій групі товарів, що дозволяє широкому Кругу споживачів легко і вільно користуватися біржовими котируваннями як оперативної, надійної і об'єктивно незалежної інформацією про рівні та динаміці цін.

В даний час біржова торгівля зберігається в основному на тих сировинних товарних ринках (дорогоцінні і кольорові метали, зернові, кава, какао-боби, цукор, бавовна, шерсть і ін.), Де монополії не можуть побитися достатнього контролю. Інформація про біржову діяльність дає оперативну картину поточної кон'юнктури, що дозволяє судити про тенденції, що впливають на ціни в короткостроковому плані (різниця в котируваннях ранкової та вечірньої сесії) і на більш тривалий період (різниця між котируваннями на товар з негайною поставкою і з постачанням через три місяці , а також фактичний рівень запасів товару на складах біржі).

Специфіка цін інший великий групи товарів - продукції обробної промисловості - заснована на тому, що розрахувати рівень середньої статистичної ціни по конкретному товару вкрай складно. Тому весь аналіз цін і ціноутворення по цій групі товарів концентрується навколо індексів цін. Це, перш за все, пов'язано зі специфікою самої продукції обробної промисловості.

До основних її рис можна віднести наступні:

-Різноманіття видів, підвидів, типорозмірів і інших показників продукції обробної промисловості істотно впливає на ціну, в результаті чого вартість конкретного виробу нерідко може мало що сказати про рівень цін на даний вид продукції, якщо у однорідних виробів є деякі відмінності від базового вироби або вони мають будь-якими додатковими характеристиками. Звідси закритість, непрозорість цінової інформації по даній групі товарів, що дає виробникам широкі можливості для маніпулювання цінами і якісними характеристиками товарів, створення умов нецінової конкуренції;

-Багато види машин і устаткування мають настільки складні і комплексні якісні характеристики, що нерідко порівняння загальної ціни одного виробу з ціною іншого цього ж типу, але злегка модернізованого можна визначити тільки після проведення ретельного кваліметріческого аналізу;

-Продукція обробної промисловості, як правило, має високу динамічністю якісних характеристик, що пов'язано з розвитком техніки і технології як виробництва, так і використання того чи іншого виробу. Цей процес пішов особливо інтенсивно в період електронізації промислової продукції;

-значна частина світової торгівлі машинами та обладнанням пов'язана з інвестиційними процесами в країнах-імпортерах, що породило, по суті, двухканальную систему міжнародної торгівлі машинами та обладнанням. Перший канал - кон'юнктурний, пов'язаний зі звичайними торговими угодами, за якими продаються вироби штучно або партіями. Другий канал - торгівля машинами та обладнанням, включеними в систему виробничо-інвестиційного кооперування в рамках інвестиційних потоків. В цьому випадку:

-у країни-імпортера виникає довготривала потреба в закупівлі запчастин і послуг, пов'язаних з експлуатацією обладнання;

-Імпорт машин і устаткування інвестиційного призначення часто супроводжується різнобічної діяльністю по формуванню необхідної для інвестицій інфраструктури, в результаті чого розширюються старі і формуються нові товарні ринки в країнах-імпортерах, що відповідним чином позначається на цінах;

-в структурі цін на машини і обладнання, що закуповуються за інвестиційними програмами, значно збільшується частка витрат, пов'язані з проектуванням і установкою обладнання, яких немає в структурі цін обладнання, що йде по кон'юнктурному каналу, або вони становлять меншу величину;

-більшість товарів даної групи мають порівняно нетривалий життєвий цикл, який іноді триває роками, іноді місяцями і навіть тижнями. Останнє означає продукти Високих технологій, де зміни відбуваються особливо швидко, і практично кожен місяць на ринку з'являються нові різновиди товарів;

-складність багатьох видів продукції обробної промисловості призводить до необхідності врахування в ціні супутніх послуг з експлуатації обладнання, його ремонту та підтримання в робочому стані. Нерідко витрати на післяпродажне обслуговування складають більшу частину у витратах по експлуатації складної техніки і є істотним чинником ціноутворення;

-різні види обладнання і складної техніки безпосередньо прив'язані до певних умов експлуатації, і це також формує залежність споживача від постачальника, створюючи якийсь різновид ситуації монополізму. Низькі ціни на придбану техніку часто обертаються високими витратами на запасні частини і післяпродажне обслуговування.

У міжнародній статистиці для розрахунків динаміки цін по продукції обробної промисловості часто використовуються питомі вартості; або вартість товарної одиниці (unit value), що розраховуються за даними митної статистики про обсяг експорту або імпорту у вартісному та умовно кількісному вираженні (тоннах, штуках і т. п.). В результаті таких статистичних маніпуляцій в групі однорідних виробів продукція з різними якісними характеристиками отримує однакову натуральну оцінку, що робить і питомі показники вкрай умовними і суттєво відрізняється від реальних цін, а це відбивається на динаміці індексів питомих вартостей, вимагаючи їх регулярної коригування.

Зазначені особливості формування цін на сировину і готові вироби призводять до того, що на макрорівні, на рівні міждержавних відносин виникають проблеми між промислово розвиненими і країнами, що розвиваються, часто різко відрізняються один від одного характером і змістом зовнішньої торгівлі. Переважання у перших в експорті готових виробі, а у других - сировини призвело до концентрації цієї проблеми навколо динаміки співвідношення цін на ці дві великі групи товарів, що знайшло своє відображення в «умовах торгівлі» (terms of trade) цих країн і отримало загальновизнане назва « ножиці цін ».

У міжнародних операціях використовуються різні види цін.

Базисні ціни - це, як правило, ціни, що публікуються в різних офіційних довідниках (довідкові ціни) і прейскурантах (тапрейскурантні ціни). Вони зазвичай відображають загальний напрямок динаміки цін за попередній період, їх можна використовувати при укладанні контрактів на строкову поставку невеликих партій товарів, а при встановленні більш стабільних торговельних зв'язків базисні ціни підлягають подальшій зміні з метою застосування знижок або надбавок.

Закупівельні ціни - вид оптових цін, за якими в ряді країн здійснюється закупівля сільськогосподарської продукції у державних, кооперативних і приватних сільськогосподарських підприємств.

Біржові ціни (або котирування) - ціни на товари, що встановлюються на біржах.

Ціни каталогів (проспектів) - різновид цін, що застосовуються у внутрішній і зовнішній торгівлі, особливо готовими виробами, машинами і устаткуванням. Ці ціни за своєю суттю відносяться до довідкових цінами, близькими до цін виробника, публікуються, однак, нерегулярно, як правило, продавцем (експортером).

Ціни виробників - визначаються підприємством - виробником продукції на стадії початку виробництва і в основному орієнтуються на витрати з виробництва та реалізації товару. Ці ціни зазвичай не збігаються з ринковими і відображаються в цінах каталогу, проспекту, прейскуранта.

Ціни фактичних угод (контрактів) - ціни купівлі-продажу продукції на внутрішньому або зовнішньому ринках, що фіксуються сторонами в контракті. За економічним змістом ці ціни відповідають цінам споживання, вони відображають конкретні умови реалізації продукції і є найбільш важливою і достовірною інформацією. Для учасників зовнішньоекономічної діяльності, оскільки це ціни реальних операцій. Такі ціни зазвичай малодоступні, оскільки є комерційною таємницею. По багатьох товарах споживчого призначення, ціни на які змінюються в залежності від сорту, якості та інших показників, можуть бути використані ціни фактичної реалізації товарів на ринку.

У міжнародній торговельній практиці застосовується кілька способів фіксації цін в контракті. Розрізняють такі види цін: тверді, рухливі, ковзні, з наступною фіксацією - в залежності від способів їх фіксації відповідно до умов поставки товарів.

Велике значення мають валютні умови контрактів. Неправильний вибір валют, в яких встановлюються ціни і ведуться розрахунки між партнерами, може в кінцевому підсумку перетворити вигідний контракт в збитковий. Загальний принцип визначення валюти, в якій відображається вартість, такий: хоча інтереси експортера і імпортера при формуванні валютних умов контрактів протилежні, валютна компонента ціни не повинна використовуватися для наживи однією стороною за рахунок іншої.

Виняток становлять ціни внутрішньофірмового обороту транснаціональних корпорацій - трансфертні ціни. Їх суть в корені відрізняється від звичайних ринкових цін товарів, що продаються як на нацнональних. так і на світовому ринках. Це, по-перше, залежить від характеру відносин між окремими підрозділами тієї пли іншої транснаціональної корпорації (ступінь їх автономності та незалежності може бути настільки висока, що внутрішньофірмові поставки можуть абсолютно не відрізнятися від звичайної зовнішньоторговельної угоди, а може бути і такий, при якій ціна буде виконувати виключно внутрифирменную розрахункову функцію, нічого спільного не має з реальним ринком даного товару). І, по-друге, трансфертні ціни (їх рівні, співвідношення і динаміка) залежать від проведеної політики транснаціональної корпорації, яка, виходячи з суто своїх власних інтересів і стратегій, може зовсім не орієнтуватися на ринок, визначаючи особливий режим ціноутворення для кожної категорії товарів, вироблених на її підприємствах. Нерідко ці ціни встановлюються транснаціональними корпораціями виходячи із завдань і зменшення оподаткування своїх товарів, що перетинають національні кордони країн; вони можуть істотно завищувати або занижувати ціни в порівнянні з цінами аналогічних товарів.

Для того щоб визначити, наскільки і в який бік трансфертні ціни відрізняються від ринкових, досить знати, за якою ціною товар поставляється одним підрозділом корпорації її закордонному філії і за якою ціною той же товар поставляється в ту ж країну незалежними продавцем і покупцем. У більшості випадків, коли ТНК має на меті мінімізувати податки в своїй країні і імпортні мита при ввезенні товару в зарубіжну країну, трансфертні ціни визначаються на рівні істотно нижче ринкових. У той же час, якщо ставиться мета вивести з-під високого оподаткування прибуток, отриманий в своїй країні, ТНК імпортує зі свого закордонного підрозділу будь-які компоненти за істотно завищеними, проти ринкових, цінами. Трансферні ціни роблять сильний вплив, що спотворює вплив на облік міжнародного руху капіталу у формі прямих інвестицій.

Особливості ціноутворення на світовому ринку. При аналізі процесів, пов'язаних з ціноутворенням на світових товарних ринках, необхідно уважно вивчати всі фактори, що впливають на формування цін, - як загального порядку, так і чисто прикладні. Від цін залежить, які витрати виробників будуть відшкодовані після продажу товару, які ні, який рівень доходів, прибутку і куди будуть і чи будуть надалі спрямовані ресурси, чи виникнуть стимули для подальшого розширення зовнішньоекономічної діяльності.

В умовах ринкової економіки ціноутворення в зовнішній торгівлі, так само як і на внутрішньому ринку, здійснюється під впливом конкретної ринкової ситуації. У принциповому плані саме поняття ціни подібно для характеристики і внутрішнього ринку, і зовнішнього. Ціна, в тому числі в міжнародній торгівлі, - це грошова сума, яку має намір одержати продавець, пропонуючи товар чи послугу, і яку готовий заплатити за даний товар або послугу покупець. Збіг зазначених двох вимог залежить від багатьох умов, що одержали назву ціноутворюючі фактори. За характером, рівнем і сфері дії вони можуть бути розмежовані на п'ять груп.

Загальноекономічні - діючі незалежно від виду продукції і конкретних умов її виробництва і реалізації:

-економічний цикл;

-стан сукупного попиту і пропозиції;

-інфляція.

Саме економічні - обумовлені особливостями даної продукції, умовами її виробництва і реалізації:

-витрати;

прибуток;

-податки та збори;

-пропозиція і попит на конкретні товар або послугу з урахуванням взаємозамінності;

-потребітельскіе властивості: якість, надійність, зовнішній вигляд, престижність.

Специфічні - діючі тільки у відношенні деяких видів товарів і послуг:

-Сезон;

-експлуатаційні витрати;

-комплектность;

гарант і умови сервісу.

Спеціальні - пов'язані з дією особливих механізмів і економічних інструментів:

-державне врегулювання;

-валютний курс.

Внеекоміческіе:

-політичні;

-військово;

-релігійний;

етнічна і ін.

Ціни визначаються умовами конкуренції, станом і співвідношенням попиту і пропозиції. Однак на міжнародному ринку процес ціноутворення має свої особливості. З огляду на це слід розглядати і дію перерахованих вище груп ціноутворюючих факторів.

Співвідношення попиту і пропозиції в умовах світового ринку відчувається суб'єктами зовнішньої торгівлі набагато гостріше, ніж постачальниками продукції на внутрішньому ринку. Учасник міжнародної торгівлі зіштовхується на ринку з великою кількістю конкурентів, ніж на ринку внутрішньому. Він зобов'язаний бачити перед собою світовий ринок, постійно порівнювати свої витрати виробництва не тільки з внутрішніми ринковими цінами, але і зі світовими. Виробник - продавець товару на зовнішньому ринку знаходиться в режимі постійного «цінового стресу». Значно більше на міжнародному ринку і покупців. Крім того, в рамках світового ринку фактори виробництва менш мобільні. Все це не може не відбиватися на формуванні світових цін.

Під світовими цінами розуміються ціни великих експортно-імпортних угод, що укладаються на світових товарних ринках, в основних центрах світової торгівлі. Поняття "світовий товарний ринок» означає сукупність стійких, повторюваних операцій з купівлі-продажу даних товарів і послуг, що мають організаційні міжнародні форми (біржі, аукціони і т. Д.), Або що виражаються в систематичних експортно-імпортних угодах великих фірм-постачальників і покупців .

Практично на ціну пропонованого товару впливають:

-платежеспособний попит покупця даного товару - наявність грошей;

-Обсяг попиту - кількість товару, що здатний придбати покупець;

-корисність товару і його споживчі властивості.

На стороні пропозиції складові ціноутворюючі фактори:

-кількість товару, пропонованого продавцем на ринку;

-витрати виробництва і обігу при реалізації товару на ринку;

-ціни на ресурси або на засоби виробництва, що використовуються у виробництві відповідного товару.

Загальним фактором є замещаемость пропонованого до реалізації товару іншим, що задовольняє покупця (товаром-замінником). На рівень світових цін впливають валюта платежу, умови розрахунку і деякі інші, як економічні, так і позаекономічні фактори.

На світовому ринку можливі випадки, коли в результаті підвищеного попиту може виникнути ситуація, при якій на ринок буде викинутий товар, зроблений у найгірших умовах, за національною ціною, яка по суті і стане якийсь час визначати світову ціну і напевно буде досить високою. І навпаки, нерідко пропозиція значно перевищує попит. Тоді основний обсяг продажів припадає на ті суб'єкти міжнародної торгівлі, умови виробництва в яких найкращі, а ціни нижчі.

При роботі з цінами ринку, в тому числі зовнішньоторговельними, слід враховувати відмінності в них з урахуванням позицій окремих сторін і ринкової ситуації. Існують поняття ціни продавця, тобто. Е. Пропоновані продавцем, а значить, відносно більш високі, і ціни покупця, т. Е. Що приймаються і сплачуються покупцем, а значить, відносно більш низькі.

Останнім часом важливу роль в ціноутворенні, особливо у світовій торгівлі, займають супутні послуги, що надаються виробником і постачальником будь-якого товару імпортеру чи кінцевому споживачу. Йдеться про загальноприйняті умови постачання: технічне обслуговування, монтаж, гарантійний ремонт, інші специфічні види послуг, пов'язані з просуванням, реалізацією і використанням товару. Даний аспект особливо важливий в сучасних умовах, в період розвитку високих технологій, ускладнення машин і устаткування.

Розвиток науки і технології, роблячи вплив на вдосконалення якісних характеристик товару, з іншого боку, впливає на світові ціни. Впровадження нових технологій підвищує продуктивність праці, ефективність виробництва, знижує витрати праці. В умовах НТР в абсолютом виразі ціна зростає практично для всіх груп товарів. Однак з урахуванням корисного ефекту (наприклад, зростають швидкість, надійність і т. Д.) Відносна вартість товару, а значить, і його ціна для споживача знижуються.

При аналізі цін варто враховувати і рух економічного циклу, що у сфері міжнародних економічних відносин має певну специфіку. Так, в стадії депресії ціни, як правило, не підвищуються. І навпаки, в стадії підйому в зв'язку з перевищенням попиту над пропозицією ціни зростають. (Хоча і те й інше поширюється на міжнародну торгівлю уповільнено, в залежності від сфери і глибини цих явищі, особливо у фазі кризи і підйому.) Необхідно відзначити, що динаміка зміни цін залежить від виду товарів і товарних груп. Так, при зміні кон'юнктури найбільше різко і швидко міняються ціни практично на всі види сировини, повільніше реакція виробників і постачальників напівфабрикатів, ще слабше реакція цін на продукцію машинобудівного комплексу.

Сучасний світовий ринок товарів і послуг характеризується високою рухливістю цін.

У ринковій економіці процес ціноутворення в торгівлі між зовнішньоекономічними суб'єктами різних країн здійснюється в умовах конкурентного середовища, динамічного рівноваги між попитом і пропозицією, а також порівняльної свободи поведінки на ринку експортера та імпортера. Критерієм класифікації ринків, в тому числі і світових, служать характер і ступінь свободи конкуренції. За цим критерієм виділяють чотири типи ринків:

1) досконалої (чистої) конкуренції;

2) чистої монополії;

3) монополістичної конкуренції;

4) конкуренції небагатьох постачальників - олігополія.

Перш за все, ці ринки різняться кількістю суб'єктів торгівлі, що дуже сильно впливає на механізм ціноутворення.

Ринок досконалої (чистої) конкуренції характеризується, перш за всією, дуже великим числом суб'єктів зовнішньої торгівлі (покупців і продавців) і порівняно однорідним характером продукції, що поставляється. Під впливом попиту і пропозиції ціни мають тенденцію до зближення, тобто. Е. В даному регіоні в даний часовий проміжок ціни практично однакові. В умовах даного ринку прагнення кожного експортера до одержання максимального прибутку приводить до зниження ціни на товар. Для збереження своїх позицій на ринку експортер вдається до знижок (або дисконту), які не настільки значні - в межах 3-5%. Виграш експортера - в зростаючих обсягах поставок.

На ринку досконалої конкуренції постачальники продукції (ними можуть бути як самі виробники-експортери, так і їхні торгові агенти) прагнуть до максимізації задоволення споживчого попиту. Конкуруючі фірми-постачальники орієнтуються на товари, вироблені з більш ефективними технологіями, а виробники - на продаж товару за досить низькою ціною з урахуванням своїх витрат виробництва.

На практиці до даного типу ринку (з певним резервом) можна віднести, наприклад, міжнародну торгівлю різними товарами широкого вжитку - одягом, взуттям, тютюном, сільгосппродукцією, в тому числі продовольством і т. Д.

Ринок чистої монополії характеризується наявністю одного-єдиного постачальника товару. Ціноутворення в цьому випадку диктується монополістом, він контролює всі пропозиції, варіює ціни в залежності від попиту і може викликати зміни цін, маніпулюючи обсягами виробленої продукції, заздалегідь заручається на ринках зарубіжних країн ексклюзивним правом на поставку своєї продукції, ніж ускладнює проникнення конкурента.

Монополіст в силу самої природи даного ринку прагне встановити ціни на товар на найбільш високому рівні по методу повних витрат, що включають витрати виробництва і бажану (для виробника) прибуток. Існують, однак, певні установки, яких змушений дотримуватися монополіст. Незважаючи на одноосібне присутність на ринку, монополіст, як правило, не призначає найвищу ціну на товар, тому що в кінцевому рахунку тоді загальний прибуток може бути менше. Відбувається, правда, під диктовку монополіста такий оптимальний підбір обсягів виробництва і цін, щоб сукупний дохід був якомога вище, але все ж він буде нижче максимуму прибутку на одиницю продукції. Це природно, тому що не всі учасники світового ринку мають можливість придбати товар за найвищою ціною. Є поняття «цінова дискримінація», що означає, що монопольний постачальник товару на міжнародний ринок варіює ціну на товар, що поставляється в залежності від країни-імпортера, точніше від фінансових можливостей імпортера. Однак при цьому завжди враховується, чи можливий подальший реекспорт цієї продукції. Дискримінаційні ціни, як правило, встановлюються па ізольованих ринках, що виключають реекспорт.

У світовій практиці в даний час чистих монополістів порівняно небагато. Ринок монополістичної конкуренції - змішаний тин ринку. На даному ринку присутні, як правило, ряд великих монополістів і значне число менш сильних фірм, що займають чільне місце. Характер ціноутворення - конкурентний, з пріоритетом монополізму в межах ринку диференційованого фірмового продукту.

Панування великих компаній однієї країни на ринку окремих товарів послаблюється натиском великих монополістичних фірм іншої країни, а також більш «легких» конкурентів, які прагнуть отримати свою частку високого прибутку. У разі завищення цін з боку монополій завжди перебувають конкуренти, здатні дати більш вигідні пропозиції, т. Е. Найкращі ціни.

Значний вплив на ціни надає конкуренція монополій різних галузей, що пропонують товари з різною товарознавчої характеристикою і різними фізичними властивостями, але які використовуються для однієї і тієї ж мети. Як приклад може служити конкуренція між виробниками - постачальниками металу і пластмас автомобілебудівним концернам. При формуванні цін враховується і конкуренція товарів, які вигідно відрізняються за своїми якостями традиційні. Наприклад, компанії Австралії та Англії, традиційно постачали на світовий ринок шерсть, зіштовхуються із серйозною конкуренцією з боку виробників - постачальників хімічних волокон.

Ринок конкуренції небагатьох постачальників - Олігопольна, характеризується наявністю декількох великих компаній виробників-постачальників, що володіють значними сегментами ринку, повністю або практично повністю забезпечують постачання товарів на світовий ринок. Між фірмами та країнами-імпортерами, як правило, існують угоди про співробітництво (розділені сфери впливу), найчастіше фірми мають ексклюзивні права на покупку стратегічно необхідної сировини, вкладають величезні кошти в рекламні заходи.

Практика ціноутворення на продукцію, що поставляється показує, що будь-яке велике рішення, прийняте експортером, - встановлення ціни, визначення обсягів виробництва, закупівель, інвестицій і т. Д. - Вимагає оцінки ймовірної реакції конкурентів. Важливу роль в плані збереження компаніями статус-кво грають не афішуються для широкої публіки неофіційні домовленості основних конкурентів. В ході спеціальних переговорів досягаються домовленості про фіксування цін, про розподіл ринків збуту, про обсяги виробництва.

Потреба у відносній координації діяльності на світовому ринку привела компанії до створення спеціальних механізмів, за допомогою яких можна було б діяти з більшою часткою передбачуваності. Найбільш простою формою такого механізму є картель, в рамках якого передбачається формальне письмове угода щодо обсягів виробництва та цінової політики. Компанії домовляються про розподіл ринків збуту з метою підтримки узгоджених рівнів цін. Найбільш відомим картелем, що регулював до недавнього часу світовий ринок нафти, була ОПЕК (Організація країн - експортерів нафти). Протягом тривалого часу картелю вдавалося досить успішно координувати нафтові ринки.

Для компаній, що беруть участь в роботі подібних механізмів, характерна тенденція до максимізації прибутків, тобто. Е. Їх поведінку в певній мірі нагадує дію чистих монополій. Величина впливу суб'єктів олигопольного ринку на рівень цін залежить головним чином від ступеня монополізації ринку, від того, наскільки сильний контроль за виробництвом і збутом товару, джерелами сировини і за іншими, не менш важливими факторами. Відзначено, що чим вище ступінь монополізації, тим вище рівень монопольних цін і тим менше їх коливання.

Разом з тим ціноутворення на ринках машин і устаткування - процес, який значно різниться, наприклад, від ціноутворення на ринках сировини і напівфабрикатів, а аналіз формування цін на конкретні вироби, що поставляються на міжнародний ринок, утруднений через відмінності конструктивного характеру, різноманіття устаткування і т . д. Проте постачальники аналогічної продукції на світовий ринок мають певне уявлення про ціни конкурента. Як правило, рівень цін відображає конкретні виробничі витрати з додаванням певного відсотка, з урахуванням конкретного ринку збуту, партнера, регіону і т. Д.

Вплив держави на зовнішньоторговельні ціни. Державне регулювання внутрішніх цін, субсидування експорту, підтримка імпорту, проведення митно-тарифної політики та т. Д. В кінцевому рахунку впливає і на ціни зовнішні, причому тим більше, чим потужніший присутність компаній даної країни на світовому ринку.

Держава регулює ціни внутрішнього ринку в основному за допомогою двох інструментів: гарантуючи виробникам рівень продажних цін і надаючи субсидії для покриття витрат виробництва.

Ефективний механізм ціноутворення в ЄС, розроблений за кожним видом сільгосппродукції і для кожного регіону. Встановлюються кілька категорій цін - індикативні ціни, які визначаються органами ЄС як бажані, мінімальні ціни імпорту, або порогові, мінімальні продажні ціни, гарантовані виробнику інтервенціями офіційних організацій. Існування порогової ціни захищає ринок від імпорту, ціна інтервенції гарантує мінімальний дохід виробникам. Таким чином, протекціонізм на кордонах ЄС захищає виробників від різких змін світового ринку. Продумана агрополітика ЄС дозволила протягом 10-15 років пройти шлях від імпортера сільгосппродукції до положення, близького до самозабезпечення, і другого світового експортера.

Вплив держави на рівень цін в машинобудівних і сировинних галузях, як правило, здійснюється у спосіб. Наприклад, держава бере на себе частину фінансування НДДКР, проводить переважно приховане фінансування експорту, веде протекціоністську митну політику. Так, надаючи експортні субсидії компаніям, держава дозволяє їм тримати експортні ціни на рівні світових і не залишати ринок. Встановлюючи низький рівень імпортних мит, наприклад на сировину, держава має на меті підвищити конкурентоспроможність на зовнішньому ринку тих товарів, на виготовлення яких воно йде. Однією з різновидів впливу на ціни світового ринку є демпінг. Мета демпінгу - завоювання певним товаром або групою товарів зовнішнього ринку шляхом продажу на світовому ринку за цінами нижче внутрішніх. Надалі збитки покриваються за рахунок підвищення цін на зовнішньому ринку, а потім і проникнення в економіку країн-імпортерів.

Є й інші механізми і інструменти, використовувані державою для проведення зовнішньоторговельної політики (квоти, добровільне обмеження експорту і т. Д.), Які в кінцевому рахунку справляють істотний вплив на рівень цін на світовому ринку, особливо якщо ця країна є з економічної точки зору великої .


Державне регулювання ціноутворення «-- попередня | наступна --» Вступ
загрузка...
© om.net.ua