загрузка...
загрузка...
На головну

моральні мотиви

Дивіться також:
  1. Б. Хрещення Русі: мотиви, передумови і значення
  2. Битопісательние мотиви лірики.
  3. Венеціанські мотиви у творчості Ф. М. Достоєвського
  4. Питання 28. Соціальні та моральні мотиви роману Ж-Ж. Руссо «Нова Елоїза». Руссо і сентименталізм.
  5. За Високі Моральні Ідеали
  6. Ігрові мотиви і організація ігор
  7. Лірика Н. Рубцова. Основні теми і мотиви, моральний і естетичний ідеал поета, стильова своєрідність.
  8. Мотивація в системі управлінських дій. Мотиви і стимули. Мотивація і стимулювання
  9. Мотиви та сюжети, які використовуються в рельєфах.
  10. МОТИВИ МОГО ВІДМОВИ.
  11. Мотиви купівельного поведінки на ринку підприємств
  12. Мотиви купівельного поведінки на ринку підприємств

емоційні мотиви

Якщо у покупця виникає гостра необхідність в придбанні даного товару, то він буде менш чутливий до ціни (сонячні окуляри влітку, спліт-системи, шуби та дублянки взимку). За інших обставин ця ціна здалася б споживачеві високою, але потреба змушує його змиритися з даним рівнем ціни.

Коли товар не відповідає призначеною ціною, а у споживача виникає необхідність в його придбанні, то чим більше буде це невідповідність, тим чутливішим до ціни виявиться покупець. Прикладом впливу даного чинника може служити установка пластикових вікон. Пластик є недорогим матеріалом, тому споживач вважає, що таке вікно може коштувати дешевше; для того щоб продавцеві його продати, він вимушений переконувати клієнта в "унікальності" властивостей такого вікна.

Слід зазначити, що фактори, що впливають на вибір споживача при даному рівні ціни, часто діють одночасно.

раціональні мотиви «-- попередня | наступна --» Знижки та надбавки до ціни
загрузка...
© om.net.ua