загрузка...
загрузка...
На головну

унікальність

Дивіться також:
  1. Зміст субшкальних діагностичних концептів
  2. I. 4. емпіричний базис
  3. I. Криза режиму навесні 1934 р
  4. III. НАУКА І КУЛЬТУРА 2 сторінка
  5. The OE Pronoun
  6. А. Шопенгауер, Ф. Ніцше, С. К'єркегор, К. Маркс
  7. Австралія. Загальна фізико-географічна характеристика.
  8. актуальність
  9. Олександр КОЧЕТКОВ, методист Комі РЕЦ ДО
  10. Аналіз макрооточення. Аналіз мікрооточення.
  11. Аналіз сильних і слабких сторін підприємства
  12. Аналіз цін і якість товарів конкурентів.

Найважливішим способом керування чутливістю до рівня ціни є здійснення заходів, заснованих на використанні ефекту унікальності, т. Е. Можливість створення у споживача відчуття неправомірності проведення будь-яких порівнянь, тому що запропонований йому товар "унікальний". Даний ефект проявляється в тому, що чим уникальнее товар за своїми властивостями, тим покупці будуть менш чутливі до рівня його ціни при порівнянні з альтернативними товарами. Тому багато фірм, які активно працюють на ринку з безліччю товарів-замінників, змушені витрачати значні кошти на надання своїм продуктам таких унікальних властивостей, завдяки яким вони зможуть вийти з ряду аналогів. Якщо це вдається, то результат окупає всі витрати. Для того щоб ефект унікальності проявився, необхідно, по-перше, поінформувати про це споживача, а, по-друге, переконати його в тому, що дана унікальність дозволить йому відчути нову якість в процесі споживання блага.

Ефект уявлень про наявність товарів-замінників «-- попередня | наступна --» Витрати на переключення
загрузка...
© om.net.ua