загрузка...
загрузка...
На головну

Встановлення ціни на основі закритих торгів

Дивіться також:
  1. IV. Особливості радянського виправно-трудового права на основі аналізу статей Виправно-трудового кодексу Української РСР 1924 р
  2. XX. Вимоги до розміщення зброї, обладнання збройових кімнат, сховищ, складів, приміщень для показу, демонстрації або торгівлі зброєю, стрілецьких тирів і стрільбищ
  3. Абсолютні і порівняльні переваги МРТ і торгівлі.
  4. Алгоритми розробки позиціонування торгової марки
  5. Альтернативні (сучасні) теорії світової торгівлі
  6. Алюміній і сплави на його основі
  7. Аналіз динаміки міжнародної торгівлі
  8. Аналіз небезпеки дотику до струмоведучих частин ЕУ
  9. АНАЛІЗ ДОТИКИ ЛЮДИНИ ДО ЕЛЕКТРИЧНОЇ МЕРЕЖІ
  10. Антидемпінгові заходи світової торгівлі
  11. Антична система, античний поліс, розвиток торгівля і ремесла.
  12. Квітня 1991 року в Відні ООН прийняла Конвенцію про відповідальність операторів транспортних терміналів у міжнародній торгівлі.

Метод "запечатаного конверту", або тендерного ціноутворення, використовується в тих галузях, де кілька фірм ведуть серйозну конкуренцію за отримання певного контракту. Покупець оголошує конкурс для продавців на виробництво товару з певними техніко-економічними характеристиками. Ціни, що встановлюються на торгах, залежать від наступних факторів:

· Цілей і завдань, які ставить підприємство - учасник торгів;

· Внутрішніх можливостей підприємства (наявності достатніх виробничих потужностей, робочої сили, фінансових ресурсів, необхідних для виконання замовлення);

· Оцінки можливості виграшу торгів при різних рівнях цін (це вимагає від підприємства знання конкурентів, кількості учасників торгів, інформації про попередніх торгах).

При визначенні тендера виходять насамперед із цін, які можуть призначити конкуренти, і ціна визначається на більш низькому в порівнянні з ними рівні. Однак якщо товар володіє будь-якими якостями, що відрізняють його від товарів-конкурентів, або сприймається покупцями як інший товар, то ціну на нього можна призначати гнучко, не звертаючи уваги на ціни конкурентів.

У разі встановлення ціни на основі торгів фірма відштовхується від очікуваних цінових пропозицій конкурентів, а не від взаємин між цією ціною і показниками власних витрат чи попиту.

Закриті торги, або тендери, використовуються в багатьох країнах світу для розміщення державних замовлень, отримання підрядів і т. Д. Тендер являє собою відбір постачальників продукції або послуги виробничого призначення за допомогою формалізованої процедури аукціонного типу.

За природою тендерів близькі і тотожні процедури організації закупівель великими фірмами, якщо у них виникає необхідність вибору постачальника великих партій нових видів ресурсів. Тендерні процедури обов'язкові і при реалізації позик або програми допомоги з боку міжнародних фінансових організацій. Тендерна пропозиція називається "оферт". Це дорога і тривала процедура.

Якщо фірмі хочеться завоювати контракт, то вона буде прагнути призначити ціну нижче, ніж у конкурентів. Обов'язковою умовою участі в тендері є обгрунтування необхідної якості продукції. Фірми, беручи участь в торгах, можуть ставити перед собою наступні цілі: максимізацію прибутку, проникнення на новий ринок, забезпечення завантаження існуючих потужностей і збереження рівня зайнятості, створення імені з метою подальшого завоювання ринку.

Змагальний характер у визначенні ціни властивий і деяким оптовим ринкам, наприклад ринків з продажу сільськогосподарської продукції. Він передбачає таку ситуацію на торгах, коли велика кількість покупців прагне придбати товар у одного або обмеженої кількості продавців, або навпаки. У цьому випадку ціну, яку вважає для себе прийнятною покупець або продавець, фіксують на аркушах паперу, запечатують в конверти, потім їх збирають і в присутності беруть участь розкривають.

Якщо торги організовують продавці і змагання ведеться між покупцями, виграє той з них, хто призначив найвищу ціну. Якщо ж торги проводять покупці (змагання між продавцями), то виграє той продавець, який призначив найменшу ціну. Потім між сторонами укладається договір, і ціна стає ціною продажу. Саме вона публікується, т. Е. Стає носієм інформації для прийняття рішень.

Встановлення ціни на основі рівня поточних цін «-- попередня | наступна --» Встановлення ціни на основі відчутної цінності товару
загрузка...
© om.net.ua