загрузка...
загрузка...
На головну

оцінка витрат

Дивіться також:
  1. I. Оцінка нерухомості
  2. IV. Оцінка якості та оплати медичних послуг.
  3. Агрономічне значення органічної частини грунту і її енергетична оцінка
  4. Аналіз активів підприємства. Оцінка його ринкової активності
  5. Аналіз і оцінка політичного ризику іноземних інвестицій
  6. Аналіз і оцінка ризику
  7. Аналіз і оцінка ризику фінансування інвестиційних проектів
  8. Аналіз і оцінка складу та структури прибутку
  9. Аналіз і оцінка облікової політики підприємства
  10. Аналіз і оцінка облікової політики підприємства
  11. Аналіз витрат при виборі розміру компанії
  12. Аналіз витрат при виборі розміру підприємства

Попит, як правило, визначає максимальну ціну, яку фірма може запросити за свій товар. Ну а мінімальна ціна визначається витратами фірми. Компанія прагне призначити на товар таку ціну, щоб вона повністю покривала всі витрати з його виробництва, розподілу і збуту, включаючи справедливу норму прибутку за докладені зусилля і ризик.

Види витрат:

постійні витрати (Відомі також під назвою "накладні витрати") - це витрати, які залишаються незмінними. Так, фірма повинна щомісяця платити за оренду приміщення, теплопостачання, виплачувати відсотки, платню службовцям і т. Д. Постійні витрати присутні завжди, незалежно від рівня виробництва.

змінні витрати змінюються в прямій залежності від рівня виробництва. Кожен ручної калькулятор, що випускається фірмою "Тексас инструментс", несе в собі витрати на придбання пластмаси, провідників, упаковки і т. П. У розрахунку на одиницю продукції ці витрати звичайно "залишаються незмінними. А перемінними їх називають тому, що їх загальна сума змінюється в залежності від числа вироблених одиниць товару.

валові витрати являють собою суму постійних і змінних витрат при кожному конкретному рівні виробництва Керівництво прагне стягувати за товар таку ціну, яка як мінімум покривала б усі валові витрати виробництва.

витрати - це основний момент у визначенні ціни продажу; проблема набагато складніше, ніж може здатися на перший погляд. Дійсно, можна запропонувати наступну ланцюг міркувань: на базі собівартості продукту визначають ціну продажу, додаючи суму, яка є націнкою, що забезпечує прибуток. Дане умовивід має дві похибки.

З одного боку, до нього можуть вдаватися лише оптові торговці, так як їм легко визначити ціну покупки товару; з іншого боку, їм можуть керуватися тільки підприємства, які виготовляють один продукт, удосконалюючи вказаний принцип завдяки наявності мертвої точки або порога рентабельності, т. е. рівня виробництва і продажу, на якому підприємство не отримує ні прибутків, ні збитків. Такий момент настає, коли товарообіг дорівнює сукупності всіх витрат, постійних і змінних, прямих і непрямих, включаючи амортизацію капіталовкладень (рис. 5).

Рис.5 Мертва точка в умовах господарської діяльності

4 етап: Аналіз цін і конкурентів

Тип ринку, тип конкуренції:

Ринок з гострою конкуренцією. Даний випадок найбільш схожий з "ринком досконалої конкуренції" ліберальних економістів. Тут у наявності безліч виробників і споживачів, жоден з них не робить вирішального впливу на ціну. У теорії це випадок однорідних (наприклад, харчових) товарів, коли рівновагу між пропозицією і попитом (перше прямо пропорційно і другий обернено пропорційний зростанню цін) встановлюється в точці перетину відповідних кривих. Насправді не цим рівновагою визначаються ціни, а тим мовчазною згодою, яке встановлюється між виробниками, які підвищують або знижують ціни, орієнтуючись один на одного.

Монопольний ринок. Одне підприємство фактично або на основі права (наприклад, монополія держави на тютюн) контролює ринок. Воно встановлює ціни, які захоче, за умови, що користувач може заплатити за такою ціною і не існує більш дешевих товарів-субститутів, воно здатне також визначати обсяг товарів, що викидаються на ринок (їх рідкість тягне за собою дорожнечу).

Дане підприємство може знизити ціни, щоб знайти нові ринки збуту (сегмент потенційних споживачів, які не можуть заплатити високу ціну): але не виключено, що який-небудь "аутсайдер", невелике динамічний, підприємство, спробує, скориставшись ситуацією, битися з ним на його власному полі діяльності.

Олігополістичнихринок. В цьому випадку невелике число підприємств домінує на ринку. Теоретично можливі в даній ситуації два рішення: війна цін або угода.

Найпоширенішим для ситуації олігополії є друге рішення: фірми, що мають вагу, не дуже численні, вважають за краще домовитися, з приводу цін, встановлюючи зручну торговельну націнку на благо кожної з фірм, надаючи один одному можливість битися на іншій ниві: реклама, стимулювання збуту, запуск нових товарів (або нібито нових).

Ринок монополістичної конкуренції. Численні фірми, які є в дійсності конкурентами, постачають продукти, які сприймаються публікою як різні. Це дозволяє кожній з фірм поводитися так, як вона це робила б, перебуваючи на самоті, встановлювати, зокрема, свої ціни продажу. Подібна ситуація характерна для ряду товарів тривалого користування і товарів широкого вжитку; при цьому за допомогою реклами робиться все можливе, щоб переконати споживачів, що мова йде про різні продукти. В таких умовах підприємства прагнуть збільшити свої виробничі потужності, не забуваючи при визначенні цін про існування конкуренції з боку товарів-субститутів.

Знаннями про ціни і товари конкурентів фірма може скористатися в якості відправної точки для потреб власного ціноутворення.

5 етап: Вибір методу ціноутворення

Щоб встановити оптимальний рівень цін, застосовують два традиційних методу розрахунку: орієнтацію на витрати і задану (бажану для продавця) прибуток або орієнтацію на ціни основних конкурентів або одного конкурента-лідера. Перший метод отримав назву витратного, другий - адміністративного.

Витратний метод використовує інформацію про повні, прямих, усереднених, стандартних і граничних витрат, враховує політику цільової ціни (цільової норми прибутку).

Які ж ще методи ціноутворення, що орієнтуються на конкуренцію і попит, можна було б рекомендувати?

Орієнтація на середні ринкові ціни продукції даного роду (галузеві). Цей метод характерний для підприємств, що працюють на слабомонополізірованних товарних ринках. В основі середніх галузевих цін лежать суспільно необхідні витрати праці, які забезпечують прибуток стійко працюючим підприємствам.

Орієнтація на цінового лідера. Цей метод практикується на ринках, де домінують кілька (3-5) підприємств, так що ринок практично повністю поділений між ними. У цьому випадку одне з підприємств, частка ринку якого є найбільшою, мовчазно визнається іншими виробниками ціновим лідером. Будь-які зміни цін, вжиті ним, відтворюються іншими підприємствами, щоб не вносити хаос у ринковий механізм і зберігати свою частку ринку.

Орієнтація на попит. На відміну від цін, орієнтованих на витрати виробництва, ці ціни встановлюють, постійно спостерігаючи за інтенсивністю попиту. При підвищенні попиту ціни збільшують, а при падінні - зменшують, хоча витрати виробництва при цьому залишаються незмінними. В результаті відбувається "Цінова дискримінація", що означає, що продукція одночасно продається за кількома цінами, залежно від місця і часу продажу, а іноді і від категорії Споживача (найбільш часто використовується при реалізації продукції тривалого користування).

У деяких випадках цінова дискримінація робиться в залежності від місця продажу, наприклад, від категорії і престижності магазину.

Самостійну групу методів визначення цін становить математичне, в тому числі імітаційне моделювання, особливо при розрахунку ціни рівноваги.

В основу розрахунку моделі "ціни рівноваги" кладеться взаємодія двох функцій:
 · Функції можливого обсягу випуску (пропозиції) продукції в залежності від її ціни;
 · Функції попиту на цю продукцію, що залежить також від ціни.

Точка перетину цих кривих і є ціною рівноваги, при якій вся випущена продукція буде реалізована.

Якщо при певному обсязі виробництва ціна виходить вище рівноважної, то це означає, що частина продукції може бути не реалізована. В іншому випадку - інша ситуація, що характеризується дефіцитом на даний вид продукції. Основна складність побудови цієї моделі полягає у визначенні функції попиту, що і є одним із завдань маркетингу.

Графічна інтерпретація ціни рівноваги

Еластичність попиту за цінами «-- попередня | наступна --» особливі знижки
загрузка...
© om.net.ua