загрузка...
загрузка...
На головну

цінові стратегії

Дивіться також:
  1. III. Стратегії конкурентної боротьби.
  2. R і K - стратегії популяцій.
  3. Аналіз фінансової звітності як база обгрунтування бізнес-плану і стратегії розвитку організації.
  4. Аналіз ефективності ймовірних портфелів стратегії
  5. В ході здійснення стратегії
  6. Види стратегії фінансування поточних активів
  7. Види цінової стратегії фірми
  8. Вплив ринкової стратегії на прибуток фірм А (чисельник) і В (знаменник)
  9. Питання 2. Етапи розробки стратегії маркетингу.
  10. Питання 3. Стратегії охоплення ринку. Вибір цільових сегментів ринку. Позиціонування товару на ринку.
  11. Вибір часу як складова частина стратегії
  12. вибір стратегії
 
 Цінові стратегії нових учасників ринку    Цінові стратегії "старожилів" ринку
 Стратегія ціни проникнення на ринок Надання функціональних знижок учасникам каналів збуту Стандартне ціноутворення Встановлення ціни на рівні цін конкурентів Встановлення високих цін на інноваційні продукти Стратегія інтеграції Стратегія вибору комбінацій між ціною і якістю товару  Р И Н О К  -Відкрита Цінова конкуренція -Ізбеганіе цінової "прозорості" -Стратегія пов'язання цін -цінова диференціація -Удержаніе споживачів контрактами -Пропозиція пакета товарів -Система подвійного ціноутворення -Ступенчатое зниження цін по запропонованого асортименту товарів -Введення безкоштовних послуг для врівноваження позиції з конкурентом, що використовують систему знижок
 

Під ринковими "новачками", як правило, розуміють три типи компаній. Перший тип - це нові, щойно створені компанії. Другий тип - національні компанії, диверсифікуються із споріднених галузей. Третій тип - закордонні компанії, вперше прийшли на новий для них національний ринок.

Стратегія "зняття вершків" - Короткочасне кон'юнктурне завищення цін з метою максимізації прибутку. Її застосування дозволяє в короткий термін відшкодувати маркетингові витрати; однак це може викликати відтік клієнтів до конкурентів, не даючи часу фірмі закріпитися на даному ринку. Якщо ж ринок "прийняв" запропоновану високу ціну, це обіцяє фірмі райдужні перспективи (вона володіє простором для цінового маневру на етапі насичення ринку - має можливість знизити ціну).

Стратегія "ціни проникнення" - Значне заниження ціни з метою захоплення масового ринку. Застосування цієї стратегії призводить до падіння привабливості ринку для конкурентів, даючи фірмі перевагу в часі для закріплення на ринку, а також створює бар'єр для продуктів-підробок. У той же час зростання попиту в результаті зниження ціни створює передумови використання концепції масового виробництва з супутнім зниженням собівартості і зростанням прибутку. Різновид даної стратегії є стратегія "ціни витіснення", т. Е. Встановлення такої низької ціни, яка взагалі виключає появу конкурентів.

Стратегія "стабільності цін" - Встановлення цін, незмінних при будь-яку зміну ринкових ситуацій. Застосовуючи цю стратегію, фірма повинна мати у своєму розпорядженні постійним резервом для зниження витрат, по можливості зберігаючи колишній рівень якості. Нерідко вдається підтримувати стандартні ціни при несприятливій кон'юнктурі зміною упаковки, розфасовки, незначним погіршенням якості (за рахунок використання більш дешевих інгредієнтів товару або спрощення технології виробництва). У деяких випадках фірма може піти на зниження частки прибутку в кінцевій ціні товару. Зате фірма формує контингент своїх постійних прихильників, зміцнює імідж і при сприятливій кон'юнктурі відшкодовує тимчасові втрати, відновлює чи розширює фінансовий резерв.

Стратегія "ковзної падаючої ціни", або "вичерпання", - Стратегія, що застосовується слідом за стратегією "зняття вершків" і відповідна маркетингової мети розширення або захоплення ринку. Ступінчастим зниженням цін після насичення спочатку обраного сегмента фірма домагається періодичного розширення ринку збуту і відповідного збільшення продажів за рахунок покупців з усе більш низьким рівнем доходу.

Стратегія "зростання проникаючої ціни". Вона продовжує успішне застосування стратегії "ціни проникнення". Її мета - використовувати існуючий стан (зокрема, завойовану частку ринку) для підвищення рентабельності та відшкодування минулих витрат, пов'язаних з виведенням товару на ринок. Підвищення ціни може бути обгрунтовано поліпшенням якості товару (використанням престижних матеріалів, обробки, зміною дизайну і стайлінгу і т. П.). Підвищення ціни полегшується, якщо фірма завбачливо забезпечила товар при виході на ринок наклейкою "Знижка на новинку".

Проілюструємо суть розглянутих стратегій діаграмою на рис. 6.2.

1 -2 - стратегія "зняття вершків"

2-3 - стратегія "ковзної падаючої ціни"

4-5 - стратегія "ціни проникнення"

5-6 - стратегія "зростання проникаючої ціни"

Мал. 6.1. Цінові стратегії маркетингу

Стратегія "переважної ціни" - Досягнення переваги по відношенню до конкурентів з метою використання фірмою на ринку стратегії "атаки і оборони" (див. Розділ 1.3). Розрізняються два варіанти:

а) ціна вище, ніж у конкурента (компенсується перевагою за якістю);

б) ціна нижча, ніж у конкурента (за рахунок більш низьких витрат).

Стратегія "диференціації цін в рамках взаємопов'язаних товарів". Вона відповідає маркетинговій політиці стимулювання попиту і спонукання споживачів до покупки. Розрізняють два варіанти цієї стратегії:

а) висока ціна на найбільш ходовий товар заповнює витрати фірми на заниження цін нових і ключових товарів, а також витрати на розширення асортименту;

б) низька ціна на основний товар в номенклатурі (наприклад, бритва) компенсується завищеною ціною доповнюють товарів (наприклад, лез).

Стратегія "цінової дискримінації"- Продаж одного і того ж товару різним клієнтам за різними цінами (з метою впровадження в посередницькі структури або заохочення потенційних покупців). Розрізняють два варіанти такої стратегії:

а) пільги для постійних покупців, для відомих осіб (наприклад, популярних авторів), які, використовуючи товар, тим самим його рекламують;

б) різні ціни встановлюються в залежності від часу користування, кінцевої мети споживанні, диференціації споживачів і т. п., а також різні знижки з ціни залежно від розміру покупки, покупки набору, покупки за передплатою і т. д.

Стратегія "цінових ліній". Встановлюються різко диференційовані ціни на асортиментні види товару з метою підкреслити їх відмінності в якості. Обрані для моделей ціни є порогами цінової чутливості покупців, які відповідають їхньому сприйняттю якості товару. В діапазоні між цими порогами попит не змінюється при зміні ціни (психологічна нееластичність попиту). Тому, призначаючи найбільшу з цін інтервалу, продавець максимізує виручку.

Стратегія "слідування за конкурентом" - Лінія поведінки фірми, заснована на копіюванні цінового лідера. Розрізняють два види лідерства за цінами: домінуюче (потужне підприємство на тлі безлічі малих і середніх) і барометричний (група рівних конкурентів визнає одного з них лідером).

ПСИХОЛОГІЧНІ ПРИЙОМИ ТАКТИКИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ «-- попередня | наступна --» Приклади цінових тактик
загрузка...
© om.net.ua