загрузка...
загрузка...
На головну

Встановлення дискримінаційних цін

 Політика цінової дискримінації, полягає в тому, що фірма продає товар або послугу за двома або більше різними цінами без урахування різниці у витратах. Встановлення дискримінаційних цін відбувається в різних формах:

  1. З урахуванням різновидів покупців. Різні покупці платять за один і той же товар різні ціни.
  2. З урахуванням варіантів товару. Різні варіанти товару продають за різними цінами, але без будь-якого врахування різниці в витратах їх виробництва.
  3. З урахуванням місцезнаходження. Товар продається за різною ціною в різних місцях, хоча витрати за пропозицією його в цих місцях однакові.
  4. З урахуванням часу. Ціни змінюються в залежності від сезону, дня тижня і навіть години доби.

Для того, щоб дискримінація спрацювала, необхідна наявність певних умов.

 По-перше, ринок повинен піддаватися сегментації, а отримані сегменти повинні відрізнятися один від одного інтенсивністю попиту.
По-друге, члени сегмента, в якому товар продається за низькою ціною, не повинні мати можливості перепродати його в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною.

 По-третє, конкуренти не повинні мати можливість продавати товар дешевше в сегменті, де фірма пропонує його за високою ціною.
По-четверте, витрати в зв'язку з сегментування ринку і спостереженням за ним не повинні перевищувати суми додаткових надходжень, що утворюються в результаті цінової дискримінації.

 По-п'яте, обов'язкове ослаблення регулювання державою в ряді галузей (в тому числі і продаж продуктів харчування).

Читайте також:

Сегментація і позиціонування товару на ринку

Ціноутворення за географічним принципом

Етапи та розробка нового товару в маркетингу

аналіз макросередовища

Встановлення цін зі знижками

Повернутися в зміст: Основи маркетингу

Всі підручники

© om.net.ua