загрузка...
загрузка...
На головну

оцінка попиту

Дивіться також:
  1. I. Оцінка нерухомості
  2. IV. Оцінка якості та оплати медичних послуг.
  3. Агрономічне значення органічної частини грунту і її енергетична оцінка
  4. Аналіз активів підприємства. Оцінка його ринкової активності
  5. Аналіз і оцінка політичного ризику іноземних інвестицій
  6. Аналіз і оцінка ризику
  7. Аналіз і оцінка ризику фінансування інвестиційних проектів
  8. Аналіз і оцінка складу та структури прибутку
  9. Аналіз і оцінка облікової політики підприємства
  10. Аналіз і оцінка облікової політики підприємства
  11. Аналітичне вирівнювання часових рядів, оцінка параметрів рівняння тренду
  12. Аналітичне подання та оцінка випадкових похибок

Встановлення цілей ціноутворення

Для розробки відповідної цінової стратегії підприємство повинне перш за все визначити цілі, які стають вже очевидними в результаті позиціонування на ринку продукції (робіт, послуг) і повинні бути спрямовані на досягнення підприємством стратегічних завдань, що стоять перед ним відповідно до умов, що складаються на конкретному ринковому сегменті . Перш за все необхідно з'ясувати тип ринку, на якому належить діяти підприємству. Після його вивчення можна перейти до вибору мети ціноутворення. Підприємство може ставити перед собою одну або кілька цілей як короткострокового, так і довгострокового характеру. Наприклад, в короткостроковому періоді воно може прагнути до отримання високого прибутку від реалізації нових товарів, а в довгостроковому прибутковість підприємства може знижуватися з метою протидії потенційним конкурентам.

Підприємство може поставити мету, яка полягає в досягненні лідерства за рахунок випуску найбільш якісного товару серед аналогів, наявних на ринку. Рішення задач, пов'язаних з реалізацією цієї мети, вимагає встановлення відносно високих цін, що покривають дорогі науково-дослідні і дослідно-конструкторські роботи (НДДКР). В умовах політичної нестабільності в державі підприємства мають на меті максимізації поточного прибутку. При жорсткій конкуренції на ринку, коли часто змінюються потреби покупців, нерідко виникає проблема виживання. У такій ситуації підприємства змушені йти на максимальне зниження цін, часом покривають лише витрати виробництва продукції.

У загальному випадку ціна і попит, як уже зазначалося, знаходяться в обернено пропорційній залежності, тобто. Е. Зі збільшенням ціни попит падає, і навпаки. Однак характер цього зв'язку не однаковий для різних видів товарів, оскільки підвищення цін деяких з них може сприйматися як значне поліпшення якості і призводити до підвищення попиту (це стосується таких престижних товарів, як косметика, тютюнові вироби). Але таке його збільшення можливе тільки до певної межі, після чого знову починається спад.

Попит на продукцію, що випускається вивчається на підставі великої інформації про його рівнях при різних цінах. Отже, адекватність оцінки попиту і встановлення оптимальної ціни продукції в значній мірі визначаються рівнем розвитку маркетингу на підприємстві. Аналіз попиту дає можливість визначити максимальне значення ціни товару.

Повинна відстежуватися окремо динаміка попиту на кожен вид продукції з точки зору рівня його цін, інтенсивності рекламних заходів, способу доставки, ступеня насичення ринку даним видом продукції, продукцією-аналогом або продукцією-замінником. Дуже важливо не допускати перехрещення окремих чинників, щоб отримувати об'єктивну оцінку впливу кожного з них на рівень попиту.

Виявлений характер впливу кожного з чинників дозволяє визначити оптимальні умови, що забезпечують необхідний попит, а отже, і відповідний йому рівень ціни продукту.

Нарешті, для адекватної оцінки попиту необхідно брати до уваги його чутливість до зміни ціни. Якщо незначна зміна ціни, як уже зазначалося, веде до істотної зміни попиту, то він вважається еластичним. Нееластичний ж такий попит, що не зазнає помітних змін при коливанні ціни. Ступінь еластичності попиту на окремий продукт дозволяє скорегувати його ціну. Так, якщо попит недостатньо еластичний, підприємство може спробувати поступово підвищувати ціну продукції до тих пір, поки це не стане негативно відбиватися на її збуті. Однак таким прийомом не слід зловживати, оскільки можна підірвати прихильність споживачів. При еластичному попиті, особливо якщо підприємство не задоволене розміром поточних доходів, не зайвим є незначне зниження ціни, що буде стимулювати збут і тим самим підвищить розмір одержуваного доходу.

Облік чинників, що впливають на встановлення ціни «-- попередня | наступна --» оцінка витрат
загрузка...
© om.net.ua