загрузка...
загрузка...
На головну

Особливості ціноутворення на товар-новинку

Дивіться також:
  1. I. Особливості економічного розвитку.
  2. I.1. Особливості та роль наочного навчання у вирішенні освітньо-виховних завдань
  3. I.3.1. Особливості діагностичної роботи шкільного психолога на відміну від психолога-дослідника.
  4. II. Особливості політичного розвитку країни.
  5. II.1. Опис курсу новітньої історії і особливості його викладання
  6. II.2. Особливості шоу-бізнесу середини 20 століття
  7. IV. Особливості вражаючої дії біологічної зброї
  8. IV. Особливості радянського виправно-трудового права на основі аналізу статей Виправно-трудового кодексу Української РСР 1924 р
  9. V. Особливості розвитку реалізму на рубежі 19-20вв.
  10. X. ОСОБЛИВОСТІ ІНФОРМАЦІЙНО-АНАЛІТИЧНОГО ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ ЗАХОДІВ ДЕРЖАВНОГО РЕГУЛЮВАННЯ ПРИ ОРГАНІЗАЦІЇ санітарно-ПРОТИЕПІДЕМІЧНИХ ЗАХОДІВ У НАДЗВИЧАЙНИХ СИТУАЦІЯХ
  11. Аграрна реформа 1861р та особливості її здійснення в Білорусі
  12. Аграрні, буржуазні реформи 60-70 рр .. Особливості проведення на Білорусі

Як уже зазначалося, стратегічний підхід фірми до проблеми ціноутворення багато в чому залежить від етапів життєвого циклу товару. Особливо важливим є етап виведення на ринок товару-новинки, оскільки його аналогів на цей момент не існує. Складність полягає в правильному визначенні передбачуваного попиту. Залежно від умов ринку встановлення ціни товару-новинки може здійснюватися на основі наступних стратегій: стратегії "зняття вершків" і стратегії проникнення на ринок.

За допомогою стратегії "зняття вершків" за допомогою встановлення більш високої ціни, а потім її подальшого зниження фірма зможе отримати максимальний прибуток. Цю стратегію має сенс використовувати при наявності наступних умов:

· Спостерігається високий рівень поточного попиту з боку досить великого числа покупців;

· Витрати дрібносерійного виробництва дозволяють отримати фінансовий прибуток;

· Висока початкова ціна не буде залучати нових конкурентів;

· Висока ціна відповідає високій якості товару.

При використанні стратегії проникнення, яка пов'язана з бажанням захопити ринок в розрахунку на окупність початкових витрат за рахунок обсягу продажів. Згодом, коли сформується стійкий попит, фірма може підняти ціну, але не вище визнаній покупцем ціннісної значимості товару. Таку стратегію фірма може застосовувати при наявності наступних умов:

· Ринок дуже чутливий до цін (низька ціна сприяє його розширенню);

· З ростом обсягів виробництва відбувається зниження витрат з виготовлення та збуту продукції;

· Низька ціна неприваблива дня конкурентів.

Встановлення цін на продукцію виробничо-технічного призначення

Ціни продукції виробничо-технічного призначення формуються як відповідно до загальними закономірностями, так і з урахуванням ряду особливостей, які пов'язані:

· З характером товарів, що продаються;

· Колом учасників ринку;

· Наявністю факторів, що впливають на продажу.

Характер товарів, що продаються на даному ринку вкрай різноманітний, при цьому важливе значення полягає в їх необхідності для здійснення технологічних процесів при створенні товарів або послуг, що визначає такі особливості:

· Попит на ринку цієї продукції носить похідний характер, т. Е. Визначається кон'юнктурою на ринках товарів, для виготовлення яких використовується виробничо-технічна продукція;

· Деякі види продукції використовуються тривалий час, тому для покупця важлива не тільки величина ціни, а й наступні витрати по використанню даної продукції, т. Е. Сумарні витрати на весь період експлуатації;

· Корисність продукції для споживача зазвичай можна чітко оцінити кількісно на основі параметрів, що фіксуються в технічній документації і піддаються однозначної перевірці.

З точки зору особливостей ціноутворення всю продукцію виробничо-технічного призначення можна розділити на дві групи:

· Товари, придбані одноразово. До цієї категорії відносяться елементи основного капіталу, т. Е. Машини, будівлі, споруди, обладнання та т. П .;

· Товари, придбані багаторазово. Вони складаються з трьох основних груп:

1. сировину, т. Е. Вихідне або піддалося лише первинній обробці природна речовина;

2. матеріали, т. Е. Продукція, яка використовується для виготовлення більш складних комплексних видів товарів або безпосередньо, або після додаткової переробки (тканини, гумовотехнічні вироби і т. Д.);

3. комплектуючі, т. Е. Продукція, що входить безпосередньо в вироби (кріпильні вироби).

З економічної точки зору продукція виробничо-технічного призначення може використовуватися:

· Для безпосереднього виготовлення на її основі кінцевої продукції;

· Забезпечення умов виробничої діяльності;

· Формування виробничого (фізичного) капіталу.

Витрати, пов'язані з використанням продукції першої категорії (сировина та комплектуючі), безпосередньо входять до складу прямих змінних витрат, тому чутливість фірм-покупців до цін на таку продукцію найвища. Будь-яке підвищення ціни купуються фірмою ресурсів негайно породжує зростання питомих витрат на випуск власних виробів. Чутливість покупців до цін машин і устаткування нижча, тому що витрати на їх придбання опосередковано входять (через амортизацію) до витрат на виготовлення кінцевої продукції. Мінімальною є чутливість покупців до цін продукції виробничо-технічного призначення, що використовується для забезпечення виробничої діяльності.

Коло учасників ринку визначається характером продаються на ньому товарів, до якого входять:

· Фірми - виробники товарів;

· Дилерські фірми;

· Державні організації, що купують виробничо-технічну продукцію для здійснення діяльності, пов'язаної зі створенням суспільних благ або оцінкою зовнішніх ефектів.

Фактори, що впливають на продаж, визначаються особливостями даного ринку, до них відносяться:

· Особливості товару, які визначаються функціональними параметрами, що відображають економічну цінність для покупців (продуктивність, потужність, вміст корисної речовини і т. П.);

· Особливості фірми, які включають імідж торгової марки, т. Е. Стійка думка покупців про якість, надійності чи інших споживчих параметрах продукції; організацію післяпродажного обслуговування і т. д .;

· Особливості дилера, що визначаються його здатністю просувати на ринку продукцію виробничо-технічного призначення.

При встановленні цін продукції виробничо-технічного призначення більшою мірою враховується її корисність, яку можна оцінити через кількісні параметри. У зв'язку з цим найбільш доцільним є використання методу параметричного ціноутворення.

Параметричне ціноутворення є встановлення цін на параметричний ряд товарів за допомогою формалізованої моделі залежності ціни від значення основних споживчих властивостей цих виробів. У цьому випадку побудова параметричних моделей ціноутворення дає можливість більш точно визначити ціну продукції виробничо-технічного призначення.

В рамках прийнятої цінової стратегії використовують різні модифікації цін:

· Модифікація цін за географічною ознакою;

· Відпускна ціна за місцем виготовлення товару;

· Єдина ціна;

· Зональні ціни;

· Ціни фрахтового базису;

· Оплата фрахтових витрат;

· Модифікація цін через систему знижок;

· Заліки;

· Модифікація цін для стимулювання збуту;

· Ціни-приманки;

· Премії (компенсації);

· Ціни спеціальних заходів;

· Продаж в кредит;

· Гарантійні умови і договори про технічне обслуговування;

· Цінова дискримінація;

· Модифікація цін в залежності від сегмента ринку;

· Модифікація цін в залежності від форм продукту і його застосування;

· Модифікація цін в залежності від іміджу;

· Модифікація цін в залежності від місця розташування;

· Модифікація цін в залежності від часу;

· Поетапне зниження цін по запропонованого асортименту;

· Ступені цін при спеціальному обладнанні;

· Ступені цін на необхідну продукцію в функціональних системах;

· Включення в ціну супутніх товарів і пропозиція пакета товарів.

Встановлення ціни на товар-імітатор «-- попередня | наступна --» Відпускна ціна підприємства за місцем виготовлення товару
загрузка...
© om.net.ua