загрузка...
загрузка...
На головну

Розробка і реалізація стратегії ціноутворення

Дивіться також:
  1. III. Розробка плану руху грошових коштів
  2. III. Стратегії конкурентної боротьби.
  3. IV. Розробка проекту.
  4. R і K - стратегії популяцій.
  5. Аналіз фінансової звітності як база обгрунтування бізнес-плану і стратегії розвитку організації.
  6. Аналіз ефективності ймовірних портфелів стратегії
  7. В ході здійснення стратегії
  8. Взаємозв'язок ціноутворення з іншими економічними дисциплінами
  9. Види витрат для цілей ціноутворення
  10. Види витрат для цілей ціноутворення
  11. Види стратегії фінансування поточних активів
  12. Види стратегій ціноутворення

Розробка цінової стратегії не є одноразовим дією. При проведенні різних типів змін, в тому числі при випуску нових видів продукції, цінову стратегію необхідно переглядати відповідно до змін, що відбуваються в конкурентному середовищі.

Цінова стратегія функціонує погано, якщо:

· Ціни змінюються занадто часто;

· Система цін незрозуміла споживачам;

· Учасники каналів збуту і руху товару отримують недостатню частку прибутку;

· Цінові рішення приймаються в умовах недостатньої інформації про ринок;

· Ціни не відповідають цільовому ринку; і т.д.

Стратегія ціноутворення ув'язується з коротко- і довгостроковими цілями і може базуватися на витратах виробництва, попит на продукцію і ціни конкурентів.

В рамках стратегії, заснованої на витратах, при визначенні ціни в якості основного фактора розглядають витрати. У цьому випадку в розрахунок приймаються не тільки витрати виробництва, а й вартість обслуговування, накладні витрати. При цьому спочатку підраховують витрати, а потім визначають норму прибутку, яку хотілося б отримати.

В рамках стратегії, заснованої на попиті, при визначенні цін виходять з реальних потреб покупця і рівня цін, прийнятного для цільового ринку. При цьому на величину ціни істотно впливає еластичність попиту, т. Е. Ціна визначається після вивчення попиту споживачів.

При стратегії ціноутворення, заснованої на конкуренції, ціни можуть значно коливатися щодо ринкових (бути вище або нижче їх) в залежності від лояльності споживачів, що надаються сервісних послуг, сформованого образу товару у виставі споживачів, існування реальних або передбачуваних відмінностей між аналогічними товарами, запропонованими на ринку . Таку стратегію зазвичай вибирають на ринку з високим рівнем конкуренції.

Саме рівень конкуренції встановлює ринкову владу або ступінь впливу окремої фірми на ринок, т. Е. На ціни та інші умови його функціонування. Основу конкуренції складають людські потреби, які можуть бути задоволені за допомогою різних товарів і послуг. У вирішенні цього завдання на основі знання ринку краще конкурентів і полягає головна ідея конкурентної боротьби. На практиці вона може бути реалізована, з одного боку, за рахунок ретельного вивчення ринку, відносин, що складаються між виробниками і споживачами продукції, а з іншого - в результаті активного впливу на ринок і існуючий попит для збільшення ринкової частки і підвищення рентабельності продажів.

Створення конкурентного ринкового середовища породжує цінову і нецінову конкуренцію. Оскільки ціни є самим гнучким комерційним інструментом, то вони можуть оперативно змінюватися з урахуванням витрат і дій конкурентів. Цінова конкуренція являє собою форму конкуренції, засновану на більш низькою ціною (собівартості) пропонованої продукції або послуг. На практиці вона застосовується великими компаніями, орієнтованими на масовий попит.

При прямий цінової конкуренції фірми широко сповіщають про зниження цін випускаються або наявних на ринку товарів. При прихованої цінової конкуренції на ринок поставляється новий товар з істотно поліпшеними споживчими властивостями, а ціна при цьому підвищується незначно. Крайньою формою цінової конкуренції є цінові "війни" - витіснення конкурентів за рахунок послідовного зниження цін в розрахунку на виникнення у них фінансових труднощів через пропозиції аналогічних товарів, собівартість яких вище.

При нецінової конкуренції упор робиться на відмінні риси продукції, підвищення якості товару, упаковку, додаткові сервісні послуги, стимулювання продажів і т. Д.

Короткострокове збільшення обсягів збуту продукції «-- попередня | наступна --» стратегія ціноутворення
загрузка...
© om.net.ua