загрузка...
загрузка...
На головну

SWOT - аналіз підприємства

 За вже усталеною традицією, вихідним методом (інструментом) стратегічного дослідження зовнішнього і внутрішнього середовища підприємства є SWOT-аналіз. SWOT - це абревіатура наступних слів: S-strong sides - сильні сторони, W-weakens - слабкі сторони, O - opportunities - можливості, T - threats - загрози.

 Технічно такий аналіз зводиться до правильного заповнення табл. 6.1.
Табл. 6.1

SWOT-аналіз зовнішнього середовища може проводитися як індивідуально, так і в групах.

 За правилом аналіз проводиться в два етапи.

 На першому етапі спочатку заповнюється квадрант «Можливості», а потім - «Загрози». На другому етапі спочатку заповнюється квадрант «Сильні сторони», а потім - «Слабкі сторони».

 До особливостей цільового SWOT-аналізу при дослідженні зовнішнього середовища організації відносяться наступні.

 По-перше, необхідно строго дотримуватися цієї послідовності етапів, т. Е. Першим повинен бути аналіз «можливості / загрози».
По-друге, аналіз сильних і слабких сторін організації на другому етапі бажано пов'язувати з відповідними результатами, які були виявлені і зафіксовані на першому етапі.

 По-третє, в разі колегіального аналізу найкраще, щоб усі зафіксовані в таблиці позиції були прочитані вголос кожним учасником аналізу. При цьому ті позиції, з якими згодні всі або істотне більшість учасників, можна виділити як вже досягнутий результат аналізу; а позиції, за якими виникли суперечності, т. е. свого роду відхилення, піддати додатковому аналітичного обговорення.
Підприємство має оцінити свої сильні і слабкі сторони з конкурентами за такими напрямками - Маркетинг, Виробництво, Фінансове становище, Персонал, Якість управління.

 Інфраструктура, т. Е. Зовнішня сфера, оцінюється за наступними напрямками - Клієнтура, Постачальники, Посередники, Конкуренти.

 Можливості підприємства - це та сфера діяльності підприємства, в якій воно розраховує отримати вагомі переваги.

 Укрупнений аналіз можливостей підприємства може доповнюватися за такими конкретними напрямками: по продукції (які позиції асортименту дають найбільший і найменший оборот, продаж яких виробів приносить найбільший і найменший дохід), по ринках (які ринки є найбільш і найменш пріоритетними для продукції фірми з точки зору обороту і доходу), по галузях (в яких галузях реалізується продукція фірми, які частки ринків належать фірмі), по споживачах (хто є постійним споживачем, що привертає їх в даній продукції, що потрібно зробити, щоб залучити нових споживачів).

 Загрози - визначення, з якого боку воно може очікувати несприятливих дій. (Споживачі, постачальники, конкуренти, держава, посередники).
Табл. 6.2. Приклади характеристик при оцінці сильних, слабких сторін компанії, її можливостей і загроз


Потенційні можливості фірми:
- Здатність вийти на нові ринки / нові сегменти ринку
- Здатність обслуговувати додаткові групи клієнтів
- Виникнення нових потреб у клієнтів, які фірма може задовольнити шляхом розширення асортименту
- Вертикальна інтеграція
-ослаблення конкурентів
-поява нових технологій
-зниження бар'єрів на привабливих ринках

Потенційні сильні сторони:
- Адекватні фінансові ресурси
- гарна репутація
- Лідируюче положення на ринку
- Добре розроблена функціональна стратегія
- Економія на масштабах виробництва
- Власна технологія
- Наявність патентів
- кваліфікований персонал
- Компетентний менеджмент
- Доступ до ринків сировини
- Великий досвід і т. Д.

Потенційні зовнішні загрози:
- Прихід на ринок іноземних конкурентів
- Зростання продажів товров-субститутів
-уповільнення темпів зростання ринку
- Посилення впливу постачальників і покупців
-зміна смаків і потреб споживачів
несприятливі демографічні зміни
несприятливі зміна законодавства і т. д.

Потенційні слабкі сторони фірми:
- Відсутність чіткої стратегічної спрямованості
- Застаріле обладнання
- Високі витрати
- Недолік управлінського таланта і умінь
- Внутрішньовиробничі проблеми і конфлікти
- Погана репутація / імідж на ринку
- Незадовільна організація маркетингової діяльності і т. Д.

Після складання таблиці SWOT слід відповісти на наступні питання, які допоможуть сформулювати стратегію компанії:

  1. Чи має компанія якісь сильні сторони, на яких могла б базуватися стратегія?
  2. Чи роблять слабкі сторони компанію вразливою в конкурентній боротьбі і позбавляють вони компанію можливості використовувати можливості, що відкрилися галузі? Які слабкі сторони повинна згладити стратегія?
  3. Які можливості фірма може використовувати з урахуванням її ресурсів і цілей?
  4. Яких загроз найбільше слід побоюватися і до яких стратегічних змін можна вдатися, щоб їх уникнути.

Читайте також:

Збут продукції. Канали збуту в маркетингу

Етапи та розробка нового товару в маркетингу

аналіз макросередовища

Встановлення дискримінаційних цін

Ціноутворення за географічним принципом

Повернутися в зміст: Основи маркетингу

Всі підручники

© om.net.ua