загрузка...
загрузка...
На головну

Фактори, що впливають на формування ціни

Дивіться також:
  1. I. Вплив біологічних чинників на формування протиправної поведінки. психічні аномалії
  2. I. Гра на зміну ціни.
  3. I. Формування курсу «нейтралітету» Д. Неру
  4. I. Формування режиму апартеїду
  5. I. Формування системи військової психології в Росії.
  6. I. Формування умов для ліквідації колоніальної системи
  7. II. Основні фактори, що визначають державну політику в галузі забезпечення хімічної і біологічної безпеки
  8. III. Формування тоталітарного режиму
  9. АДАПТАЦІЯ І Фізична працездатність. Фактори, що визначають і лімітують фізичну працездатність. Стомлені
  10. Англійська революція 17в .. Формування конституційної монархії в Англії
  11. Бідні люди". І формування реалізму ..
  12. КВИТОК 47 ФОРМУВАННЯ ФЕОДАЛЬНИХ ГРОМАДСЬКИХ ВІДНОСИН НА РУСІ XIII - XIV ВВ.

До основних внутрішніх факторів ціноутворення можна віднести:

1. Мета компанії, які визначені для певного періоду часу. Такими цілями можуть бути:

- Максимізація поточного прибутку компанії. У цій ситуації менеджери компанії повинні знайти такі підходи до ціноутворення, які дали самі поточні фінансові результати. На перший погляд, цього можна досягти за рахунок підвищення ціни. Але цей крок може і зменшити попит на продукцію компанії. Ризик є, його неможливо уникнути. Зменшення ризику досягається за рахунок глибини та системності аналізу і відповідних дій;

- Максимізація частки ринку компанії. Така мета вже є не поточними, а стратегічним пріоритетом. її реалізація вимагає багато часу. Низькі ціни потенційно дозволять збільшити обсяги реалізації та розширити частку ринку компанії. Низькі ціни як інструмент конкуренції, активно використовується, вимагають досить обережного застосування. По-перше, компанія повинна мати для цього відповідний потенціал, причому стратегічного характеру, тобто розрахованого на довгострокове використання (потрібно, перш за все, постійно і ефективно працювати над вирішенням проблеми зниження витрат на одиницю продукції). По-друге, перехід до політики низьких цін, як способу розширення частки ринку, повинен враховувати відповідні можливості і політику конкурентів. Цінові війни можуть бути дуже виснажливими і небезпечними для їх учасників;

- Ринкове виживання. У цьому випадку все досить прозаїчно. Низькі ціни орієнтовані на досягнення мінімального рівня рентабельної діяльності, а в деяких випадках це може бути і негативна рентабельність.

2. Рівень витрат, пов'язаних з виробництвом і реалізацією продукції компанії. Показник, який в принципі є контрольований компанією. Але в певних межах.

Рівень витрат задає мінімальний рівень ціни, за якою може продаватися вироблена продукція, якщо виходити з інтересів її продавця. Орієнтиром може бути тільки рентабельна діяльність. Потрібно покрити витрати і отримати ще й певний прибуток. Але в кожен конкретний період часу у компанії-продавця існують певні технологічні, організаційні та інші обмеження щодо того, який мінімальний рівень витрат може бути досягнуто.

3. Маркетингова стратегія компанії. Ціноутворення, з одного боку, - самостійна складова маркетингового управління компанією. Але, з іншого, ціноутворення - елемент системи. Рішення в області ціноутворення повинні координуватися з рішеннями в області дистрибуції, просування товарів і т. П .. Напрямок розвитку системи задається шляхом визначення маркетингової стратегії компанії. Ціноутворення, цінова політика компанії повинні бути підлеглими маркетингової стратегії, забезпечувати її реалізацію.

До основних зовнішніх факторів ціноутворення слід віднести:

1. Стан та динаміка ринку. Ємність ринку є важливим показником, який визначає скільки в цілому пристрою можуть бути змінені тут збути. Але не менш важлива динаміка ринку, тобто те, як змінюється ємність ринку в часі, яка тенденція. Тенденція скорочення ринку створює бар'єри для підвищення цін, ринкова кон'юнктура є непривабливою в такій ситуації для продавців. Тенденція зростання ринку створює певні можливості для підвищення цін. Наскільки можливо їх реалізувати на практиці залежить від ряду інших обставин.

Чим вище є темпи зростання ринку, тим, в принципі, сприятливими є цінові можливості для продавців.

2. Цінова еластичність попиту. Покупці, як відомо, реагують на ціну, вона є ключовим фактором кількості товару, що купується.

3. Ціни конкурентів. Важко знайти такі компанії, які в своїй ціновій політиці не звертають увагу на ціни, цінова політика конкурентів. Азбука маркетингової цінової діяльності: знати лідерів ринку, знати ціни конкурентів, оперативно отримувати інформацію про зміни цін у конкурентів. Більш складними завданнями є оцінка можливостей для цінових маневрів у основних конкурентів, прогнозування їх можливої реакції на цінові дії учасників ринку.

Ціни конкурентів - один з орієнтирів ціноутворення. Ціни конкурентів потрібно пов'язувати з низкою факторів, таких, зокрема, як ринкова частка, об'єктивні властивості товарів, позиціонування, ставлення споживачів до їх товарів, комунікаційні можливості і т. Д .. Конкурентоспроможність не обов'язково передбачає більш низькі ціни. Ціна, яка вище, ніж у конкурентів, може бути сигналом, підтвердженням лідерства компанії за якістю.

4. Конкурентні позиції компанії.

По-перше, значення мають особливості, тип ринкового конкурентного середовища, в якій працює компанія.

По-друге, важливе значення має те, яка частка ринку компанії. В принципі, чим вона є більше, то більша є можливості для здійснення цінових маневрів. Компанії з невеликими масштабами діяльності є дуже обмеженими в своїх можливостях цінового маневрування. Але при цьому не можна спрощувати ситуацію - діє дуже багато чинників, які потрібно враховувати незалежно від того, який у ринкова частка компанії.

5. Стадія життєвого циклу товару. Залежно від того, на якій стадії свого ринкового життя перебуває товар, коригується цінова політика компанії. Так, зрозуміло, не може бути політики високих цін, якщо товар знаходиться на завершальній стадії свого життєвого циклу. Товар залишає ринок, попит на нього знижується, підвищення ціни може тільки прискорити процес виходу з ринку. Стадія зрілості дає непогані можливості для цінових маневрів. Але треба враховувати багато інших факторів. Стадію зростання зазвичай характеризують як таку, коли можна поступово збільшувати ціни, а на етапі входу на ринок ціни повинні бути "лояльними" до споживачів, яких ще потрібно завойовувати. Але якщо на ринок виводиться новий продукт (новий не тільки для компанії, але і для ринку), то "цінова лояльність" буде недоречним, навпаки, з огляду на те, що досить швидко навички копіюються конкурентами, треба максимально використовувати можливості початкових стадій життєвого циклу продукту.

Основні функції цін в відтворювальномупроцесі. «-- попередня | наступна --» Методи ціноутворення.
загрузка...
© om.net.ua