загрузка...
загрузка...
На головну

Основні фактори, що впливають на ціни

Дивіться також:
  1. I. Основні завдання та напрямки внутрішньої політики.
  2. I. Основні права громадян
  3. I. Функції держави - це основні напрямки його діяльності, в яких виражаються сутність і соціальне призначення держави в суспільстві.
  4. II. Основні методи конкурентної боротьби
  5. II. ОСНОВНІ РОЗРАХУНКИ ВЕЛИЧИН ІНДИВІДУАЛЬНОГО ПОЖЕЖНОГО РИЗИКУ
  6. II. Основні типи екосистем суші.
  7. II. Основні фактори, що визначають державну політику в галузі забезпечення хімічної і біологічної безпеки
  8. II. Основні цілі і завдання Програми
  9. II. Основи віровчення ісламу. Основні течії в ісламі.
  10. II.1. Основні хімічні елементи, що входять до складу нафт і газів
  11. III). ОСНОВНІ ВІХИ ІСТОРІЇ РОСІЇ.
  12. III. Громадянська війна: причини, основні етапи, наслідки.

Вплив цінової еластичності попиту на загальну виручку і реакція покупців на зміну цін

Аналітичні дослідження показують, що різні товари по-різному реагують на зміну ціни. До товарів нееластичного попиту відносяться товари першої необхідності (житло, електроенергія і т. Д.), Товари, яким немає або майже немає заміни (молоко, хліб, ліки, медичні послуги), товари відносно недорогі (сіль, сірники), товари, придбані покупцем через відсутність вибору.

У своїй діяльності підприємець повинен враховувати, що чутливість споживачів до цін і їх реакція на цінові зміни залежить від психологічних і економічних чинників. Наприклад, еластичність попиту від цін буде нижче в наступних випадках:

· Товар не має аналогів;

· Покупцеві не відомі або малодоступні товари-замінники;

· Покупцеві сложносравніть якісні характеристики товарів-замінників;

· Витрати покупців на товар складають невелику частину бюджету;

· Споживач може частину витрат на придбання товару (або послуги, наприклад, медичне обслуговування) розділити з кимось (фірмою, страховою компанією);

· Продукт використовується в комплексі з раніше придбаними (базовими) (прикладні програми до PC);

· Товар відноситься до категорії «предметів першої необхідності»;

· Товару приписують кращий вплив на здоров'я споживача, велику екологічну чистоту і престиж;

· Товар не підлягає тривалому зберіганню.

Якщо фірма проводить дослідження можливого ринку збуту нових товарів, то для розрахунку еластичності попиту можна використовувати дані вибіркового статистичного дослідження попиту на новий товар або експертні оцінки.

Певний на основі цінової еластичності попит утворює верхню межу ціни.

Підприємців також цікавить еластічностьспроса по відношенню не тільки до ціни, але і до інших змінним, наприклад, кдоходу.

Еластичність попиту може бути використана і для прийняття рішень в умовах зміни податкових ставокна прибуток. Якщо ставка податку підвищується, то підприємець, враховуючи еластичність свого товару, приймає рішення про підвищення ціни таким чином, щоб його фінансове становище практично не погіршився.

При виборі цінової стратегії фірма повинна виявити і проаналізувати всі чинники, які можуть вплинути на ціни. Таких факторів досить багато, в більшій мірі це чинники, які контрольовані фірмою (рис. 5). Одні з них сприяють зниженню цін, інші викликають зростання останніх.

Мал. 5. Фактори, що впливають на. рівень і динаміку цін

Розглянемо докладніше деякі з основних факторів, що впливають на кінцеві ціни.

У великій мірі на рівень і динаміку цін впливає фінансово-кредитна сфера, при цьому безпосередній вплив на ціни надає зміна купівельної спроможності грошової одиниці Росії. У нормально функціонуючої економіці, коли існує достатній золотовалютний резерв, співвідношення між сумою цін товарів і кількістю грошей в обігу відносно стабільно. При відсутності такої умови в системі «кількість грошей - сума цін» починає змінюватися сума цін. Так, девальвація або наполегливі чутки про неї викликають неухильне підвищення цін.

споживачі товарів роблять значний вплив на прийняття фірмою рішення за цінами. Відносини між цінами і кількістю зроблених покупок за цими цінами можна пояснити двома причинами. Перша полягає у взаємодії законів попиту і пропозиції і цінової еластичності. Інша - в неоднаковою реакції покупців різних сегментів ринку на ціну. Прийнято розрізняти чотири категорії покупців по їх сприйняттю цін і орієнтації в покупках:

· Покупці, які виявляють великий інтерес при виборі товарів до їх цінами, якістю й асортиментом; на цю групу покупців великий вплив робить реклама, яка розкриває додаткові корисні властивості і переваги товару;

· Покупці, чуйно реагують на «образ» товару; основна увага вони приділяють обслуговування та відношення до себе продавця;

· Покупці, які підтримують своїми покупками невеликі фірми і готові заради них заплатити вищу ціну за товар;

· Покупці, для яких важлива не стільки ціна, скільки комфорт і зручність, що подаються товаром.

Державне регулювання цін здійснюється за кількома основними напрямками. Законодавчим шляхом обмежуються спроби змови про ціни і встановлення фіксованих цін виробниками товару, представниками оптової та роздрібної торгівлі.

Незалежно від того, наскільки «обґрунтовані» ці фіксовані ціни, вони визнаються незаконними. Підприємці, їх встановили, суворо караються, а на компанії накладаються величезні штрафи. Такі порушення отримали назву «горизонтальне фіксування цін».

Щоб уникнути підозри в подібних порушеннях закону підприємці не повинні: консультуватися або обмінюватися інформацією з конкурентами про ціни, знижки, умови реалізації та кредиту; піддавати осуду ціни, надбавки і витрати яких-небудь фірм на професійних галузевих зборах; домовлятися з конкурентами про тимчасове скорочення виробництва з метою підтримки високих цін. Виняток становить домовленість про ціни, досягнута під наглядом уповноваженого державою органу влади.

Порушенням, переслідуваним законом, є також «вертикальне фіксування цін». Воно проявляється в тому, що виробники або оптова торгівля вимагають продажу свого товару за конкретними цінами, контролюючи таким чином роздрібні ціни.

Держава забороняє і цінову дискримінацію, якщо вона завдає шкоди конкуренції. Так, виробники і оптові торговці зобов'язані пропонувати свій товар різним покупцям - учасникам каналів збуту на одних і тих же умовах. Цінова дискримінація допустима лише щодо товарів різної якості, проте в цьому випадку від виробника потрібен доказ того, що в цінах строго враховані якісні відмінності.

Держава також вживає заходів щодо захисту дрібних магазинів від нечесної цінової конкуренції з боку більших. Заборонено продавати продукцію за цінами, нижчими від її собівартості з метою залучення покупців і усунення конкурентів. Оптові і роздрібні торговці повинні реалізувати продукцію за цінами, що включає витрати і фіксований відсоток до них, а також покриває накладні витрати і прибуток. Особливо це відноситься до таких товарів, як хліб, молочні продукти, спиртні напої.

На рішення за цінами впливають і учасники каналів руху товару від виробника до оптової та роздрібної торгівлі. Всі вони прагнуть збільшити обсяг реалізації і прибутку і встановити більший контроль за цінами. Фірма-виробник впливає на ціну товару, використовуючи систему монопольного товароруху, зводячи до мінімуму продаж товарів через магазини, що торгують за зниженими цінами. Виробник відкриває власні магазини і сам контролює в них ціни.

Оптова чи роздрібна торгівля домагається більшої частки участі в ціноутворенні, демонструючи виробнику свою роль як покупця товару, асоціюючи зростання прибутку з найбільш вдалою і сучасною формою продажу. Вона відмовляється від реалізації невигідної продукції, реалізує товари конкуруючих фірм, тим самим розташовуючи покупця до продавця, а не до виробника. У деяких випадках торгівля свідомо вчиняє дії, спрямовані проти марки товару: притримує продукцію, встановлює на неї більш високу ціну, у той час як товари інших марок продає за нижчими цінами.

Щоб досягти згоди всіх учасників каналу збуту в рішеннях за цінами, виробникові необхідно: забезпечити відповідну частку прибутку кожному учаснику для покриття його витрат і отримання доходів; надати гарантії оптової та роздрібної торгівлі в отриманні продукції за найнижчими цінами; запропонувати особливі згоди, що включають знижки з ціни на певний період або безкоштовну партію товарів для стимулювання закупівель оптовою та роздрібною торгівлею.

Важливий елемент, що впливає на рівень цін, - конкуренція. Залежно від того, хто контролює ціни, розрізняють три види конкурентних середовищ (рис. 6).

Середовище, де ціни контролюються ринком, відрізняється високим ступенем конкуренції, а також схожістю товарів і послуг. Саме в цьому середовищі фірмі важливо правильно встановити ціни. Завищені ціни відштовхнуть покупців і залучать їх до конкуруючих фірм, а знижені ціни не забезпечать умов для продуктивної діяльності. Однак утаітьот конкурентів успішну цінову стратегію неможливо. У зв'язку з цим перед керівництвом підприємства стоїть велика і важка задача - побачити перспективи обраної стратегії цін, не допустити переростання конкуренції в цінові війни.

Мал. 6. Види конкурентного середовища

Середовищі, ціни в якій контролюються фірмою, притаманні обмежена конкуренція і відмінності в товарах (послугах). У цих умовах фірмам щодо простіше функціонувати, одержуючи високі прибутки: їхня продукція поза конкуренцією. І при високих, і при низьких цінах на свою продукцію фірми знаходять покупців, а вибір ціни залежить тільки від стратегії і цільового ринку.

Середовище, де ціни контролюються державою, поширюється на транспорт, зв'язок, комунальні послуги, ряд продовольчих товарів. Урядові організації, уповноважені контролювати ціни, встановлюють їх рівень після всебічного вивчення інформації, отриманої від зацікавлених у даному товарі сторін - від споживачів і виробників. Кінцева ціна товару залежить від витрат на придбання сировини, робочої сили, окремих компонентів товару, від витрат на транспорт, рекламу, охорону навколишнього середовища. Зазначені витрати не можуть контролюватися фірмою, але повинні бути враховані при ціноутворенні. Досягти цього фірма може декількома способами.

По-перше, зі зростанням витрат фірма може підвищити ціни насвоюпродукцію, перекладаючи всю тяжкість цього на споживачів.

По-друге, фірма може частково компенсувати зростання іздержекзасчет своїх внутрішніх резервів, не змінюючи асортименту продукції.

По-третє, фірма може змінити вироби (зменшити їх розмір, незначно знизити якість за рахунок використання більш дешевої сировини), але зберегти рівень цін незмінним. Зазвичай це відбувається при випуску товарів масового попиту, на які поширюються довготривалі ціни.

По-четверте, фірма може вдосконалити продукцію до такої міри, що зростання ціни не буде розглядатися покупцями як надмірний, а скоріше зв'яжеться в свідомості з підвищеним комфортом, високою якістю і престижем товару.

По-п'яте, зі зменшенням витрат фірма може знизити ценинапродукцію або залишити їх незмінними, збільшивши свою частку прибутку.

Співвідношення ціни та кількості пропонованого до продажу товару А на ринку «-- попередня | наступна --» Особливості ціноутворення на різних типах ринку
загрузка...
© om.net.ua