загрузка...
загрузка...
На головну

Ринкові методи ціноутворення

Дивіться також:
  1. A 22 Потенціал дії і історія його відкриття. Методи реєстрації одно- і двофазного ПД. Складові частини ПД і іонний механізм. Механізм проведення збудження.
  2. I. Статичні методи
  3. II. МЕТОДИ (МЕТОДИКИ) Патопсихологическое дослідження МЕТОДИКИ ДЛЯ ДОСЛІДЖЕННЯ УВАГИ І сенсомоторної реакції
  4. II. МЕТОДИ ВИВЧЕННЯ ЗАХВОРЮВАНОСТІ НАСЕЛЕННЯ
  5. II. МЕТОДИ ВИВЧЕННЯ ЗАХВОРЮВАНОСТІ НАСЕЛЕННЯ
  6. II. Методи розробки.
  7. II. Основні методи конкурентної боротьби
  8. II. Ризики, які не залежать від діяльності підприємства (системні або ринкові).
  9. III. Гідрометаллургічесіе методи
  10. III. Основні фінансові методи і прийоми фінансового менеджменту
  11. V. Механізми реалізації (або методи забезпечення)
  12. V. Проективні методи діагностики особистості

Метод на основі аналізу беззбитковості;

Метод урахування рентабельності інвестицій;

Метод граничних витрат;

Метод прямих витрат;

Метод повних витрат;

суть методу, заснованого на визначенні повних витрат (метод «витрати плюс»), Полягає в підсумовуванні сукупних витрат (змінні (прямі) плюс постійні (накладні) витрати) і прибутку, яку фірма розраховує отримати.

Даний метод застосовують фірми, положення яких близько до монопольного і збут продукції практично гарантований.

Головне достоїнство розглянутого методу - його простота. Основний визначення ціни є реальні витрати виробництва на одиницю продукції, до яких додається необхідна прибуток. Крім того, даний метод дозволяє встановити межу ціни, нижче якого вона може опускатися лише у виняткових випадках.

Методика розрахунку цін на основі повних витрат є однією з найпопулярніших серед більшості підприємств Росії, так як досить проста і зручна. Також до переваг даного методу ціноутворення відносять:

1. Зниження цінової конкуренції. Якщо цим методом користується більшість фірм галузі, то їх ціни швидше за все будуть схожими, тому цінова конкуренція зводиться до мінімуму.

2. Рівність покупців і продавців. При високому попиті продавці не наживаються за рахунок покупців і разом з тим мають можливість одержати справедливу норму прибутку.

Однак метод повних витрат має два великих недоліки:

1. При встановленні ціни не беруться до уваги наявний попит на товар і конкуренція на ринку, тому можлива ситуація, коли товар при даній ціні не буде користуватися попитом, а продукція конкурентів може бути краще за якістю і більш відома покупцеві завдяки рекламі і т. П .

2. Віднесення на собівартість товару постійних витрат, які є умовними і спотворюють справжній внесок продукту в дохід підприємства.

Метод повних витрат найбільш поширений на підприємствах з чітко вираженою товарної диференціацією для розрахунку цін традиційних товарів, а також для встановлення цін на зовсім новий товар, який не має цінових прецедентів.

сутність методу прямих витрат (метод мінімальних витрат, метод вартісного виготовлення)полягає у встановленні ціни шляхом додавання до змінних витрат певної надбавки - прибутку. При цьому постійні витрати, як витрати підприємства в цілому, не розподіляються по окремих товарах, а погашаються з різниці між сумою цін реалізації і змінними витратами на виробництво продукції. Ця різниця отримала назву «доданої», або «маржинальної».

Практично всі умовно-змінні витрати (т. Е. Ті, що залежать від обсягу продукції, що випускається) розглядаються як прямі. Решта витрат відносяться на фінансові результати. Тому даний метод називають також методом формування цін за скороченими витратами.

При правильному підході змінні (прямі) витрати повинні з'явитися тією межею, нижче якого жоден виробник не буде оцінювати свою продукцію. У будь-якому випадку справжня функція витрат полягає у встановленні нижньої межі для початкової ціни на продукт, в той час як цінність цього продукту для споживача визначає найвищу межу встановлення ціни на нього. На практиці змінні витрати можуть в певних умовах, коли є великі навантажені потужності і стоїть питання про виживання фірми, виступати нижньою межею ціни.

Якщо в разі застосування методу повних витрат розрахунок починається з підсумовування всіх витрат, пов'язаних з виробництвом продукції, то в разі методу прямих витрат фірма починає з оцінки потенційного обсягу продажів по кожній передбачувану ціну. Підраховується сума прямих змінних витрат, і визначається величина націнки ( «маржинальної» прибутку) на одиницю продукції і весь обсяг прогнозованих продажів по передбачувану ціну. Віднімаючи з отриманих сумарних націнок постійні витрати, визначають прибуток при реалізації продукції.

Таблиця 4 - Умовний приклад визначення ціни методом прямих витрат, тис. Руб.

 Передбачувана ціна одиниці продукції  18,00  16,00  15,00  14,00
 Сума змінних (прямих) витрат (виробничих і збутових)  8,58  8,46  8,40  8,34
 «Маржинальна» прибуток на одиницю продукції  9,42  7,54  6,60  5,66
 Очікуваний обсяг продажів, шт.
 Сумарна «маржинальна» прибуток
 Постійні витрати при 100% -ному використанні виробничих потужностей
 реалізована прибуток

З умовного прикладу видно, що найбільший прибуток підприємство отримає при продажу 800 виробів за ціною 15 тис. Руб.

Основна перевага даного методу полягає в можливості виявити найбільш вигідні види продукції. Передбачається, що непрямі витрати практично не змінюються ні при заміні одного виробу іншим, ні при зміні в певних межах масштабів виробництва. Тому чим вище різниця між ціною виробу і сумою скорочених витрат, тим більше валовий прибуток (покриття) і відповідно рентабельність.

Однак він може бути з упевненістю використаний при встановленні цін тільки тоді, коли є невикористані резерви виробничих потужностей і коли всі постійні витрати відшкодовуються в цінах, встановлених з поточного обсягу виробництва.

Розрахунок цін на основі методу граничних витраттакож базується на аналізі собівартості, але він більш складний, ніж розглянуті вище методи.

При граничному ціноутворенні надбавка робиться тільки до гранично високої собівартості виробництва кожної наступної одиниці вже освоєного товару або послуги.

Цей метод виправданий тільки в тому випадку, якщо гарантована продаж по кілька вищою ціною достатня, щоб покрити накладні витрати.

наприклад, Підприємець, який має приватне маршрутне таксі, здійснює перевезення пасажирів за певним маршрутом по тарифу 3,5 руб. Одного разу, зібравши кілька пасажирів, він від'їжджає, але раптом бачить людину, що біжить до таксі. Пригальмувавши, він дає йому можливість увійти і просить оплатити проїзд. Пасажир заявляє: «Я плачу вам один рубль, і це більш ніж достатньо. Ви готові були виїхати без мене, значить, ви покрили всі свої витрати. Єдина незручність, яке я вам заподіяв, - це те, що відняв у вас небагато часу, трохи зносив одне з сидінь і, можливо, трохи збільшив витрати на прибирання. Якщо вам не підходить моя плата, я вийду, а ви втратите один рубль ».

Суть методу полягає в наступному: як тільки досягнуто рівня продажів, при якому можна покрити всі витрати, включаючи накладні, можна дозволити собі знизити ціну. Потрібно тільки покрити собівартість обслуговування одного додаткового покупця. Будь-яка ціна, що перевищує цю додаткову собівартість, дає додатковий прибуток, особливо якщо більш низька ціна стимулює підвищення попиту на товар або послугу. Однак для встановлення цін на всю продукцію або весь обсяг послуг цей метод використаний бути не може, так як постійні витрати повинні бути повернуті підприємству в загальній виручці.

Метод урахування рентабельності інвестицій також відноситься до групи методів розрахунку цін на основі витрат. Основне завдання даного методу полягає в тому, щоб оцінити повні витрати при різних програмах виробництва товару і визначити обсяг випуску, реалізація якого за певною ціною дозволить окупити відповідні капіталовкладення.

наприклад, Фірма передбачає річний обсяг виробництва нового вироби в 40 000 шт. Змінні витрати на одиницю виробу - 30 руб., Постійні - 20 руб. Проект по випуску нового виробу вимагає додаткового фінансування (кредиту) в розмірі 1 млн. Руб., Величина якого буде погашатися за рахунок прибутку при 20% річних. Яка повинна бути ціна нового виробу?

Сумарні витрати на виробництво одиниці продукції: 30 + 20 = 50 руб. Мінімальна прибуток, щоб покрити кредитні кошти, повинна становити: (1000 000 * 0,2) / 40 000 = 5 руб. (не нижче). Передбачувана ціна нового виробу складе 55 руб. (5 + 50 = 55 руб.).

Даний метод - єдиний з усіх, що враховує платність фінансових ресурсів, необхідних для виробництва і реалізації товару. Метод успішно підходить при прийнятті рішень про величину обсягу виробництва нового для підприємства товару з відомою ринковою ціною.

Основний недолік методу - використання процентних ставок, які в умовах інфляції дуже невизначені в часі.

У практиці оптових і роздрібних продавців зустрічається ситуація, коли покупець вимагає від них здійснити зниження ціни на певну кількість відсотків. Тому, якщо заздалегідь визначити величину прибутку, яку необхідно отримати в цілому від продажу даного товару, можна легко і без шкоди для фінансової діяльності фірми контролювати величину зниження цін.

К методам ціноутворення на основі витрат виробництва відноситься розрахунок цін на основі аналізу беззбитковості і забезпечення цільового прибутку. Фірма прагне встановити на свій товар ціну на такому рівні, який забезпечував би їй отримання бажаного обсягу прибутку.

приклад. Припустимо, що валові витрати фірми становить 9000 руб. Розрахунки показали, що для забезпечення беззбитковості, тобто покриття всіх валових витрат, фірма повинна продати як мінімум 600 шт. товару. У такому випадку ціна товару складе 15 руб. (9000/600 = 15 руб.). Якщо підприємство прагне до одержання валового прибутку в розмірі 2 000 руб., То при ціні 15 руб. йому треба продати 800 шт. товару, але в цьому випадку збільшаться змінні витрати (наприклад, на 1000 руб.) на додаткові 200 руб. ((9000 +1000 +2000) / 800 = 15 руб.).

Графічне визначення точки беззбитковості (BSV) дано на малюнку 2.

Мал. 2. Визначення точки беззбитковості

Точку беззбитковості можна також знайти аналітичним методом за наступною формулою:

BSV = FC / TR, (2)

де BSV - точка беззбитковості;

FC - постійні витрати;

TR - валовий прибуток.

Якщо підприємство випускає широку номенклатуру продукції, то використовують розширений варіант формули беззбитковості:

BSV = FC / (S x TR)A + (S x TR)B + (S x TR)C + (S x TR)D , (3)

де S - Відсоток загального обсягу продажів для кожного товару (A, B, C, D ).

Вище перераховані методи визначення цін на базі витрат більше підходять для обґрунтування базисної ціни, яка повинна відповісти на питання: можна чи не можна виходити на ринок з даним товаром, ніж для визначення остаточної ціни продажу.

Суть ринкових методів ціноутворення полягає в формуванні цін на основі дослідження ринкових факторів.

Підприємства, що використовують ринкові методи з орієнтацією на споживача, Перш за все, орієнтовані в своїй практиці ціноутворення на нинішній рівень попиту на товар, на еластичність попиту, а також на ціннісне сприйняття споживачем їх продукції.

Методи ціноутворення, засновані на сприймають цінності товару базуються на величині економічного ефекту, одержуваного споживачем за час використання товару. До даної підгрупи методів можна віднести:

Витратні методи ціноутворення «-- попередня | наступна --» Метод оцінки максимально прийнятної ціни.
загрузка...
© om.net.ua