загрузка...
загрузка...
На головну

Витратні методи ціноутворення

Дивіться також:
  1. A 22 Потенціал дії і історія його відкриття. Методи реєстрації одно- і двофазного ПД. Складові частини ПД і іонний механізм. Механізм проведення збудження.
  2. I. Статичні методи
  3. II. МЕТОДИ (МЕТОДИКИ) Патопсихологическое дослідження МЕТОДИКИ ДЛЯ ДОСЛІДЖЕННЯ УВАГИ І сенсомоторної реакції
  4. II. МЕТОДИ ВИВЧЕННЯ ЗАХВОРЮВАНОСТІ НАСЕЛЕННЯ
  5. II. МЕТОДИ ВИВЧЕННЯ ЗАХВОРЮВАНОСТІ НАСЕЛЕННЯ
  6. II. Методи розробки.
  7. II. Основні методи конкурентної боротьби
  8. III. Гідрометаллургічесіе методи
  9. III. Основні фінансові методи і прийоми фінансового менеджменту
  10. V. Механізми реалізації (або методи забезпечення)
  11. V. Проективні методи діагностики особистості
  12. VI. Беззондового методи дослідження

методи ціноутворення

Тема 10. Методи розрахунку цін.

Після визначення стратегічної мети, аналізу попиту, цін конкурентів, оцінки витрат і вибору відповідної цінової стратегії підприємство приступає до формування цін своєї продукції. Ця ціна, як правило, буде знаходитися в межах між найвищою і найнижчою на ринку. Ціни продукції розраховують за допомогою різних методів, які можна об'єднати в три великі групи: витратні, ринкові і економетричні методи ціноутворення.

Встановлення цін в умовах ринку складається з знаходження такої ціни, яка представляла б собою оптимальний баланс між сумою, яку бажав би заплатити за товар покупець, і витратами підприємства при нею виробництві. В процесі встановлення ціни значення витрат не повинно перевищуватися. Витратні методи, які засновані на орієнтації ціни на витрати виробництва, є одними з найбільш поширених в ціноутворенні. У загальному вигляді їх суть полягає в тому, що до розрахованої собівартості одиниці продукції додаються фіксований розмір прибутку і непрямі податки:

Ц = С + П + Н,

де С - собівартість одиниці товару; П - прибуток у розрахунку на його одиницю; Н - непрямі податки і відрахування, закладені в ціну товару.

Метод "середні витрати плюс прибуток"

Метод "середні витрати плюс прибуток" є найбільш популярним з усіх методів, що базуються на витратах. Ціна в даному випадку розраховується найпростішим способом, який полягає в нарахуванні визначеної націнки на собівартість товару. Однак при цьому виникає питання: яку собівартість варто брати для розрахунку?

Якщо для розрахунку ціни взяти собівартість, сформовану тільки на основі змінних витрат, то існує небезпека, що обраний рівень націнки не завжди зможе покрити постійні витрати, а це в свою чергу призведе до збитків. Якщо для розрахунку ціни використовувати повну виробничу собівартість, то націнка повинна не тільки забезпечувати необхідний рівень рентабельності, а й покривати невиробничі витрати. Якщо ж керівництву підприємства потрібно побачити величину реального прибутку на одиницю продукції, то для розрахунку ціни слід брати повну собівартість. Її величина повинна визначатися як повна виробнича собівартість, збільшена на невиробничі витрати. Цей метод широко застосовується в сфері роздрібної торгівлі, де стандартний розмір націнок становить 20-15%. При цьому чим нижче початкова ціна товару або вище обсяг продажів, тим менше відсоток націнки.

Перевага даного методу полягає в його простоті. Продавці більше знають про витрати, чим про попит, тому, ґрунтуючись на витратах, торговельні підприємства спрощують для себе процес ціноутворення. Основним недоліком даного методу є відсутність гнучкості, так як при його використанні не можна врахувати стан попиту і конкуренції, в зв'язку з чим відсутня можливість швидкого реагування на зміни ринкової ситуації. Для підприємств, які використовують цей метод, існує реальна загроза руйнування. У той же час застосування цього методу цілком допустимо в галузях з низькою конкуренцією, і ціни тут традиційно встановлюються на його основі.

Необхідно також відзначити, що застосування цього методу ціноутворення викликає труднощі, пов'язані з прийняттям управлінських рішень, наприклад, при розгляді питання про можливість розміщення додаткового замовлення. Існують випадки, коли ціну продукції можна встановити на рівні, ледь покриває змінні витрати. Припустимо, що фірма при наявному обсязі виробництва, що покриває "точку беззбитковості", отримала додаткове замовлення на продукцію за цінами трохи вище змінних витрат. Беручи до уваги те, що це замовлення ні в якому разі не вплине на постійні витрати, а отже, не викличе необхідність в додатковому розподілі накладних витрат на дане замовлення, слід зробити висновок, що його виконання принесе фірмі прибуток, рівну різниці вартості даного замовлення і змінних витрат на його виготовлення.

Звичайно, є і негативні сторони виконання такого замовлення, наприклад, якщо про спеціальну ціну дізнаються інші клієнти, то цілком логічним буде їх вимогу про встановлення для них таких же цін. До того ж покупець, один раз отримав товар за меншою ціною, теж буде проти її підвищення. Тому, перш ніж дати згоду на виконання такого замовлення, варто зіставити вигоди, які можуть бути отримані в результаті роботи, і витрати, пов'язані з нею. На жаль, в основному через прийнятих на підприємствах методик калькуляції собівартості, які не передбачають поділ витрат по відношенню до обсягу на змінні і постійні, можливість виконання замовлення вже відкидається на першому етапі, так як собівартість товару містить і змінні, і постійні витрати, а отже, перевищить запропоновані ціни. При цьому методі ціна реалізації продукції завжди залежить від структури собівартості. Якщо значну частку в ній займають постійні витрати і попит на продукцію падає, т. Е. Удільні постійні витрати на одиницю продукції зростають, а отже зростає і повна виробнича собівартість, то, слідуючи цій логіці, фірмі необхідно збільшувати ціну виробленої продукції. Піднімаючи ціну товару, можна очікувати лише подальшого падіння купівельного попиту. І навпаки, при збільшенні попиту на продукцію, питомі постійні витрати на її одиницю зменшаться, знизиться собівартість і ціна, відповідно, впаде. Можливо, в період зростання попиту було б розумніше залишити ціну на колишньому рівні і тим самим збільшити рентабельність продажів, але традиційний метод ціноутворення не дозволяє розраховувати оптимальну ціну, при якій прибуток підприємства буде максимальною. Більш того, бездумне прив'язання ціни до собівартості може призвести до виникнення своєрідного замкнутого кола.

Застосовується цілий ряд методів, що базуються на витратах, які будуються на основі:

· Змінних витрат;

· Валового прибутку;

· Рентабельності продажів;

· Рентабельності активів.

Таким чином, купуючи державні цінні папери, Центральний банк збільшує пропозицію грошей. «-- попередня | наступна --» Метод ціноутворення на основі валового прибутку
загрузка...
© om.net.ua