загрузка...
загрузка...
На головну

Методи внесення комерційних поправок у контрактні ціни

Дивіться також:
  1. A 22 Потенціал дії і історія його відкриття. Методи реєстрації одно- і двофазного ПД. Складові частини ПД і іонний механізм. Механізм проведення збудження.
  2. I. Гра на зміну ціни.
  3. I. Статичні методи
  4. II. МЕТОДИ (МЕТОДИКИ) Патопсихологическое дослідження МЕТОДИКИ ДЛЯ ДОСЛІДЖЕННЯ УВАГИ І сенсомоторної реакції
  5. II. МЕТОДИ ВИВЧЕННЯ ЗАХВОРЮВАНОСТІ НАСЕЛЕННЯ
  6. II. МЕТОДИ ВИВЧЕННЯ ЗАХВОРЮВАНОСТІ НАСЕЛЕННЯ
  7. II. Методи розробки.
  8. II. Основні методи конкурентної боротьби
  9. III. Гідрометаллургічесіе методи
  10. III. Основні фінансові методи і прийоми фінансового менеджменту
  11. V. Механізми реалізації (або методи забезпечення)
  12. V. Проективні методи діагностики особистості

Обгрунтування контрактних цін на базі конкурентних матеріалів.

Тема 3.3. Методи внесення комерційних поправок у контрактні ціни

Ціни зовнішньоторговельних контрактів: тверда, рухома, змінна, ціна з подальшою фіксацією.

Залежно від способу фіксації виділяються такі види цін: тверда, рухома, з наступною фіксацією, змінна.

тверді ціни застосовуються в угодах з різними термінами поставки, але найчастіше при поставках протягом короткого часу. При цьому ціни після узгодження не змінюються в ході виконання контракту. для встановлення рухомий ціни в контракт слід внести застереження, що передбачає облік підвищення або зниження ціни на ринку до моменту виконання контракту. Відповідно відбувається і зміна контрактної ціни.

Є три види застережень:

1. Застереження «hausse» (підвищення) означає, що будь-яке підвищення ринкової ціни веде до підвищення контрактної ціни.

2. Застереження «baisse» (зниження) означає, що будь-який зниження ринкової ціни веде до зниження контрактної ціни, а будь-яке підвищення до уваги не береться.

3. Застереження «hausse-baisse» означає зміну контрактної ціни в залежності від відповідної зміни ринкової ціни.

Встановлена в контракті ціна за проданий товар не повинна бути нижче певного ліміту в складеному і затвердженому керівництвом організації документі "Обгрунтування ціни", а при закупівлі - вище ліміту, визначеного в документі "Конкурентний лист".

Ціни з наступною фіксацією встановлюються в призначені договорами терміни на підставі узгоджених джерел: біржових котирувань, публікації в спеціальних довідниках і журналах, а також ціни, що реально складається на світовому ринку і обчисленої за достовірними конкурентними матеріалами.

змінна ціна застосовується в контрактах з тривалими термінами поставок, протягом яких економічні умови виробництва істотно змінюються.


Внесення комерційних поправок є першим етапом в роботі над розглянутими конкурентами цінами імпортної угоди. Воно зводиться до приведення всіх залучених до розрахунку ціни конкретних матеріалів до єдиних комерційним умовам придбання товару, причому один з наявних конкурентних матеріалів приймається за еталон, а інші наводяться до порівнянної рівню.

Поправка на умови продажу (оптом і в роздріб). У разі придбання товару оптом фірма-постачальник зазвичай надає значні знижки для імпортера. Тому якщо конкурентний матеріал відноситься до імпортної операції, де в якості покупця виступає оптовий торговець (наприклад, велике зовнішньоторговельне об'єднання), а розрахунок ціни ведеться для контракту, який укладає імпортер, який отримує даний товар безпосередньо для експлуатації, а не для подальшої реалізації на ринку ( тобто відносно невелика його кількість), то необхідно зробити поправку на розмір оптової знижки до ціни конкурентного матеріалу (і навпаки, в разі, якщо розраховується ціна товару, що купується оптом, а є конкурентний матеріал на роздрібну ціну).

Поправка на зниження витрат виробництва і зростання продуктивності праці. При збільшенні обсягу поставки, як правило, зменшуються витрати виробництва і зростає продуктивність праці у фірми-постачальника. Імпортер повинен обов'язково враховувати цей факт при розрахунку ціни.

Поправка на серійність. Об'єктивною передумовою застосування знижок на серійність є зниження витрат виробництва на одиницю продукції, що випускається у постачальника при підвищенні обсягу виробництва.

Дана поправка може застосовуватися в двох випадках:

- Якщо імпортер збільшує обсяг закупівлі продукції у фірми виробника і внаслідок цього даний товар стає серійної продукцією для цієї фірми;

- Якщо є конкурентний матеріал-контракт, укладений з постачальником, для якого предмет контракту є серійною продукцією, а розрахунок ціни ведеться для імпортної угоди, де в якості постачальника виступає виробник, що випускає аналогічну продукцію як одиничну або дрібносерійне. Розглянемо практичне застосування даної поправки.

Поправка на комплектацію. При розрахунку цін на комплектне устаткування, що закуповується у фірми - генерального постачальника, можна вводити обґрунтовану поправку на комплектацію в залежності від числа і походження фірм-субпостачальників, обсягу і суми поставок за контрактом.

Дана поправка визначається наступним чином: з ціни, наявної в конкурентному матеріалі, віднімаються ціни тих комплектуючих виробів, які імпортер розраховує отримати іншим шляхом (наприклад, від вітчизняного виробника) або в яких він не потребує.

Поправки на валюту майбутньої угоди. Розрахунки цін, що виконуються в ході роботи над імпортним контрактом, проводяться наступним чином:

Ціни товару за конкурентними матеріалами в іноземній валюті перераховуються на одиницю виміру товару відповідно до вихідними умовами розраховується ціни.

Потім ціни товарів за конкурентними пропозиціями, контрактами та інших матеріалів в іноземній валюті переводяться в рублі за курсом Центрального банку Росії на дату розрахунку або, що буде правильніше, на дати конкурентних матеріалів з урахуванням зміни курсу цих валют до рубля за період від дат конкурентних матеріалів до дати проведення розрахунку ціни.

Поправка на строк майбутньої угоди. Внесення подібних поправок відбувається з метою урахування зміни цін, інфляції, зміни курсу валют і т. Д. В тих випадках, коли не вистачає сучасних конкурентних матеріалів і залучаються аналоги за попередні роки.

Дані поправки мають на меті привести ціни пропозицій, що відносяться до різних дат, до їхнього рівня на період розрахунку ціни майбутньої угоди. Це приведення здійснюється шляхом порівняння цін пропозицій на порівнянне обладнання за ряд років за допомогою індексу або іншого аналогічного показника. Дані індекси публікуються в офіційній пресі за кордоном. Для машин і обладнання найчастіше використовуються індекси промислово розвинених капіталістичних країн.

Поправки на умови платежу. Умови платежу грають важливу роль при встановленні ціни на продукцію, що ввозиться. Ціна передбачуваної імпортної операції може значно коливатися в залежності від різних умов платежу.

Приведення цін за умовами платежу (за кредитними умовами) враховує в ціні ті переваги, які отримує імпортер при покупці в кредит в порівнянні з платежами за поставлений товар готівкою (акредитив, чек, інкасо). Тому методично доцільно ціни всіх конкурентів, які надали кредити покупцям, привести до платежів готівкою.

Поправка на додаткові умови контракту - Це коригування розраховується ціни імпортного контракту на величину доданих або відсутніх складових контракту, які входять до складу ціни, в порівнянні з конкурентним матеріалом. До групи таких складових можна віднести наступні елементи ціни, які не є основними:

- Вартість навчання фахівців, які направляються імпортером на стажування до фірми-постачальника;

- Вартість послуг посередника, якщо угода проводиться через нього. У такому випадку ціна зменшується або збільшується на 3-5%, які були виплачені в якості комісійної винагороди;

- Вартість додаткових гарантій фірми-постачальника. Якщо терміни гарантій, зазначені в конкурентному матеріалі, перевищують звичайну тривалість гарантій по операціях подібного роду, то в розраховується ціну вносяться поправки зі знаком "мінус". І навпаки, якщо в імпортному контракті, ціна якого розраховується, зафіксовані довші терміни гарантій, а конкурентний матеріал являє інформацію про звичайні гарантії, то в розраховується імпортну ціну вносяться поправки зі знаком "плюс".

Поправки на вторговування. Поправка на вторговування - це знижка з початкової ціни пропозиції, яка буває, як правило, завищена. Вона визначається суб'єктивно виходячи з практики роботи з даною фірмою-постачальником і на основі експертних оцінок і тому вноситься в останню чергу.

Поправки на різницю в техніко-економічних параметрах. Техніко-економічні зіставлення продукції функціонально однорідною, але пропонованої різними фірмами-постачальниками, зводиться до зіставлення основних характеристик товару, ціна якого розраховується, з характеристиками товарів провідних у цій галузі виробників або з характеристиками товарів-конкурентів. Сумарна величина поправок на різницю в техніко-економічних параметрах, що імпортується в порівнянні з конкурентними матеріалами не повинна перевищувати 30-40%.

Техніко-економічні зіставлення можуть проводитися різними методами, основними з яких є наступні: метод прямого зіставлення; параметричні методи і методи обгрунтування цін імпортованих товарів на основі оцінки їх конкурентоспроможності.

Розрахунок ціни на продукцію, що експортується. «-- попередня | наступна --» Вплив базисних умов поставки на ціну товару і витрати, що припадають на продавця і покупця при різних базисах поставки.
загрузка...
© om.net.ua