загрузка...
загрузка...
На головну

Тема 16. Цінова політика і стратегія фірми

Дивіться також:
  1. I. Регіональна політика Росії: концепції, проблеми, рішення
  2. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 1 сторінка
  3. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 2 сторінка
  4. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 3 сторінка
  5. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 4 сторінка
  6. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 5 сторінка
  7. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 6 сторінка
  8. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 7 сторінка
  9. I. ЕКОНОМІКА І ПОЛІТИКА США В 20-ТІ РОКИ 8 сторінка
  10. II. Політика влади британського мандата в 1920-1930-і рр.
  11. II. Соціально-економічна політика І. Ганді в першій половині 1970-х рр.
  12. III. Сучасна регіональна політика

Питання. Методологія розрахунку цін на імпортну продукцію.

Продукція, що імпортується надходить на внутрішній ринок країни, тому ціни на неї обов'язково узгоджуються з цінами на аналогічну вітчизняну продукцію. Різниця між показниками, що формуються в умовах національного та зовнішнього ринків, зазвичай покривається ставкою імпортного мита. З метою стимулювання імпорту (найбільш дефіцитних товарів на національному ринку) ставки мит можуть бути знижені або зняті. Такі ж пільгові заходи застосовуються при імпорті товарів з слаборозвинених країн і країн, щодо яких проводиться політика сприяння. Внутрішні непрямі податки (податок на додану вартість і акциз по підакцизних товарах) включаються в структуру ціни.

Розрахунковий рівень ціни при імпорті є, по суті, нижнім її порогом і може бути представлений формулою:

Цір= Цк+ Тп+ Тсб+ А + Рвн + ПДВ

Де, Ц - розрахункова ціна імпортованого товару; Цк - Контрактна ціна товару, перерахована в рублі; Тп - Імпортне мито; Tсб - митний збір; А - акциз (якщо товар підакцизний); Рвн - Внутрішні витрати імпортера, пов'язані з рухом товару на внутрішньому ринку і не обумовлені в контракті; ПДВ - податок на додану вартість.

Верхня межа ціни при імпорті - ціна, по якій імпортована продукція може бути реалізована на внутрішньому ринку відповідно до його кон'юнктурою

Ціни активно використовуються в конкурентній боротьбі для забезпечення достатнього рівня прибутку. Визначення цін товарів і послуг є однією з найважливіших проблем будь-якого підприємства, так як оптимальна ціна може забезпечити його фінансове благополуччя.

Проведена політика цін багато в чому залежить від виду пропонованих підприємством товарів або послуг. Вона формується в тісному зв'язку з плануванням виробництва товарів або послуг, виявленням запитів споживачів, стимулюванням продажів. Ціна повинна встановлюватися таким чином, щоб, з одного боку, задовольняти потреби і потреби покупців, а з іншого - сприяти досягненню поставлених підприємством цілей, які полягають в забезпеченні надходження достатніх фінансових ресурсів.

Цінова політика спрямована на встановлення таких цін товарів і послуг в залежності від складається ринкової кон'юнктури, які дозволять отримати запланований підприємством обсяг прибутку і вирішити інші стратегічні та оперативні завдання.

В рамках загальної політики ціноутворення рішення приймаються відповідно до положення на цільовому ринку підприємства, методами і структурою маркетингу. Загальна цінова політика передбачає здійснення скоординованих дій, спрямованих на досягнення довго- і короткострокових цілей підприємства. При цьому його керівництво визначає загальну цінову політику, пов'язуючи в інтегровану систему окремі рішення: взаємозв'язок цін товарів в рамках номенклатури фірми, частоту використання спеціальних знижок і зміни цін, співвідношення цін з цінами конкурентів, вибір методу встановлення цін нових товарів.

Визначення політики ціноутворення базується на основі наступних питань:

· Яку ціну міг би заплатити за товар покупець;

· Як впливає на обсяг продажів зміна ціни;

· Які складові компоненти витрат;

· Який характер конкуренції в сегменті ринку;

· Яким повинен бути рівень порогової ціни (мінімальної), що забезпечує беззбитковість фірми;

· Яку знижку можна надати покупцям;

· Чи вплинуть на збільшення обсягу продажів доставка товару та інші додаткові послуги.

Загальна політика підприємства в результаті повинна бути спрямована на задоволення конкретних потреб людини. Однак, якщо споживач вагається, якого товару віддати перевагу, грунтуючись найчастіше на неусвідомлених міркуваннях, підприємство за допомогою проведення активної збутової політики має спробувати вплинути на його вибір на користь своєї продукції. Тому визначення цінової політики є одним з найважливіших напрямів практичної діяльності підприємства, так як при будь-яких умовах неприпустимо встановлювати ціни без серйозного аналізу можливих наслідків кожного з варіантів вирішення даного питання.

Цінова політика відображає загальні цілі фірми, які вона прагне досягти, формуючи ціни своєї продукції. Цінова політика - це загальні принципи, яких підприємство збирається дотримуватися в сфері встановлення цін своїх товарів або послуг.

За допомогою різних методів ціноутворення встановлюють конкретну ціну в залежності від певних обставин або поставлених цілей. Для прийняття остаточного рішення за цінами менеджер повинен розглянути всі запропоновані варіанти розрахунку цін.

В процесі встановлення ціни продукції підприємство (фірма) має чітко визначити цілі, які воно хоче досягти. Чим ясніше уявлення про них, тим легше встановлювати ціни нової продукції. До можливих цілей цінової політики відносяться:

1. забезпечення виживання фірми;

2. максимізація поточного прибутку;

3. завоювання лідерства за показником "частка ринку";

4. завоювання лідерства за показником "якість продукції";

5. політика "зняття вершків";

6. короткострокове збільшення обсягів збуту продукції.

На базі витрат виробництва. «-- попередня | наступна --» Забезпечення виживання фірми
загрузка...
© om.net.ua