загрузка...
загрузка...
На головну

стратегія ціноутворення

Дивіться також:
  1. Більшовицька стратегія: причини перемоги. Жовтень 1917 р Громадянська війна і інтервенція.
  2. Взаємозв'язок ціноутворення з іншими економічними дисциплінами
  3. Види витрат для цілей ціноутворення
  4. Види витрат для цілей ціноутворення
  5. Види стратегій ціноутворення
  6. види ціноутворення
  7. Вплив особливостей виробництва будівельної продукції на систему кошторисного ціноутворення
  8. Зовнішні фактори ціноутворення
  9. Внутрішні чинники ціноутворення
  10. Військова тактика і стратегія
  11. Вплив держави на механізм ціноутворення в умовах ринкової економіки
  12. МОЖЛИВА СТРАТЕГІЯ РОСІЯН

Стратегія ціноутворення - це вибір підприємством певної динаміки вихідної ціни товару, спрямованої на отримання максимального прибутку в рамках планованого періоду.

Відповідно до класифікації, запропонованої Дж. Телліссом (США), виділяються три основні варіанти стратегії ціноутворення: диференційована, конкурентна, асортиментна. Такий підхід до класифікації грунтується на цілях підприємства та неоднорідності покупців, що дозволяє реалізовувати один і той же товар за різними цінами. Кожен з варіантів включає кілька приватних стратегій, які слід хоча б коротко розглянути.

Стратегія знижок на другому ринку означає, що на один і той же товар або послугу ціни на інших ринках (демографічних, географічних, зовнішніх) встановлюються нижче, ніж на те, де в даний час працює підприємство. Наприклад, другими демографічними ринками можуть бути ринки, на яких споживачами є пенсіонери, діти, студенти. Ціни зі знижками можуть використовуватися в іншому географічному регіоні, на зовнішньому ринку (демпінгові ціни).

Стратегія сезонної знижки часто застосовується при встановленні цін овочів і фруктів, тарифів послуг зв'язку в різний час доби, квитків на культурно-масові заходи в денний і вечірній час і т. д. Використання цієї стратегії забезпечує більш рівномірне завантаження підприємств і збільшує обсяг продажів.

Стратегія випадкової знижки застосовується досить рідко і здійснюється нерегулярно (випадковий принцип). Вона буває досить ефективною, оскільки дозволяє залучати велику кількість покупців, зацікавлених в низьких цінах.

Стратегія "зняття вершків"передбачає наявність певного сегмента ринку, на якому покупці готові і здатні платити вищу ціну за товар. У таких випадках встановлена початкова ціна дозволяє отримувати надприбуток до тих пір, поки ринок не заповниться конкурентами або не будуть задоволені потреби елітарних покупців. Після цього відбувається зниження ціни, і товар стає доступним масовому споживачеві. Така стратегія виправдана в тому випадку, якщо існує впевненість у відсутності конкуренції на ринку найближчим часом. Це можливо при патентної захищеності товарів, створенні видатних винаходів, обмеженості доступу конкурентів до сировинних ресурсів, матеріалів та комплектуючих для виробництва нового товару. Стратегія проникнення на ринок протилежна попередньої стратегії і передбачає встановлення спочатку відносно низьку ціну товару. Вона може бути продиктована прагненням збільшити частку ринку і забезпечити довготривалу прибуток. Зазвичай ця стратегія використовується при реалізації товарів масового попиту.

Стратегія сигналізування цінами характерна при формуванні цін товарів тривалого користування, де якість відіграє значну роль. Реалізуючи цю стратегію, підприємство може позиціонувати свою продукцію поруч з набагато більш дорогим аналогом такого ж товару. Результатом такої стратегії буде продаж низькоякісного товару за високою ціною, що є обманом покупців і належить до сфери нечесної торгівлі, а отже, може стати предметом судового розгляду.

Стратегія ціноутворення на набори полягає в тому, що ціна набору товарів встановлюється нижчою за суми цін назв компонентів, і перш за все за рахунок додаткових товарів. Підприємства громадського харчування, щоб уникнути псування продуктів використовують такий підхід, як приготування комплексних обідів, і за допомогою цін намагаються переконати покупців купувати їх. В результаті виграють як покупці (за рахунок цін), так і продавці (за рахунок зростання продажів).

Стратегія диференціації норми прибутку використовується в ціноутворенні взаємозамінних товарів і послуг. Прибуток від продажу дорожчих товарів компенсує іноді навіть збитки від реалізації дешевих, а в цілому підприємство зберігає середню норму прибутку. Ця стратегія застосовується в різних сферах, таких як видовищні заходи, туристичний бізнес, транспортні, комунальні, побутові послуги для населення і підприємств і т. Д. Вона дозволяє підприємству працювати на різних сегментах ринку і стабілізує його положення.

Стратегія імідж-ціни застосовується найбільш конкурентоспроможними підприємствами зі стійкою репутацією і престижною продукцією. Більш високі ціни встановлюються на високоякісні вироби відомих підприємств. При цьому, встановлюючи остаточну ціну, необхідно враховувати психологічні фактори та реакцію споживачів, оскільки існують певні цінові пороги (рівні цін, при перетині яких обсяги продажів різко зростають або падають).

Розробка і реалізація стратегії ціноутворення «-- попередня | наступна --» Встановлення цін масових закупок
загрузка...
© om.net.ua